晚上八点半，张伟告别了南鸿科技的万总三人，陪着朴俊奎等人离开了愉粤轩。



    朴俊奎让陶江先送gary回去，而将张伟留下陪着他去珠江边走走，欣赏一下珠江边的夜景。



    丁茂也没有回酒店，像个饭后出来溜达的老大爷一样不紧不慢地跟在两人的身后，没有半点外企高管的气势。



    夜空满是阴云，看不到星星和月亮，却被五颜六色的霓虹灯染得绚丽多彩。



    今夜的江边没有什么风，显得有些闷热，张伟陪着朴俊奎沿着江边走了一会儿，衬衫就已经黏在了身上，感觉相当的不舒服。



    朴俊奎可能是看腻了珠江的夜景，也可能是感受到了张伟和丁茂两个胖子的痛苦，于是提议在前面的星巴克休息一下。



    星巴克室外的座位都坐满了人，室内反而还有很多的空位，三人点好饮料，选了角落里比较清静的位置坐下。



    呆在空调房里，再一大口星冰乐下肚，张伟顿时感觉体内的热气随之消散无踪，人也总算是舒坦了许多。



    朴俊奎可能是在美国待得久了，习惯喝热咖啡，他点的是一杯摩卡，放入两包焦糖后，搅拌着咖啡的同时不知还在思考着什么。



    丁茂就比较随意了，点了一杯和张伟一样的星冰乐，放下饮料占个位置后，就跑到店外吸烟去了，显然是烟瘾犯了。



    张伟此时也很想去抽支烟，只是觉得留下朴俊奎一个人有些不太好，便留下来陪在一边，等着丁茂回来后他再出去“换班”。



    两个男人单独相处，尤其是在身份不对等的情况下，身份较低的一方难免有些尴尬，此时的张伟就是如此，心中想着不能干坐着需要找个话题聊聊，却在心里怎么也找不到合适的话题，反而更觉得尴尬。



    朴俊奎可能是想通了什么，停下搅拌咖啡看向了张伟：“今晚南鸿科技提到的独家技术服务授权，ac从来没有过类似的合作方式，中国区的市场环境我不了解，尤其是这次的广东移信新专网这个case，很多地方都给我一种看不明白的感觉，让我觉得这个case包含着很多复杂内幕，这让我很不安，有种在拉斯维加斯赌场玩21点的感觉，只能被动地接受别人发给你的牌，只有翻开的时候我才能知道是否是一张好牌，这种感觉会让我很不安。”



    闻言，张伟大概能明白朴俊奎在担忧什么，很多的事物都有两面性，你能轻易看见的都可以见光的明面，而阴暗的一面永远都不会让人轻易看明白，而这一面在很多时候却很关键，往往决定着最后的成败。



    显然朴俊奎从今晚的饭局中也意识到了这一点，所以才表现出如此的犹豫。



    张伟想了想开口道：“朴总，我觉得是你把问题想复杂了，今晚万总最后的那番话其实已经说明了很多问题，首先可以肯定的是，南鸿科技可以影响到广东移信的选择，相信这点您也看出来了，不然您今晚也不会问出欣总在广东移信担任什么职位这样的问题，这点我没说错吧？”



    朴俊奎点了点头，示意张伟继续说下去。



    张伟继续道：“其次，万总也表明ac并不是南鸿科技唯一的选择，虽然我可以肯定南鸿科技不会选择hd，但肯定还有其他的备选厂商。”



    朴俊奎疑惑地看着张伟：“为什么你会这么肯定南鸿科技不会和hd合作？在我看来如果我们ac不答应的话，他们去找hd合作的可能性最大。”



    “这其中有很多其他原因，我不方便告诉您细节，但我保证南鸿科技不会和hd合作的。”张伟肯定地说道。



    这其中的过节不是三言两语能说得清楚的，最主要的还是徐铿如今是hd总代的销售主管，另外很多过节是见不得光的，也不能敞开了告诉朴俊奎。



    见张伟不愿细说，朴俊奎也没有深究，而是神情严肃地问张伟道：“你对南鸿科技很熟悉吗？”



    张伟认真地点头道：“很熟悉，这家公司曾帮我出过很多的数字，一直都是我的重点客户。”



    “原来如此。”朴俊奎一副了然的神情，“你是不是很希望他们和ac达成合作？”



    张伟点了点头，随即又摇头道：“不全是如此，根据我的了解，南鸿科技是ac唯一参与到广东移信新专网的机会，我这也是在替ac考虑，毕竟广州移信新专网投资规模很大，ac即便是能从中拿到不多的份额，销售预期也是过亿的，放弃太可惜了。”



    朴俊奎下意识地又开始搅拌起咖啡，再一次陷入了沉思。刚巧这时候丁茂吸烟回来，张便借口出去吸烟，留给他们两人可以私下交流的机会。



    张伟来到店外回头隔着玻璃窗看了一眼，朴俊奎已经和丁茂交谈起来，张伟微微笑了笑。他相信，过亿的销售额肯定会打动ac这两位高层的。



    点燃一支烟，张伟掏出手机打开了微信，先是给陶江发去一条消息，将位置发给了对方，待会儿还需要陶江来给他的领导吹吹耳边风，毕竟这事儿搞定后他陶江也是受益者之一，张伟可不会让他闲着，俗话说的好，有福同享有难同当嘛。



    之后张伟又给老胡发了条微信消息，将今晚的情况简要的说了一下，这是老胡事前交代过的，要求张伟将ac的态度及时反馈给他。



    老胡很快就回了消息，显然早料到ac会犹豫不决，让张伟不妨给ac再将饼画大一些，就说在广东移信新专网试点成功之后，移信集团将会开始全国范围的新专网建设，那时候就不是一两个亿的小项目了。



    连着抽了两支烟，张伟觉得时间差不多了，丢掉烟头后就回到了店内。两人正笑呵呵的交谈着什么，看情况两人交谈的不错。



    张伟坐下后，笑着问道：“两位领导在聊什么这么开心？”



    丁茂笑眯眯地看了看张伟，开口道：“我和朴总在聊你，你小子可是深藏不露，不声不响就搞出个大单来，让我和朴总很是为难啊。”



    张伟装出一副不以为意的样子道：“这有什么好为难的，能做就做，不能做就放弃好了，在我看来这就是个鸡肋，等到商谈集采价格的时候，还有的您们为难的，不如趁早放弃算了，大家也都不用白忙活了，人家南鸿科技也好趁早找下家。”



    朴俊奎闻言一愣，不明白张伟怎么抽支烟的工夫，前后就有如了此之大的反差，之前的口气还是希望ac与南鸿科技达成合作的。