“做酒店的？想集训？怎么联系到你那里的？”



    “我这两天上传了两个视频，他是看到了我的视频，然后联系到了我。”



    谢明月已经是个很出名的播主，她虽然不高产，但是每一篇作品都很高人气。



    这次集训，前前后后，一个月时间，她只发了两篇视频。都是在集训结束后发的。



    当时集训结束前所有学员的小视频礼物《我的蜕变》，基本全部是她来完成。



    所以其中一篇视频，呈现的就是所有学员在集训中的蜕变，只需要稍微编辑整理就可以。



    另外一篇则算是花絮，呈现了教练团队在集训的幕后工作。



    两个视频在一定程度上是有比较强烈对比的。



    为了实现学员们的蜕变，教练们化身魔鬼教官，严厉、无情、高高在上、歇斯底里……



    但是在花絮篇里，呈现的则是教练团加班到深夜，讨论、开会、困到在椅子上睡着，面包啃了一半就去忙事情，嘴角起泡，口腔生疮，眼睛布满血丝，黑眼圈……



    还有她特有的配音配文字，“每一次成功背后，都是不死不休的付出，我们不断挑战着极限，我们期待着桃李满天下……”



    这种宣扬拼搏付出的正能量视频，完全不同于那种摆拍、设计情节、弄虚作假的视频，在充斥了大量无聊、无趣、甚至低级的视频中，算是一股清流。



    每天浏览视频的人非常之多。



    有些人不仅仅是在打发时间，其实也在寻找对自己有价值的东西。



    然后试着消化吸收。



    比如章洪。



    章洪是文天大酒店的总经理，今年的情况特殊，业绩受影响较大，他一直在想该做些什么，但是一直没头绪。



    直到不经意间看到了谢明月的视频。



    对啊！给员工上上课，改变一下他们的状态，这是个很好地法子啊。一直以来他把培训定性为技能和知识方面的训练，并没有想过拓展训练这个方式。



    章洪把谢明月的所有视频都翻出来看了一遍，能感受出来里面全部是正能量的东西。



    这一点打动了他，所以他准备找谢明月所在的团队，给自己公司员工做拓展训练。



    于是，才有了谢明月跟方程恩汇报的事情。



    “这活儿接不接？”



    方程恩当然是想接，“单纯的拓展训练，你自己就能搞定啊，你都在金宝金店操作了好几期了，又不难。”



    “还是不一样吧，行业不同。”



    “户外拓展训练，训的是心态和团队。跟行业并没有多大关系。你这样，这个单呢，你来主导，先收集对方的需求，然后根据需求设计个方案，报过去给他。”



    “收多少钱合适？”



    “你自己核算一下，超过三十人的话，按照一人一天五百，包括食宿和场地物料费用在内。



    如果对方同意方案，你再提交一个对内的方案，包括需要几个人来配合，需要怎样配合。



    对了，你出去通知大家，一会儿全体开会。”



    谢明月出去，夭夭打趣道，“我这个秘书好像没什么用。”



    “怎么会没用呢，来，我们继续看手相。”



    “秘书都是要先看手相的么？”



    “那是当然，你这是第一次做秘书，不懂这个。秘书适合做哪方面呢，都在手相上，咱换一个手再看看。”



    方程恩得意忘形，声音都没控制。



    “你不是说开会么？好像这个房间不怎么隔音。”



    “……！！！”



    外面已经笑成一团。



    方程恩红着脸出来，使劲咳嗽了几声，才镇住场子。



    夭夭干脆待在办公室里没出来。



    “……上一期集训，从客户反馈来的信息看，还是很成功的，目前已经有部分客户表达了继续报名第二期的意向。



    这第二期，我有些新的计划。一个呢，是打算扩招。二个呢，是打算提高收费标准。



    两个计划都有难度，而且还不小。好在我这边也有一些想法能支撑这两个计划，但是需要大家的全力配合。”



    下面人兴奋啊，集训分钱比驻店服务要过瘾，虽然第一期累一些，但是有了第一期经验，后面的就轻松许多。



    “扩招，需要开发新客户。我在上个月给一个珠宝品牌做公开课培训的时候，拉到了一些客户资源，一直保持了联络，这部分将是我们招生的主要目标。



    但是这部分客户都没有合作过，只是留下了一个初步印象，我们需要把第一期集训整理出一份宣传资料。



    素材有大把，要多方位的，各种软文链接，大概按照背景、目的、形式、内容、成效的结构，填充素材，特别突出成效这一块。



    老赵，你来完成这分宣传资料。



    另外，明月，你跟进一下何总、林总，还有林总的几个老乡，让他们帮忙拍小视频，内容就是对第一期集训的赞誉，完了以后加到老赵的宣传材料里去。



    然后你还得负责推进你接的那个文天酒店的拓展项目。”



    两人也顾不上胡乱猜八卦了，立刻领命。



    “至于第二个目标，要提价，就得有提价的理由，不能坐地起价。我打算出一些配套的资料，包括各项表格，比如计划总结表、数据收集表、分析表，绩效考核表等等，做成一本店长工作笔记本。



    相关的各项规章制度、流程规范，做成一本门店运营管理手册。



    各个初级培训课件，整理成一本初级员工学习手册。



    这三本书可以把价格往上拉一拉，但是卖一千块钱，客户肯定还是不买账。所以还需要第二个价值提升点，那就是远程跟进。



    我们承诺对参加集训的学员，免费远程指导一个月时间。



    但是指导什么，怎么指导，能不能体现出价值，也需要理个章程出来。



    这个事情，交给周琳来做。你自己选人配合你完成这项艰巨的任务。”



    “什么时间完成？”



    “自然是越快越好，早一点完成，我们早一点拿出来收钱啊！



    十一月份是淡季，适合做集训。假如放在十一月中旬做的话，十一月初就得拿到这些资料，因为要用它们做出宣传来招生。



    但是现在就已经十一月初了。所以，即便往后推十天，也只能一周时间，最终定稿。”



    周琳奋笔疾书，做笔记。



    “三本书的内容都有，只是需要排版，这是个细致活。封面、封底、内部添加什么东西，你可以去书店找几本书参照一下，难度不大。



    远程这一块，咱们给金宝金店做的服务其实也都有远程指导，无非是建群，确定跟踪项目，每天跟踪，定期电话及视频沟通。



    关键可能是标准化，这需要花心思。但是这两项内容都是利在当下功在千秋的，做好了，可以长期受益。书可以单卖，远程也可以纳入常规服务标准。”