西湖新天地的costcoffee是张伟常去的地方，一般来杭州出差的时候，没什么事情他都喜欢来这里消磨时间。



    选择这里的原因也很简单，喝着甜腻的咖啡，看着秀丽的风景和不时路过的美女，心情总是会好上一些。



    张伟这次也不例外，吼完黄博后就拦了一辆出租车，下意识的就让司机将他送到了这里。



    在吧台点了一杯焦糖玛奇朵，选了靠近湖边的露天位置坐了下来。



    就在张伟望着湖边随风摇摆的柳枝放空自己的时候，讨厌的手机铃声又响了起来。



    看到来电的是徐铿，张伟直接挂掉了电话，丢在了桌上。



    湖边坐着一对小情侣，男的不知说了什么，逗得那女的笑得花枝乱颤。而男的目光却死死地盯着女方的领口，乘机大饱眼福。



    那女的见张伟看过来，没有半点羞涩，反而示威似的在那男的脸上啄了一口。



    “特么的，渣猪又拱了烂白菜。”



    莫名收了一对“卫生球”，张伟有种想要将这二人一脚一个踹进湖里的冲动。



    “先生，您的咖啡好了。”



    扎着马尾的女服务员将做好的咖啡端了过来，还贴心地帮张伟多带了一包焦糖。



    看到女服务员甜美的微笑，张伟的心情总算是好了一点。



    “谢谢！你可以喊一声，我可以自己过去拿的。”



    “现在客人少，我看您心情不好就帮您送过来了，另外我还帮您多带了一包糖，心情不好的时候，甜一点，会让心情也变得愉悦一些。”女服务员微笑着说道。



    “谢谢！”张伟由衷地再次对她道了声谢。



    女服务员离开的时候，张伟特意瞟了一眼女服务员的胸牌。



    “郭倩倩，很好听的名字。”张伟在心里暗自记下了这个女服务员的名字。



    一杯咖啡喝了一个多小时，张伟重新在心里将博通公司的事情，前前后后地琢磨了一遍。



    徐铿之所以这么在意博通公司的汇款，那是因为缺了这三百多万的业绩，他徐铿q2的业绩肯定是完不成的，奖金即便不泡汤，至少也要打上个八折。



    而博通公司蒋总那边，摆明了没得谈。



    按照总代平均4个点的毛利率，十五万就相当于375万的销售额，让公司出这笔钱，无疑是在大老板那只铁公鸡身上拔毛，答应付款给博通公司的可能性更是微乎其微。



    更何况这笔费用一旦付给博通公司，很可能在整个华东地区激起连锁反应，毕竟华东的渠道代理商中，和博通公司体量差不多的还有好几家，给了博通而不给其他家，那绝对是在作死。



    所以这笔15万的费用肯定是不能直接付的，未来即便大老板因为三百多万应收款的压力而答应付款，那也只能拆散了，以其他方式慢慢付出去。



    思前想后，张伟觉得这事已经超出了他一个小销售的能力范围，这“猴子”还得往上边去丢。



    “猴子”意味着麻烦，谁都不愿意去做接“猴子”的那个人，包括徐铿。



    但张伟也顾不上那么多了，总不能让“猴子”在自己手里越长越大吧？现在就算是将他全身两百来斤的赘肉都卖了，也不值这个价啊！



    有了决断，张伟再不犹豫，将电话打给了徐铿。



    徐铿总算还是有些做领导的担当，在臭骂了一通张伟后，也了解清楚了事情的缘由，说话的语气也缓和了许多。



    “胖胖，你今天就留在杭州，先别急着回来，内部我会查下这件事情。明天你去其他几家客户跑跑，主要是探探口风，了解下市场推广费这事是不是只有博通公司出了状况。另外，离着月底还有小半个月，你看看其他客户能不能突击冲些数字出来，最好能补上博通公司这个缺口。”



    “真特么的领导一句话，下面跑断腿……”



    张伟在心里一边吐槽着徐铿，一边无奈地招手拦着出租车。



    昨晚他在酒店又过了一遍自己的pipeline，挑选出了杭州本地几家有项目的客户，作为他今天拜访的主要目标。



    一上午的时间他已经见过了三家客户，可惜任凭他费尽唇舌，对方都没有提前备货的打算，不是说库里的存货还没销完，就是一听说是原价压货就岔开了话题。



    这也不能怪客户，在商言商，没利益的事情谁愿意白干啊。想到这里，张伟又在心里将徐铿吐槽了好几遍。



    六月底的杭州，虽然还不是一年中最热的时候，但也是闷得厉害。



    更可气的是，路来路过的出租车，很多都是空车，却对张伟的招手视若无睹，这都是网约车平台的锅。



    等了十多分钟，张伟作为一个合格的胖子，最受不了的就是闷热，此时他早已是大汗淋漓，衬衫的后背都被汗浸透了。



    张伟下午约的这两家客户，和他平时关系一般，之所以这个时候安排去拜访，主要是因为这两家客户，都有着七月要交货的项目。也只有这样库存良性周转的客户，才更容易被说服压货。



    一下午，张伟的口水总算没有白费，这两家客户都答应了会提前现款提货，等张伟回到上海就可以安排签合同发货了，这还是张伟在圈子里口碑不错的缘故，毕竟这两年想让渠道里现款压货，简直是痴心妄想。



    想到这些，刚从客户公司出来的张伟，免不了也有些沾沾自喜，毕竟别人很难办到的事，你办成了，那就是你的能力。



    只是两单加起来也不过才80多万，对于三百多万的缺口，只能算是毛毛雨，不过总算是聊胜于无吧。这也让张伟刚刚扬起的嘴角，不自觉地又耷拉了下来。



    “该回去了，再呆下去也没什么用了……”想到有机会出单的客户，都拜访完了，他就有些想回去了。



    随即又想到下午拜访客户时，特意买的两个果篮没发票，不由地又有些肉疼，也不知道回去徐铿能不能帮忙处理，不过又想到只收了80多万的单，张伟也只能默默地摇了摇头，几百块钱他还是贴的起的。