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第205章 临近年终
    随着新专网ac设备一期订单的陆续到货,ac分得的广州移信分公司试点也在有条不紊地进行中。



    设备调试及安装同步进行,进度很快,不出意外,春节前就能完成一期的建设工程。



    被张伟派驻在工程现场的方哲,已经成功成现场技术人员,成长为一个合格的项目经理。



    当然这是张伟给他的定义,实际上严格意义上方哲还是个技术人员,不同的是,张伟帮他申请了一笔招待费用,专门用来请现场的施工队、监理、以及甲方人员吃喝的。



    而方哲在这方面做的很好,现场各方人员都很给他面子,都很配合他的工作,现场协调工作做的很不错。



    当然,方哲这小子也不是个会为公司去节约费用的人,基本上都是顶着费用上限去花销,这些日子下来,据张伟目测这小子最少胖了五斤。



    不过,张伟并不觉得方哲这么做有什么不好,在他看来会花钱也是一种本事,毕竟维护好现场相关人员关系也是要有成本的,不然公对公别人凭什么要给你面子,凭啥配合你的工作,而不是你去配合别人的工作?



    做过工程的人都知道,工程现场最少不了的就是这些个推脱、扯皮的破事。



    张伟作为过来人,觉得方哲这费用花的很值,也因此很认可方哲的做法,不过每次给方哲厚厚一叠报销单上签字的吕文峰,却显得像是便秘一样。



    现在,新专网一期工程已经接近收尾,现场有方哲就够了,张伟跑现场的次数也就变得很少了,基本上就是顶着去现场的名义,实际上是去忙他的“兼职”去了。



    又一个周一,开完例会后张伟正要借口溜号,吕文峰留住了他。



    “张伟,你的年终总结做了没有?马上就要开年会了,到时候各个平台的销售都需要当众做年终总结汇报的。”



    “领导,今天几号了?怎么今年这么早就要开年会了?”



    吕文峰笑着道:“你这日子真是过的糊涂,后天就是腊月二十三了,离过年放假没几天了。”



    经吕文峰一提醒,张伟才意识到又要过年了,一想到这一年突然又将匆匆过去,心里也不禁有些唏嘘。



    “这一年过的可真快啊!”



    既然领导关注年终总结报告这事儿,张伟干脆今天也不出去了,先专心把年终总结的ppt编出来。



    虽然总公司那边还没通告春节放假通知,但按照以往的惯例一般都是腊月二十七开年会,二十八就陆陆续续放假,只留下几个家在上海本地的员工值班到最后。



    毕竟公司大部分员工都是外地人,最后两天的灵活安排,可以方便大家都能年三十回家过年,在这点上陈康还是很人性化的。



    回到工位上,张伟先泡了一杯茶,然后拿出记事本一页一页翻着,现将这一年的工作在脑子里回顾一下。



    一个多小时后,张伟打开笔记本电脑,新建ppt开始正是动笔。



    年终总结报告,是友迈公司每个销售人员以及部门经理每年必须要做的工作之一,就像是上学时期的期末考试,每个人都需要交上一份答卷。



    张伟至从选择做了销售后,年终总结报告每年都做,还因为他每年的销售任务都完成的不错,友迈的总经理陈康和前任销售经理徐铿没少当众点评过,当然是赞扬的多批评的少。



    张伟的ppt不仅图文并茂,各种数据图表灵活应用,条理清晰,有理有据,让人很直观就能了解到他一年的工作成绩,也因此张伟编ppt的本事是公司内部公认的“手艺活儿”。



    能练成这门手艺,张伟心里还是很感谢徐铿的。当年因为他第一次提交给徐铿的年终总结实在是让人不忍直视,因此徐铿单独给他开了小灶,就是在徐铿的悉心指点下,他才摸到了写年终总结的门槛。



    同时也很认同徐铿当时说过的一句话,“要抓住机会秀出自己,你不秀一下,谁知道你做过些什么。”



    仔细琢磨,徐铿这话就和“会哭的孩子有奶吃”是一个道理,在如今这个匆忙时代,很少有人会主动停下脚步去了解一个人,所以秀出自己也是一种必要的生存技能。



    收回思绪,张伟首先在ppt中一页接一页的添加新页,罗列出这一年中做过的“大事”,并填上一个好标题。



    写年终总结报告张伟已经轻车熟路,归纳出了自己的一套心得。



    第一步,列出这一年与本职工作相关的重大事情,对于销售来说,就是这一年占销售额比重较大的几个大订单,再根据结果,谈一谈工作方法运用的思路和想法,再总结下自己工作中的不足以及来年的改善计划。



    这一步往往是领导最想看到的内容之一,同时也是领导比较了解你的工作内容之一。



    这一步需要做得真实,要有理有据,要真情实感,要做到开门见山,言之有物。



    这一步做好了,很容易就能打动领导,也会产生先入为主的想法,会觉得这份年终是一份用心的总结,是一份实事求是的总结。



    也因此,在之后的内容中即便是掺点儿水分,搞点儿假大空的内容,或者夹带些私活,领导也不会觉得你别有用心,反而会自动帮你脑补出合适的解释。



    第二部就是“趁热打铁”,趁着领导思维惯性的余温,马上去谈明年的目标规划,这样领导就很容易得出你下一年目标靠谱的结论。



    最后,当然不能忘记感谢领导和同事,花花轿子众人抬,你能出色完成任务,肯定是少不了领导的支持,以及商务、物流、财务、技术……等等一系列后系统人员的默默支持,虽然这些都是他们的本职工作,但你在领导面前提了,也是在为他们脸上贴金,日后需要找他们“特事特办”的时候,总归是会有些助益的。



    当然,这只是年终总结的基本框架,要编出一份出彩的年终总结报告,其中还有很多的技巧。



    例如:“纵、横、大、新”四要素,“纵”是从时间上梳理,“横”是从事件上梳理,“大”是从大事上梳理,“新”是从创新(亮点)上梳理。



    再例如“四大忌”:忌头重脚轻、忌平铺直叙、忌缺少亮点、忌缺乏分析对比。



    基本上做好这些,再配上一些插画、图表,一份言之有物、精美生动的年终总结ppt就完成了。



    张伟在列完每页的标题之后,重新翻到首页思考起了ppt的首页大标题。



    突然他嘴角一翘,有灵感了,今年年终总结报告的主题就以“斗地主”为题。