这个花裤子男孩问房冬：“哥，也是五毛一串吧？”



    “一律五毛。”顾客嘛，当然得笑脸相迎，房冬还随口问了一句：“看你这打扮，完全是艺术份儿，应该是艺校的吧？”



    真违心，明明是挨揍的份儿。



    房冬对奸商的含义又多了一分理解，不光是在利益上计较，为了讨好顾客连说话也常常是违心的。



    那些为了利益欺骗顾客的就更不用说了。



    “恩，512的。”



    512？这是什么名词，光听过520和521。



    自己也才二十多岁就跟不上形势了？



    花裤男见房冬没听懂，笑了一下，露出了满嘴的牙箍，看得房冬浑身直起鸡皮疙瘩。



    “512就是舞蹈班12级的。”花裤男这么一说房冬才明白，是舞12。



    接着嘛，房冬又说了些恭维话，什么练舞蹈的身材就是好啦、未来的艺术家之类的话，发现假话就得多说，越说越熟练，越说越自然……之后就不用要脸啦。



    两人一共吃了十五块钱，和第一对顾客、那两个女孩的说辞一样，他俩是一路吃过来的，已经吃过好几家的了，到了这儿基本就吃饱了。



    “说实话，你家的串串确实比前面那几家强，不过我并没觉得多好吃，哥你说咋办？”花裤男用餐巾纸擦了擦嘴说。



    房冬的纸可是从批发市场进的正儿八经的四四方方的餐巾纸。



    “什么咋办？”房冬本能地问了一句，马上意识到吃白食的来了，这是想赖帐。



    不好吃不收钱是胖子的宣传口号，这种口号房冬早就听说过，不稀罕，哪有真不收钱的？



    如果你买了说不好吃那不行，老板通常会问旁边的人好不好吃，实在不行老板就会说自己觉得很好吃，反正是不能白吃。



    说实话，房冬此时真想给他个嘴巴子。



    还是算了吧，昨天一分钱没卖，今天算是第一天开了张，吵吵起来不吉利，听他怎么说吧，顺便体验一下不要脸的新境界，就当学知识了。



    “那位胖哥说不好吃不收钱……”



    “我们虽然是个小摊，但说话算数，你觉得不好吃就不用给钱。”房冬心里盼着他快点滚吧，再多呆一会儿自己就真忍不住要揍他了。



    “哥真爽快，吃东西哪能不给钱呢，闹着玩儿呢。”转回头对同伴说：“掏钱，我刚才把三十块钱全花了，手机也没带。”



    同伴拿出手机：“没电了。”



    房冬感觉自己马上就要爆发了，这特么谁家的死孩子，这还没毕业呢就提前进入表演行业了？



    “没事没事，说不要钱就不要。”房冬多一眼都不想看他们了，刚好这时又来了一男一女两位同学，房冬便忙着开始招呼他们。



    花裤男和他的同伴终于走了，还在边走边演，对同伴骂骂咧咧的嫌他没带钱。



    今天把车摆好，串煮进盘里后马小龙他们三个就去了厕所，走了好长时间才回来。



    昨天打架时是两个去厕所的，今天还多了一个。



    “明天你们不用来了，我和喜子俩人就行。”房冬没好气地说。



    “那个王大猛又来找事了？”



    “老子不想管你们的饭啦！”



    “看看，卖不出钱就不管饭？我们吃剩下的啊！”马小龙嬉皮笑脸。



    “还没开张呢？”于光南问，此时车前刚好没顾客。



    “数数去。”房冬指了指地下放回收签子的桶，候勇志立刻挤进车里一数：“卖了五十多块？”



    “看看，刚卖了几十块钱就牛逼起来了，连饭也不管啦！”马小龙又叫上了。



    “不好吃也要钱！”胖子站在牌子下面又喊上了。



    得知刚才那个花裤男真没给钱后，胖子就把口号给改了。



    能引起人注意才是最重要的，吃不吃和你喊什么口号真没多大关系，改成不好吃也要钱后又来了几拨顾客。



    到晚11点收摊时，房冬卖了八十三块钱。



    如果按人数算的话，人均消费还不到六元。



    这可比河东路开夜市时的人均消费差太多了，就那种水平的串串，人均消费也绝对在二十元以上。



    从晚10点开始，这条街上的学生们就明显少了起来，房冬在这段时间里一分钱也没卖出去。



    利用这段时间，房冬走出车坐在芭蕉扇下的水泥墩子上，认真观察了一下人流的变化，也做出了一些分析。



    造成自己摊上人均消费过低的原因主要有两个：一是新摊没有老顾客，很多人都是走走吃吃，能一直走到最南端的人本来就少，就算来了被胖子和标志牌吸引成为顾客，那也只是尝尝，很多人走到这里时已经基本吃饱了。



    第二个原因就是以前曾经分析过的，中专学生年龄小，农村孩子又偏多，消费力本来就有限。



    那家卖麻辣面的在房冬从车里出来时就已经在收摊了。



    当房冬认为她就是王大猛派来占位子，根本就不是诚心做买卖时，白玉堂却告诉房冬，这个女人今天卖了十几碗面。



    房冬差点跳起来，一碗六块，十几碗岂不是比自己卖的也多？



    “她也没想到能卖小一百块，还对烤冷面那个说，明天多准备点。”



    原来早早收摊是因为没东西卖了？



    无心插柳柳成荫啊这是！



    胖子告诉房冬，这个女人一直在监视咱们，每来一个顾客她都要盯着看，估计是替咱们数钱呢。



    房冬坚信，明天的业务肯定比今天好，除了那位欠揍的花裤男外，所有人都发了代金卡，肯定会有几个回头吧？



    今天卖的这些营业额，和吃别人的剩饭差不多。



    如果有一出校门就直奔这里的学生，那消费肯定要比今天高。



    “小兄弟们喜欢吃臭豆腐不，今天卖得不错，桶里不多了，你们要是喜欢咱们就吃了吧。”白玉堂热情地招呼道。



    胖子第一个报名，这猪香臭通吃。



    于光南和马小龙不吃，房冬和候勇志都过来尝了尝，味道很正，汤汁调得也够味。



    白玉堂告诉房冬，他这是花几千块去湖南学的，让大伙放心吃，绝对是传统工艺，不像北面那几家，什么事都敢干。



    “他们位置比我好，可也不比我强多少，我就信一条，踏踏实实做东西才能做长久，我看你们也不错，味道好又干净，肯定错不了！”白玉堂夸道。



    一问才知道，白玉堂今天卖了四百多。



    “你知道王大猛一天卖多少钱吗？少说五六百，最多的时候卖给一千多呢！”白玉堂告诉房冬。



    我也能，房冬暗自咬了咬牙。