这一上午都是在讲公司组织架构调整的事情,下午是销售部和技术部两个部门的独立会议。
销售永远是公司调整的重中之重,因为关系着为老板赚钱的重任,所以在销售部会议中,陈康依旧留下旁听。
当然,新任的四个平台总经理也都是必须要参加的,他们算是“将”,而这个会议的目的就是在为他们选“兵”。
会议开始,陈康首先开口道:“这次的调整虽然有限仓促,但却是我深思熟虑后的决定。之前公司的内部管理算是纵向垂直管理,所以顶层的管理人员很大程度决定了团队的能力,虽然效率会高上许多,但也容易掩饰许多的瑕疵,同时因为每个人的精力有限,也容易出现很多的问题……就拿去年的销售业绩来说,北区、西区增长不明显,南区的成绩更是一塌糊涂,可以说去年公司的销售额几乎一半都是来自于东区……”
会议室内其他几个区域销售不约而同地看向了张伟,都不明白大老板为什么会得出这样的结论,按照年前的情况,南区的销售业绩可是和东区不相上下的,现在怎么就成了东区独顶半边天?
张伟也是有些惊讶,不过他很快就想明白了,既然年后上班第一天就能将四个平台总经理配置到位,那每个区域的销售情况肯定已经被重新核算过了。
毕竟每个平台总经理,“上岗”前的第一件事,肯定都是必须要了解清楚自己区域内的具体情况,不然也没办法立即开展工作。
章文看出了各销售人员脸上的疑惑,开口道:“作为友迈新任的总经理,东区的业绩情况,我想为大家解释一下……”
“章文,这事儿你稍等一下再说,我先把我要讲的内容说完。”大老板打断了章文的话,接着之前的内容说道:“我之所以提起四个区域去年的销售情况,目的不是为了找谁的后账,而是为了让大家认清目前公司的销售状况。东区的销售额为什么能产生几乎公司一半的业绩,而其他三个区域加起来都才刚刚过半,这又是为什么?”
大老板陈康停了下来,目光从每个销售人员的脸上扫过,可能是觉得羞愧,每个销售人员都不敢与陈康的目光接触,纷纷低下了头。
只有正在走神的张伟,目光涣散的看着面前桌面,不知在想些什么。
大老板眉头微皱,收回目光继续道:“其实这个答案也简单,不是你们不努力,而是因为公司在上海。俗话说‘近水楼台先得月’,不可否认东区就是得了这‘近水楼台’优势才能有这样的成绩,相比较其他区域来说,东区出差成本低,沟通成本也低,调用公司资源也快捷方便,渠道建设和维护就容易许多,而其他区域没有这样的优势,信息收集、反应速度、决策速度、以及资源投放等等,往往都会慢上一拍,也因此错失了很多的销售机会,所以公司才下决心做出改变。而这也是公司必须去迈出的一步,公司如果还向往年一样维持现状,不寻求改变突破,随着市场竞争越来越激烈,那么公司只能是越做越小……”
大老板语重心长地巴拉巴拉说了一通,算是将这次调整的目的和意义解释的明明白白,也让众人都清楚明白地知道,改变已是大局,是大势,不会因任何人、任何事而裹足不前。
张伟还是处在发呆的状态,陈康讲的这些内容他虽然都听进去了,但觉得对自己没太大的影响,也就不太在意。
此刻他最琢磨不透的是章文怎么会一跃成为友迈的总经理……说实话,张伟一点儿也不愿意与这位共事。
这不仅是因为章文是ac另外一家总代的销售主管,他的手下没少和张伟在东区“打架”。更是因为通过年前的几次相遇,他已经把章文定义为高猛的“小弟”了。
高猛的小弟,就是他张伟的仇人,徐铿以前是,黄博以前是,现在的章文……张伟也认为他是。
“唉,以后的日子难过喽……”张伟不由地在心里为自己默哀。
人算不如天算,虽然今天没人提起过徐铿,但显然友迈已经没有徐铿的位置了。现在走了徐铿,又来了章文,这特么就是送走了一个阎罗王,又来了一个马张飞,都尼玛是要命的主儿。但这谁又能事先想的到呢?
年前欣总和老胡设套,现在看来显然是将徐铿和黄博都给一股脑坑了进去,算是为他张伟出了气。但是到现在他都不清楚徐铿和黄博两人是个什么结局,他也不敢去找老胡打听,更不敢去找大老板打听。
但老胡和欣总的人情他得记在心里,即便是他打心底里觉得那事儿做的有些“歹毒”,也让他想起来就不寒而栗,但人情总归是欠下了,谁让你在人家热心帮忙的时候没有拒绝呢?
这个人情欠的有点儿吓人,也有点儿冤啊……
“张伟!张伟!”
大老板陈康连喊了两声张伟的名字,张伟回过神赶忙看向了大老板。
陈康不悦道:“刚才章文说的那些你有意见吗?”
“什么?”张伟一脸茫然,他刚刚只顾着走神了,根本就没听到章文说了什么,就更不知道自己有没有意见了。
陈康有些恼怒,一言不发直视着张伟,直看得张伟心里一阵发毛。以前总在小说中看到“威压”一词,现在他算是亲身体会到了。
章文见状,笑着对张伟道:“张伟,咱俩熟归熟,今天我怎么说也算是友迈的大领导了,我讲话的时候你走神,这么不给我面子就不怕我以后给你穿小鞋?”
会议室的众人都笑了,大家都明白章文是在开玩笑,张伟也明白,所以他也跟着笑了。
“开个玩笑,说破无毒嘛。”章文笑着继续道:“开了一天的会,精力不集中也是正常的事,可以理解,但是各位销售同事在听客户讲话的时候还走神,那我知道了可就要收拾你们了。”
众人都会意地笑着点头。
章文道:“张伟,刚刚我谈了我对友迈各区域业绩情况的看法,也提出了我的一些人员安排上的意见。和你无关的我就不再复述了,按照去年东区的业绩情况来看,东区的市场已经接近饱和,渠道建设也已经很完善,想要再提高已经很难,接下来东区更多的工作将会在渠道维护上,你负责了多年的东区,这点儿上你认同我的观点吗?”
张伟点头承认。ac东区的渠道建设到如今已经很完善了,每个省市都有核心代理商,各家也都有自己的核心行业和区域,众多渠道代理商组合起来的触角,已经算是将东区完全覆盖。
ac东区市场的这块蛋糕算是已经分完了,友迈在东区的销售额如果还想有所提升,那只能是去与章文的老东家抢单了,这算是ac窝里斗,很难。
章文见张伟同意他的观点,继续道:“所以我认为东区未来的销售工作,应以渠道维护为主,而渠道维护工作相对于渠道建设来说较为简单,却需要繁琐,说白了就是需要有人花大量的精力去解决渠道代理商的各种‘小问题’。因此,如果还像以前那样由张伟你一个人来负责整个东区,估计累死你也照顾不到每个代理商的需求,因而这肯定是有问题的……”
章文看了眼张伟,见对方没有反驳的意思,接着道:“张伟的能力我是很了解的,他可是我以前公司东区销售的‘死对头’,有着很强的渠道拓展能力,项目把控能力也很强,绝对是一台硬核开路机。如今我既然接受了友迈总经理一职,便需要全局去看待问题,所以我的意见是,好钢要用在刀刃上,而友迈的南区几年来都打不开局面,正需要张伟这样的得力干将去为公司开疆辟土!”
“这一点我和陈康总……”章文看向大老板陈康,大老板点头。
“以及广州分公司的吕文峰吕总……”吕文峰点头示意。
章文神情严肃地看向了张伟:“我们三人意见已经达成一致,希望张伟你能加入广州分公司,负责广州的销售工作。”
这不是问句,所以不需要张伟的回答。一下子,会议室内刚刚还显得有些轻松的气氛,突然就变得剑拔弩张。
除大老板陈康和章文外,其余众人仿佛都瞬间屏住了呼吸,会议室内顿时变得静默无声,都不约而同地看向了张伟,等着他的表态,也都认为他一定会表态。
张伟直视着章文,眼神中满是不加掩饰的愤怒之色。许久,他深吸一口气,从座位上站了起来:“章总,我爱人在上海,房子也买在上海,所以,我的家就在上海!”
章文突然哈哈一笑:“张伟,我又没让你将家搬去广州,我是要你的人去广州。”
“我要是不愿意去呢?”
“每年十五万底薪,奖金提成另算,住宿公司负责,每季度给你三天回沪探亲假,往返机票公司出。当然你如果想让你太太去广州看你,也可以把探亲的机会给她用。”说完,章文面带微笑看着张伟。
张伟神情一僵愣住了。
十五万底薪,奖金提成另算,这是友迈一般员工从来没有过的高薪了。据他所知,当初徐铿的待遇也不过如此,再加上公司解决住宿,以及每个季度三天的探亲假和解决往返机票……这很诱人!
但张伟没有马上表态,不过怒容已从他脸上消失不见,取而代之的眉头紧皱的沉思之色。
他在考虑,章文提出的薪资待遇确实很让他动心,但他却琢摸不透章文的真实意图。
“难道,章文真的是站在友迈公司的离场做出的决定?”
张伟凝视着章文,却没在他的脸上找到答案,然后他又将目光移向了大老板陈康。
陈康点了点头:“你去了广州,虽然还是销售,但公司决定给予你经理级待遇,这也是对你之前工作的认可,希望你不要让公司失望。”
吕文峰也笑着接话道:“我作为广州分公司总经理,诚恳邀请张伟你加入我们广州平台。陈康总对广州分公司寄予厚望,但是广州分公司初建很多事情都需要我去做,而我人单力薄,分身乏术,销售工作又迫在眉睫,正需要你这样有能力的干将来替我撑起这块工作。”
“谢谢领导们对我的看重,但我不可能马上给出答复,我需要考虑一下。”
虽然这已是不容张伟拒绝的局面,但张伟还是没有马上答应下来,多年做销售养成的习惯,让他对每一件事情都抱有怀疑的态度,他需要琢磨清楚利弊。
章文用眼神和大老板陈康交流了一下后,向张伟笑着点头道:“考虑一下也是人之常情,毕竟你也需要征求一下你爱人的意见,但公司也不能给你太久的考虑时间,明天你需要给我一个准确的答复。”
张伟点头答应,随后重新坐下,这事儿他确实也需要征求雪莉的意见,毕竟他这一去广州,上海就只有雪莉一个人了。
晚上回到家里,张伟刚一和雪莉说完这事儿,雪莉立刻就有了决定。
“去,为什么不去?”雪莉见张伟还在犹豫不决,继续道:“david,这可是保底十五万年薪啊,而且公司还包住宿和探亲机票。你以前即便是完成销售任务,满打满算也才十五万左右,除去日常开销,还完房贷也就剩不下多少钱,更何况你也不是每年都能完成任务……你要是去广州了,平时省一点用,十五万年薪咱们一年最少也能攒个三五万。”
张伟有些哭笑不得:“哪能攒那么多啊,去不去广州房贷都是要还的,一个月去掉七千多的房贷,也剩不下多少钱了。”
雪莉立刻回嘴:“怎么会剩不下多少钱呢?我给你算算,你去了广州,家里的车子也就不用开了吧,一个月一千多的有钱是不就省下了吗?家里就剩下我和牙牙,水电煤气肯定也用不了多少,就算每个月能省一百五吧……”