这可难住方程恩了，直摇头，“不告诉你，这不重要，不是么？”
“行，不问啥公司。直接说任务的事儿，你怎么看？”
“我两个眼看，也看不出个头绪来。”
“确实，刚入这一行，这样的任务是有点儿离谱。所以你打算怎么做？”
“我打算找个小客户。”
“怎么说？”
“比如卖煎饼果子的，我告诉他在哪里卖、怎么卖赚钱会多一点儿。”
“哈哈哈，你想笑死我！”
“不行吗？公司又没说客户大小，找大客户人家谁鸟我啊？”
“然后你就找个卖煎饼果子的？你能做出什么成绩来？”
“假如他现在一个月卖三千块钱，我给支点儿招，建个微信群啥的，轻轻松松不就业绩翻番？”
“然后呢？要写报告不？”
“……要。”
“怎么写？”
“我打算给这煎饼果子摊点儿起个名字，比如叫幸福食品有限公司啥的，帮助一个食品公司短短一个月之内业绩翻番，是不是挺出彩？”
“吭吭吭……”王印华笑得腰子疼。“你这是自欺欺人，不是什么东西都可以随便包装的。你啊，想走歪路，这可不行。”
方程恩不说话，静候下文。
“给你分析分析看啊，我琢磨着，你们这个实习教练大概是想考察你们的沟通、诊断能力，可能也有考察你们思维灵活度的意思。”
所以说就怕那些会自行脑补的家伙，什么稀奇古怪的事情，都会被他们经过脑补变得合情合理。
“所以呢？”方程恩巴不得对方脑补功力深厚，他只需要顺着往前赶话就行了。
“当然是要做出成绩来啊。”
“可我什么都不会啊。”
“好玩儿。这样，咱们就……那个，看见没？对面那个理发店。我头发有点儿长了，你也该理一理发。我们就以那个理发店为假想客户，要开发这个客户，首先要做什么？”
“去谈？”
“谈什么？”
“谈需不需要我们出方案帮他？”
“你看，一开始你的思路就有问题，你这样跑过去谈，人家只会觉得你莫名其妙吧。”
“那我该怎么做？”
“动脑子啊，难道又要让我帮你做作业？”
方程恩摸了摸鼻子，有些不好意思。这个所谓的第二环任务，不过是他杜撰出来，为自己解释为什么不上班而已。
至于为什么杜撰这样的东西，其实还是受了慧道的影响。他曾把自己代入慧道公司的角度，假如自己进去这个公司，在里面的发展路线可能要么是客户开发，要么是往服务执行方向上走。
方程恩也没想到，这个王印华对自己随口说的东西这么感兴趣，话赶话到了这个情景，逼着他不得不动脑子想。
当然，他也可以借口有事离开，把自己抽离这个不断撒谎的尴尬场面。
问题是他觉得王印华帮了自己的大忙，要知道，上次讲座那一波愿力可是让狸狸直接升到了二阶啊，就算陪他下下棋也是应该的。
于是，在一番思索之后，方程恩小心翼翼地回答，“难道是要先了解客户需求？”
“废话，当然是了。你得知道人家理发店需要什么，咱们能帮助他什么，这才可以去谈啊。”
“他们需要什么？”
王印华趁机吃了方程恩的一匹马，“我怎么知道？”
“那……”
“所以我说我们需要理发了，去看看不就知道了，唉，真是笨到家。”
方程恩嘿嘿。
王印华痛快地将死方程恩，两人收了棋盘，一起过马路奔理发店。
理发店装修挺新，也有点档次，若是平时，方程恩是决计不会来这种地方的，他会跑巷子里找那种十五块洗剪吹的小铺子，省钱。
理发店橱窗上有活动宣传海报，单剪68元，办会员卡，充值两千送一千。这哪里是小**丝的选择。
有点惴惴不安跟着王印华进去，咬咬牙，大不了接下来吃他几天泡面！
两个理发师傅，都是年轻人，头发整的跟鹦鹉一样，正在玩手机。
听到推门声，连忙站起来。
“理发么？欢迎光临。”
“嗯，理发。”
“先洗一下吧。”矮个子理发师，招呼了王印华坐下，开始往他头上抹洗发水，干洗？
稍高一点儿的理发师则开始收拾方程恩。
“之前在我们店理过发么？”
方程恩说没。
“您打算理个什么发型？”
方程恩哪里懂什么发型，他只知道光头、平头、短碎，其他连名字都叫不上来，他一直是短碎，只有说短碎。
“嗯，您适合理短碎，一看您就是个干练的风格。”
王印华在一边笑，接话道：“我是个什么风格？”
理发师歪过头看了一眼，“您属于睿智型。”
“哦？为什么？”
“聪明绝顶嘛。”
方程恩哈哈笑。
王印华也笑，“我宁可不这么睿智。”
“那我建议您试一下我们的这种洗发水。”
“什么样的？”
“这种是专门生发护发的，效果很不错。”
“可我这都抹上别的了啊。”
“没事啊，冲掉就是了。王总监，我们换一下，你给这位先生理一下，我来帮他按一下头皮。”
理发师都是总监级的，难怪价格贵。
“先生住附近，不如办个会员卡，生发不是洗一次就长齐的，正好店里也有活动。”
“你怎么知道我住附近？”王印华好奇。
“看您的穿着啊，这一身休闲舒适，明显是居家的打扮。再看您的表情，轻松自在，也就是在家里才会这样舒心。”理发师特能侃。
“哟，福尔摩斯啊，真能看出来？”
“看您带着宠物呢。”
“？？”这才想起方程恩走到哪儿都喜欢拎着他那盆花和那只小狐狸。
“那不是我的宠物，是他的。”
“不应该啊，年轻人养只二哈我信，养盆花？那还是年轻人？”
“你这推理能力也算不错，观察细致。”
“我开玩笑的，常看您在对面下棋。”
“哈哈哈……真是到处都是有趣人。”
“多谢夸奖，现在能被称道有趣，不容易。”
王印华享受着对方手指肚揉搓头皮，舒坦得闭上眼睛。“办卡不着急，我得看看能不能起点效果，其实我都打算理光头了。”
两人叽里呱啦聊得开心，王总监很认真地收拾方程恩的头发。
总监就是总监，水平比巷子里的理发铺厉害，一丝不苟完成了，确实价值68元。
王印华那边也收拾出来了，还是个半秃头，并无明显变化，可能是方程恩的审美达不到。
一顿客气，送客出门。
两人再次坐在象棋桌前，王印华已经迫不及待要考验方程恩了，“怎么样，诊断出什么问题了？”