酒楼的饭菜倒是不贵, 她们吃了一顿才花了几百文钱，这次夏至去买单的时候，终于能把钱找开了, 有点零碎的小铜板。



    出了酒楼, 刘宛妙说：“这次我们手里没什么钱, 只能麻烦夏至夏至大哥请客了，等还清了欠你的钱之后, 我们姐妹俩再请你大吃一顿。”



    夏至说：“行啊，那我就等着你们两个请客了。”



    她们一边说着话, 一边去找地方摆摊卖剩下的兔子。



    镇上有一条专门摆摊的路, 她们三人问过摆摊的其他人规矩之后, 交了十文钱的摆摊费用后就随便找个空位将竹筐放下。



    刘宛妙郁闷地说：“这摆摊的费用也太贵了吧，竟然要十文钱, 我还以为两三文就够了，我看旁边的人卖的东西都不多。”



    她们的摊位旁边有一个卖柴火的, 一大捆柴火才三文钱, 他面前就摆着十捆柴，等于有三捆多是摆摊的费用。



    那个卖柴火的听到她这话, 笑着问她：“你们几位是第一次来摆摊的吧？”



    “对啊, 这位大叔。”刘宛妙见旁边的人搭话，立刻凑上去跟他套近乎, “你在这摆摊多久了呀？生意怎么样？我们几兄妹第一次来, 心里没底七上八下的。”



    卖柴火的大叔说：“我在这摆了几年了，生意还行吧, 能糊口, 我们这摊位都是按月缴费的, 一交一个月, 便宜一些，算下来，一天只需要三文钱的占位费，你们第一次来，是不是也不准备天天过来摆？如果不准备天天过来摆，这个价钱是有些吃亏，如果包月的话，只要交了钱，这条街的老大还会帮你占位置，包月的人都有固定的位置，要是有些不懂事的敢抢别人的位置，会被老大手底下的人丢出去。”



    “啊？那是不是老大过来寻街，看上什么东西，也能免费拿呀？”刘宛妙听他的描述，感觉这条街的老大，不就是电视上看到的那些收保护费的古惑仔吗？



    卖柴火的大叔皱眉说：“怎么能说免费拿呢？那是孝敬给大哥的东西，大哥能看上，是我们的服气，小姑娘你可不要乱说话哟。”



    “哦，我知道了。”刘宛妙觉得了解得差不多了，又回到自己的摊位上。



    夏至已经把竹筐上面的盖子打开，拿了几只兔子摆在外面当样品，她突然想起一件事：“我们手里没称啊，这可怎么办？”



    之前在酒楼卖兔子，是用酒楼里的称，现在她们跑来零售摆摊，自己手里没有称。



    刘宛妙看了一下这些兔子，建议道：“要不咱们就按只卖吧，我看这些兔子大小都差不多，之前卖给酒楼一只平均下来差不多180文，咱们现在就卖一只180文，你们觉得如何？”



    李翠兰没意见，夏至也没意见，于是就这么定下来了，一只兔子180文。



    因为她们的兔子品相好，很快就吸引了顾客过来：“这兔子怎么卖呀？”



    夏至说：“180文一只。”



    那顾客皱眉道：“这么贵啊？这猪肉一斤才20文钱，你这兔子的价钱，都够买好几斤猪肉了。”



    刘宛妙见这妇人要砍价，怕夏至招架不住，忙上前说：“这位大姐，您不知道，这猪肉啊一斤20文钱，你也不看看那一只猪多大，这一只猪得有两三百斤，一斤20文，那一只就是6000文钱了，我们这兔子一只也才180文，你看隔壁那卖鸡的，一只都要70文，那还是家养的，我们这兔子可是野味，正宗的野兔，今天才从山上抓下来的，它们平常都在山上漫山遍野的跑，身上的肌肉锻炼的多好啊，肉质肯定很好吃，你买一只不亏的，我们这还是供应镇上酒楼的兔子呢。”



    “是吗？”妇人一听刘宛妙说着兔子是供应酒楼的，顿时眼睛一亮，供应酒楼的东西，质量肯定是没得说的。



    刘宛妙见妇人的脸色变化，就知道有戏，连忙点头说：“是呀是呀，你看我们这兔子毛色，雪白雪白的有光泽，您买回去即便不吃，也可以养着观赏用，冬天到的时候，把它抱在身上，这身皮毛覆在手上多暖和。”



    “而且我们这兔子，有公的跟母的，您要是想省事，以后想什么时候吃兔子就什么时候有兔子，干脆买两只母兔跟一只公兔回去，到时候一配种，一个月之后，就能有两窝小兔子，生完小兔子的母兔再隔十天半个月的，又可以配种，一年能生好多窝小兔子。”



    “生下来的新兔子，长到六个月大的时候，也能配种重新生小兔子，您买三只兔子才花了540文钱，但年底的时候，你就能收获至少六千文钱的小兔子，六千文钱啊，那可是六两银子，等到了明年，这些钱可又翻倍了，这样一想，是不是买三只兔子最划算，如果现在手头没多少钱，买个一公一母也是可以的。”



    刘宛妙这一顿说，顿时把妇人的心思勾动了，她想到刘宛妙的话非常有道理，如果自己家买上三只兔子，这样兔子不停地生兔子，确实非常划算，等到生了小兔子，小兔子长大之后，她就能卖兔子了，很快买兔子的几百文钱就赚回来了。



    这么一想妇人立刻说：“那给我来三只兔子吧，两只母的，一只公的。”



    “好咧，您等着，我现在就给您把兔子扎起来。”刘宛妙见自己的推销成功，立刻笑得看不见眼睛了。



    夏至悄悄对着她竖了个大拇指，刘宛妙立刻跟旁边卖柴火的大叔说：“大叔有没有什么草绳卖不？一文钱跟你买一条。”



    有钱拿，柴火大叔自然是卖咯，从自己的柴火堆里抽了一条草绳出来，拆成几股，先卖给刘宛妙一股，他看得很明白，这几个人只有几个竹筐跟兔子，手里没其他什么东西，等会再卖出去兔子，自己又能卖草绳了，所以早早地把草绳给准备好。



    他没想到今天居然会有意外之喜，竟然能靠卖草绳赚钱，看来以前自己卖柴火的时候搭上这些草绳亏大了。



    刘宛妙拿过草绳，把三只兔子的腿一扎，然后递给对面的妇人说：“您的兔子，已经扎好了。”



    那妇人接过兔子，从袖兜里数出了540文钱说：“诺，这是你的钱。”



    夏至接过钱，神识已经扫过了，数量是对的，不过她又假装数了一下，说：“钱对数了。”



    刘宛妙立刻笑着跟妇人说：“大姐慢走，欢迎下次再来。”



    那妇人笑着说：“好，下次再来，咱们可就是同行了。”



    刘宛妙顿时僵笑道：“呵呵呵……同行也行。”



    夏至也在旁边乐了，等那个妇人走远了，她问刘宛妙说：“你这积极推销了种兔出去，不怕人家养殖规模壮大了，过来抢你生意啊？”



    刘宛妙切了一声，然后压低嗓门说：“养兔子也不是那么容易的，你没听我都没把养殖跟配种该注意的事项跟她说吗？不过我也不算坑她啦，刚刚只是推荐她多买几只兔子，没多收费，如果她养不成规模，或者养死了，还可以把兔子当肉吃了，她花的是三只普通兔子的钱，买了三只兔子，又没多花冤枉钱，我也不算骗她，又不是收了种兔的钱，只是让她提前买了以后吃的肉而已。”



    李翠兰听完她的话，佩服地说：“妹妹你真的太厉害了。”她就不行，从之前在酒楼里卖兔子，到现在自己摆摊，她一直紧张得不得了，没想到同样是头一次做这种事的刘宛妙，嘴皮子却如此利索，反应也很快，真的让她很佩服。



    夏至也点头夸她说：“不错啊，你反应挺快的。”



    刘宛妙谦虚道：“还行啦，我这是一般操作水平。”



    因为之前有人在她们摊子一次性买了三只兔子，大约引起了别人的猎奇心理，很快又有客人上门了。



    刘宛妙忽悠了一个又一个顾客，有的被她忽悠着买兔子回去当宠物，有的则买回去当种兔，总之这普普通通的兔子，让她讲出了花来，只要上来做咨询的，基本都人手至少买了一只兔子回去。



    隔壁的卖柴火大叔今天也是托了刘宛妙的福，卖了很多草绳。



    很快她们两竹筐兔子就卖完了，大叔还有些遗憾，觉得她们带来摆摊的兔子太少了。



    刘宛妙今天跟柴火大叔搭档得不错，离开前还特别感谢了他一番说：“谢谢你了，大叔，下次要是有缘的话，我们还在一起摆摊啊。”



    那大叔今天赚了不少，也高兴地说：“行嘞，那我就在这里等你们几兄妹了。”



    夏至三人卖完了兔子，就高高兴兴地去买刘宛妙跟李翠兰需要的生活用品了。



    剩下的兔子又卖了二两银子，之前她们两个在酒楼就已经一人分了一两银子，所以这次就不愿意再收这个钱了，夏至只能将两千多文钱放到竹筐里背着。



    看着自己穿着原主的土布衣裳，刘宛妙想，是时候该买一些亮色的衣服了，她可是一个妙龄女子，才不愿意天天灰扑扑的，于是她带着李翠兰去了成衣铺。



    夏至就在门口等着她们。



    李翠兰原本是不想买衣服的，毕竟自己的旧衣服还能穿，虽然打着补丁，但谁家不是这样的，衣服都是新三年旧三年，缝缝补补又三年，现在买新衣服多浪费。



    不过买衣服可能是女人的天性吧，一进到成衣店里她看着漂亮的衣裳，顿时就忘刚才那点不愿意，跟刘宛妙开心的试起衣服来。