时间一晃,一周就过去了。
新一周的周一,从上海刚汇报完工作回来的吕文峰,一上班便将所有人都召集去了会议室,开始传达总部的会议精神。
“截止到q1,我们广州分公司业绩排名在四个平台中排第三,只略高于负责西区的成都分公司,比北京分公司还差了一大截,更别是说和上海总公司比了,这次我们广州分公司算是丢死人了……”
会议一开始,吕文峰便语气严肃地讲起了各区域的业绩情况,同时也不加掩饰地表达了自己对南区q1销售情况的不满。
张伟多年的工作经验告诉他,这个时候最好不要多话,等领导发泄够了自然会每个人挨个过堂。
这时候如果话多,往往你就会成为领导炮轰的第一个目标。
方哲出奇地安静,可能是觉察出吕文峰今天心情不好,他连大气都不敢出,毕竟他只是中二了一些,却并不傻。并且他还有着几年的工作经验,还是懂得些审时度势的。
然而却有人不懂,小矮胖子宋晨忍不住开口问道:“吕总,上海q1做了多少?”
吕文峰瞬间便将目光转向了他,语气冰冷道:“上海最差的销售都甩了你几条街!同样是新人,你做的都没人家零头多,还有脸问上海做了多少。”
宋晨被喷的脸上发烫,低声嘟囔道:“我不过只是想了解一下……”
吕文峰一听更怒:“了解?你了解有什么用?你现在需要的不是了解别人做了多少,而是先要努力完成你自己的那份任务!”
被吕文峰这么一吼,两个新人都像是霜打的茄子一样垂头不语,会议室一下子落针可闻。
沉默了半晌,吕文峰深吸了一口气平复了一下心情,继续开口说道:“既然你们想了解自己和其他人的差距,那我就给你们看看……”
说着,吕文峰打打开笔记本电脑上的一个表格,将电脑屏幕转向众人,让大家都可以看请电脑屏幕上的内容。
乔迎春和宋晨探身凑了上去看了几眼,然后默默坐了回去,头垂的更底了。看两人的神情显然是受打击了。
张伟不由心里觉得奇怪,按照他对公司往年销售情况的了解,虽然乔迎春和宋晨的业绩是差了点儿,但也至于被打击的蔫了吧唧的。
在张伟看来,往年q1老销售都有完不成业绩的,和他们同时进公司的那些新销售应该情况都差不多。
只是当张伟自己凑过去看清表格上的内容时,顿时表现出一副不可置信的表情。这份表格是按照q1业绩排名,张伟居然没有在前三行看到自己的名字……
随后他按耐住心里的惊讶,一行一行的仔细察看名字对应的数据,终于在表格的第四行找到了自己的名字,他居然是第四!
“卧槽,今年东区的新人居然恐怖如斯!”张伟不由地吸了口凉气。
表格前三的位置都被东区霸占,第一行的名字赫然是负责江苏的谢攀,第二、第三行分别是负责浙江的王彬和负责上海、山东的朱硕,这三人都是接手他东区工作的新人。
张伟怎么都不会想到,第一个季度他就被这三个“后浪”拍在了“沙滩上”。
“谢攀居然q1完成了八百多万的销售,这有点儿太恐怖了吧,公司有那么多货卖吗?”张伟狐疑地看向了吕文峰,希望吕文峰能更详细地说说。
q1一个江苏区就能完成八百多万的销售额,这是他张伟都没达到过的高度,肯定是破记录的数据。
不过同时张伟也产生了疑问,友迈q1有那么多货卖吗?
谢攀八百多万,王彬五百万出头,朱硕四百八十多万,只比张伟高了几万……只是东区就是一千八百多万的销售额了。
如果再加上北区的六百多万,西区的三百多万,以及南区的……这都四千多万了,友迈不可能提前备这么多货的。
更何况年前刚清掉老库存,并且还发生了那么多事,公司是不可能立刻向厂家大量备货的。
吕文峰眼神复杂地看着张伟道:“我都不知道该夸你把东区的基础打的太好,还是该批评你败给了新人……”吕文峰摇头苦笑,接着又道:“公司之前的库存肯定是不够,章总接手后第一时间就向厂家备货了,而且三月份又追加了两次订单,这个月就能将订单全交掉。说实话,我也不得不佩服章总的能力。”
章文这已经不单单是能力的问题了,可谓是气运加身,运气爆棚了吧。
吕文峰这番话给张伟传达了两个意思,第一个意思是说,虽然东区的新人捡了你的皮夹子,但业绩比你好是毋庸置疑的,所以你就没点儿想法?
而第二个意思是在隐晦地告诉张伟,东区目前出的这些数字中,肯定是有一部分算在q2业绩里的,南区已经比东区差了一步了。
这点可能乔迎春和宋晨两个新人听不出来,但张伟肯定是能听明白的,友迈公司财务都是根据合同履行情况核算业绩,单单的合同金额在财务那边是没有体现的,回款才是。
这也说明吕文峰给他们看的这份表格,是按照合同金额排名的,而不是最终财务核算后的业绩。
之后吕文峰谈完了各区域的业绩情况,接着又传达了在上海开会通过的绩效考核制度。
新的绩效考核制度几乎完全推翻了一切以业绩说话的友迈旧制度,实行终合评分制加末位淘汰制。
这和章文老东家九鼎的制度差不多,张伟估计这是他照搬过来的,毕竟这制动章文很熟悉,同时也可以增加中高层领导的权利,对他们这些所谓的管理者来说会更有利,很大程度掌管了下属的生杀大权。
因为打分的角色就是这帮管理者,所以作为下属你只能尽全力让领导满意。
不然拿不到a,你就要被扣钱;拿不到b,你排名就要靠后;而拿到d的话,搞不好你就要卷铺盖滚蛋了。
这简直是领导对下属挑刺找毛病的最佳制度,所以开会的“领导们”肯定都举双手赞成。同时也从侧面可以看出,章文喜欢的下属不一定非得能力出众,但是一定要忠心听话。
张伟猜测以后友迈的企业文化就要变味了,毕竟对于他来说,一切以业绩说话才是最公平的。
毕竟管理者和底层人员永远都存在着不可调和的矛盾,这不是说友迈,而是说所有公司、所有行业全都是。
而看领导脸色干活……他张伟就只能呵呵了,他明白自己永远在领导眼中都不可能是个乖宝宝。
午饭之后,吕文峰单独将张伟找去了会议室谈话。因为没有其他人在场,谈话也就随意了一些。
两人聊了一个多小时,张伟搞明白了q1整个友迈的很多情况。
首先是大老板陈康,现在没事儿就往北京跑,很少呆在上海。据说是为了更方便地接触丁茂,同时他新找到的投资项目也在北京。
也因此北京分公司得了不少便宜,至少因为陈康拉近了丁茂之间的关系,ac北区的销售给了友迈北京分公司更多的资源,订单更是给了不少。南区之所以被北区超越沦为小三,跟这有很大的关系。
当然,这和北京分公司总经理邬文浩的人脉,也有着很大的关系。
其次就是东区的这三个新人了,浙江区因为年底张伟集中跑过一次的关系,将基础打的比较牢,同时也因为博通公司在应急通讯这个项目得了便宜,因为有老胡和张伟这层关系,更愿意和友迈合作,王彬业绩中有一大部分就是来源于博通公司的订单。
而负责上海和山东的朱硕,主要得益于章文的帮助。
这两个地方以前九鼎客户关系就经营的不错,尤其是上海,很多的代理商都算是章文的老朋友,相互间处的和兄弟一样,没事打打球组织个活动什么的。所以章文来友迈当了总经理,这些订单也就跟着来了。
至于谢攀,张伟就不由地有些佩服这个女孩子了。
可以说当初张伟给她留下的“遗产”并不多,也就是带着她去见了一些客户。没想到谢攀不仅将这些客户关系维护的很好,还从章文手上也要来了不少的资源,这点儿可以从谢攀业绩中的日常流水看的出来,都是些数额不大短平快的小单子。
如果只是这些还不至于让张伟佩服她,更不至于让她的销售业绩一骑绝尘。而是因为她业绩组成中的那个五百万的大单,这让张伟不得不刮目相看。
那五百万可是当初老胡准备让博通公司下给他的,没想到却被这姑娘从老胡那里要了过去,这相当于是从王彬捡到的皮夹子里,将最值钱的一张“大钞”夺了过去。
一个新人能有这样的能力和手段,这妹子未来绝对不会平庸。
“张伟,你看我们q2怎么样?”吕文峰打断了沉思中的张伟。
张伟抚着额头沉声道:“q2我们南区的情况不太好,估计完成任务都有些难度,想赶上东区几乎是不可能的。”
他明白吕文峰想要从他口里听到什么,但他也没办法给吕文峰信心。
南区的渠道荒废的太久了,就算是种地也是要先翻土插秧的,这不是一朝一夕的事情。
“那你手上的那个广州港的大项目呢?有没有机会q2落单。”
张伟耸了耸肩,笑容苦涩:“那个项目只能当作锦上添花来想,想要完成任务还得好好梳理渠道,多拿些订单。”
“那就是说短期的情况并不乐观了……”吕文峰沉吟片刻:“张伟,你帮我约一下广州港项目的代理商,我想从客户那边更具体地了解一下这个项目的情况,也算是帮你撑撑台面。”
“那好吧。”张伟有些无语,说是帮他撑台面,不过是信不过他而已。
吕文峰见张伟答应得勉强,加重语气道:“你尽快约好了通知我,最好能约出来一起吃个饭。”
……
因为有吕文峰在公司的缘故谁也不敢早退下班,包括张伟在内,全都装出一副忙碌的样子,等着吕文峰先下班离开。
张伟操作着鼠标又一次点中了地雷,郁闷地叉掉了扫雷的窗口,顺便瞅了一眼电脑上的时间。
“你妹,都六点半了还不下班,你不会回去伺候娃吗?”
张伟在心里吐槽着吕文峰,抬眼看了一眼吕文峰的工位,这货不知道在忙些什么,一点儿下班回家的意思都没有。
“叮咚,叮咚……”
门铃声响起,离门口最近的宋晨起身去开门,口中还在嘀咕道:“这都下班时间了,难道还有快递?”
然而当门打开后,他瞬间愣在了原地,敲门的是一位穿着宽松运动服的清秀靓女,正用那双长长睫毛衬托着的大眼睛,不往地往他身后的公司内部看着。
“咳咳……”宋晨轻咳一声:“那个……你……你找谁?”
美女垂下目光,对着宋晨莞尔一笑:“请问这里是友迈公司吗?”
明眸皓齿,声似银铃,宋晨仰着脑袋看呆了。
“请问这里是友迈公司吗?”美女柳眉微皱,重复了一遍。
宋晨这才回过神来,忙点头道:“是的,我们公司是叫友迈,不过是友迈的广州分公司,上海才是总公司。”
美女捂嘴轻笑,心想眼前这个小胖子好逗,难道胖胖的人都有话唠的倾向?
“请问张伟在吗?”
张伟怎么也没想到郭倩倩会来公司堵他。
中午的时候郭倩倩就微信问过他几点下班,他当时立刻就明白郭倩倩是“谨遵法旨”,监督他跑步减肥的。
这一个多星期的跑步下来,张伟天天都是全身酸痛,他感觉自己已经到了极限,再也坚持不住了。
于是当郭倩倩中午微信约他的时候,便借口今天加班,想要借此逃掉今天的“体罚”,他那里会想到郭倩倩居然会找上门来。
“胖胖哥,你果然在加班啊,我还以为你骗我呢,不知道你现在忙完了吗?”
“这个……忙完了,你等我收拾一下东西。”
郭倩倩的一声胖胖哥,顿时让张伟打了个哆嗦,他感觉公司里的所有同事,瞬间化身为柯南,将那一道道想要探知真相的目光,无情地刺在了他的身上。
于是张伟果断决定,立刻带着这小妖精逃之夭夭。