在5月18日开业那天，老村长李忠的儿子，现工作于区农业银行的李永超，找到黄菲菲，询问是否有贷款的需求。



    这几家都是外资企业，开户行是在华夏银行，黄菲菲之前申请的贷款，也是在华夏银行办理的。



    黄菲菲知道他和孙家的关系，就对他把情况说清楚了。



    李永超也是无所谓，虽然他是信贷科的科长，但农业银行的信贷科，这会就是个苦逼单位。除非辖区内有国营农场或农机厂，否则信贷员是跑不出贷款业务的。



    华夏人，尤其是农村人，这会儿的思想还很保守。许多人连存款都不愿意去银行，更别提贷款了。



    李永超没有想过要推销贷款，如果他有这想法，春节时他就会问的。他已经习惯每年都完不成贷款任务了。



    今天几家企业同时开业，区农行也收到了请柬。行长还挺敬业，叫李永超陪他一同出席揭牌仪式时，私底下过来问一下。



    一旁的孙大海却是对此来了兴趣，他和李永超约好，在仪式过后详细商量一下。



    当天下午，在向李永超了解了农行贷款的情况后，孙大海就结合自家产业，给李永超提出了一条新的思路。



    首先是针对散户，以家庭为单位，向银行申请小额贷款购买仔猪。



    现在30斤的出栏仔猪，种猪场售价是20元左右，农村家庭大多承受不起。有的农村家庭，劳动力要是不多的话，家庭年收入现金才几十元。



    养猪是农民脱贫致富的一条捷径。而对于散养的农民来说，其中最大的成本，就是购买仔猪。



    农行与种猪场、育肥场一起合作，向有意养猪的农民家庭，发放期限不超过一年的专项贷款，用于购买仔猪。



    同时育肥场也做出保证，凡是使用贷款购得种猪场出售的仔猪，只要通过卫生检疫，全部会以市场价收购。



    这是防止无力购买饲料的养殖户，在无法通过自然放养，获取足够天然饲料的时候，猪掉膘所受到的损失。



    比如说，在六月份，有养殖户贷款买到一只30斤的仔猪，养到11月入冬，散养了五个月仔猪，大概100斤左右，并不适合宰杀。如果这时家中没有越冬饲料，或已经喂完，可以在通过卫生检疫后，把猪卖给育肥场。育肥场会按照市价收购，养殖户大概可以得到35元左右，归还银行贷款后，实际收入十多元。



    也就是说，一个养殖户，散养一头猪五个月，就可以最终得到十几元的纯收入。如果养殖户完成仔猪从育肥到屠宰的全过程，收入当然会更高。



    李永超听了，非常高兴。他详细地询问贷款运作的整个过程，越听越觉得合理。



    孙大海等他消化完听到的新思路，接着说下去。



    “这个新的贷款项目，我给它起了个名字，叫‘农村小额专项贷款’，其中‘专项’一词，才是这种贷款的根本。”



    李永超拿出笔记本，认真地听着，并详细记录。



    “农民要想脱贫致富，除了自身的努力，一定有三样东西，资金、项目以及配套的资源。



    资金由银行提供，项目和配套资源，则是由企业承担，这也是贷款安全的保证。



    刚才咱们说的，养殖户申请贷款，购买种猪场提供的仔猪，进行育肥，直到最后出售或宰杀，这就是项目，是养猪项目。



    光有这些还不够，风险太大，银行和养殖户都未必愿意承受。所以还要有相关配套的资源，来保驾护航。



    比如刚刚说的，当养殖户无力继续饲养的时候，育肥场承诺接手就是一项。再过几个月，肉联厂就要营业了，生猪的屠宰和销售，就有了保证，这又是一项。



    还有饲料厂，当养殖户愿意花费一些成本，追求更大利润的时候，饲料厂生产的各种不同种类的饲料，就是他们的最佳选择。



    我们还计划请农大的老师，给有养殖意愿的农户，开设免费讲座，传授养殖技术；请兽医站宣传防疫防病知识，并定期检疫等等。



    有了这些配套资源，风险会降低很多，减少许多后顾之忧。银行和养殖户，才可以放心去做。”



    孙大海顿了一下，等李永超做好记录。



    “等贷款养猪的人多起来，最好是看到养殖户实际收入以后，你就可以去公社下面的各个生产大队，去开发贷款客户了。



    咱们公社下属的几个村里，不是都有废弃的养猪场嘛。看到有人挣钱了，其它生产大队，就会重新愿意养猪。你可以劝说他们开设村办的集体养猪场，把旧的养猪场合理利用起来。这些集体养猪场，就是你下一批的贷款对象。他们对贷款的需求，可就大多了，维修养猪场、买仔猪、饲料……”



    李永超兴奋不已，他一边听，一边飞快的做着笔记。



    孙大海等他记录完，对他说：“李叔，你向上级打报告的时候，一定要抓住以下四点：一、通过一系列经济活动，增加了国家税收。二、帮助、扶持养殖户脱贫致富，提高养殖户的家庭收入。三、丰富了物资供应，增强人民身体素质。四、扩大银行贷款范围，提升了银行在国民经济生活中的位置，并增加银行收入。”



    等孙大海说完，李永超问：“还有什么？”



    “具体的细节工作，你要从银行专业的角度，好好扣一下。别的就没有什么了。”



    ……



    以后的几天，李永超又和孙大海探讨了几次，他的方案也越来越完善。



    五月底的时候，他把方案交了上去。



    孙大海后来就再去没有关注这件事，李永超好像托陈锋转告过，说方案已经通过，过几天就会开试点。奶奶、崔场长和银行开过会，也同意了合作方案。



    上个月，有一天黄老回家时，给孙大海看了份资料，是财政部和人民银行将要联合举办的“金融领域改革开放先进个人表彰大会”的人选及其事迹。其中在农业银行选送的先进个人名单中，就有李永超的大名。



    这次表彰大会的规格很高，所以对先进个人和先进事迹要事先落实清楚，不能出现乌龙事件。



    李永超的事迹，除了银行系统外，还涉及到农口的事，所以核查函发到了首都农业局，农业局核实后转到农业部。



    因为涉及到赢在起跑线种猪场和春光明媚育肥场，而且企业的名字过于奇葩，非常好记忆。所以接到调查函的工作人员，第一时间，就转交到了一直关注那几家合资企业发展的何部长和黄老手中。



    黄老了解到情况，便笑着对孙大海说：“大海，你也算有运气的人，歪打正着，随便出个点子，就被上面注意到了。”