“不行”

    吕台长拒绝的理正言辞，从这语气中，张瑞大致上就知道，这事没希望了。

    但就在张瑞垂头丧气时，吕环兵沉默了片刻，道“最多15，这是我能让出最大限度，瑞总，如果您接受不了，那就免谈。”

    张瑞心里琢磨了片刻，战兢试探问道“是利润的15吗”

    “不，是整杯”

    张瑞内心发出一声惨叫，叹了口气咬牙道“行，那成交。”

    吕环兵沉声问道“瑞总，你还有事吗”

    “没没了，那吕台长您先忙，我就不打扰了。”

    张瑞遥望着窗外的风景，默默点上了一根烟，吸了几口，嘴里嘟囔道“算了，这有总比没有好。”

    “一杯利润8块，扣掉15的分成，一杯利润也能维持在5块左右，超女为期5个多月，每场活xe863现场少说几百人，多说上千人，按一天一千杯计算，一个月就三万杯，就按照5个月时间来算，也能靠超女现场带来的人流量，成功售出十五万杯，这还是保底情况下。”

    “如果情况好，每人一天要买二杯奶茶，五个月就是三十万杯，这还不排除陆续进场的观众，所以十五万杯是打底，三十万杯是超预期。”

    张瑞顺势叫来了韦泽，说清楚这情况后，韦泽闻言接话道“瑞总，那我们可以尝试用超女形象去研制定制款奶茶。”

    “尤其是那些热度较大的选手，我们可以将一杯客单价提高，发行限量款奶茶，提前将这消息发出，通过舆论造势，为后期售卖奶茶打基础，我预测，哪怕是五十元一杯，也会有人为此买单。”

    “只要奶茶客单价提升了，就不用那么累，非得要卖那么多。”

    张瑞摸了摸下巴，抬头瞥了眼韦泽道“除了这方法，还有更好的方法吗”

    韦泽一怔，再次建议道“可以尝试用jay做宣传，而且还能提升jay的曝光度和知名度。”

    “jay我已经安排去给超女当评选嘉宾，利用jay去做宣传，这不用你说，我都知道，还有吗”

    张瑞说完后，轻敲了敲桌子。

    韦泽顿时头大，自己就是搞研究的，而且还是不分昼夜埋头在实验室里搞研究，哪

    会懂这些营销方案。

    但既然瑞总开口问自己了，那也不能不回答，忐忑建议道“瑞总，我们可以启用双价奶茶，做出不一样的客群人群，将低价人群握牢，高价人群也不放过。”

    张瑞冷眼瞥了眼韦泽，韦泽警觉感很强，急忙出声解释道“瑞总，我只是单指湘南一地，其他城市可以保持不变，依旧持续高客单价。”

    说到这时，韦泽突然奇想道“瑞总，您有考虑过，附带着卖点东西吗”

    “嗯什么意思”张瑞皱了皱眉头。

    韦泽闻言接话道“瑞总，就好比我们单卖奶茶配料，我们就拿红豆奶茶打个比方，我们制作好一杯红豆奶茶后，顾客可以单买一份仙草配料，另加料在奶茶里，这不就实现了客单价提升”

    “夏天时，我们也可以卖点，精心调制好的小甜品这些，虽然别的商店也卖这些商品，但我们门店每天客流量这么大，只要十个人当中能成功售出一份，那这整体客单价就拉升了一点。”

    “无外乎就是让店员顺带着介绍下产品。”

    说完后，韦泽低着头歉意道“抱歉瑞总，我目前就想到这些，如果都不可行，那就当我从来没说。”

    张瑞轻笑了一声，见状摇头淡笑道“不错，将近一年都没见到你，你也很有长进，真是让我刮目相看。”

    “虽然方法比较普通，但有些点有可取之处。”

    嗯韦泽不由皱眉，瑞总这是啥意思

    张瑞继续道“这快一年时间没见了，你比刚刚来那会，显得更加富态了。”

    韦泽低头看看自己的将军肚，挠头讪笑道“瑞总，我这每天都在喝奶茶，而且公司福利又好，现在生活条件好了，吃的东西就多了，所以就这样了”

    张瑞淡笑了一声，摆手道“行了，少拍马屁了，你先去研究几款超女限量款的奶茶出来，不过我这要给你个建议。”

    韦泽见状急忙打起精神，全神贯注听着。

    “定制款奶茶，为什么叫定制款奶茶”

    “首先，每个人有不同的脾气，不同的长相，不同的个性，谁都是独一无二的，不可替代，所以我希望以后定制款奶茶，也是如此。”

    “韦主管，你懂了吗”

    韦泽没着急接话，而是低头沉思了片刻，恍然大悟道“瑞总，我明白了。”

    “比如jay定制款奶茶，要让客户喝出来都是美好的爱情，甜甜的感觉，而其他定制款奶茶，又有不同的味道，通过一杯奶茶，能让顾客对超女有更加深度的理解。”

    张瑞淡笑点头道“对，比如薛之千定制款的奶茶，你要让客户喝出来是，爱情总是那么扑朔迷离，有甜有苦涩，最后又感受到有点凄凉。”

    “你也不傻，所以你可以举一反三去研制，你可以向钟主管申请，投放到魔都某一个门店中，先进行小规模的测试，效果好那可以进行大规模投放，大批量生产，如果不行那就及时止损。”

    虽然说的简单，但做起来可一点都不简单，你现在又是来杯首席发明家，所以这任务只好交给你了。

    韦泽郑重点头道“明白瑞总。”

    张瑞挥了挥手，让韦泽离开了。

    张瑞见状又叫来了唐骏，唐骏如今是公司副总，除了张瑞和杨澎比他职位高之外，几乎没人能对唐骏发号施令。

    唐骏走进了门，直接开门见山道“瑞总，您是找我来谈超女的吧”

    张瑞一怔，淡笑点头道“对，刚刚我和吕台长沟通过了，赞助费我们可以不用出，但必须要用jay免费为超女当评选嘉宾的前提下。”

    “您答应了吗”

    “答应了”

    唐骏皱着眉头，阐述道“超女是最近挺火的，无论在线上还是线下，我也有过调查，这次主办方是湘南卫视，我觉得jay免费去为超女当评选嘉宾，虽然短期是亏了，而且亏了不少，但长期来看的确是赚大了。”

    “所以我觉得这步棋走的很对，还有什么好消息吗”

    张瑞抿了口茶道“其他的也没什么了，湘南地区现在还没有我们奶茶门店，所以跟吕台长商量过了，在活xe863现场搭建临时售卖点，一杯要抽15的分成。”

    “答应了吗”

    张瑞点头，继续品茶。

    唐骏忽然出声道“瑞总，我觉得这就过分了，一家门店最快半个月搭建完成，超女这档综艺持续五个月，为何我们不趁着这机会，进军湘南等地”

    “湘南”

    唐骏这一句，倒是提醒了张瑞，张瑞

    急忙起身，将地图摊开，这一看让张瑞更有些纠结。

    张瑞拿笔在地图上指了指道“唐总，湘南位于华中地带，而今年公司战略，主要是华北地带，今年年初刚完成华南地区覆盖，华北地区才刚准备进行，如果中途放弃，公司将损失惨重。”

    此话一出，不禁让唐骏更加皱眉和纠结。

    唐骏仔细盯着地图看了三分钟后，沉声道“瑞总，如果一杯要抽取15分红，这五个月下来的费用，就足够开几十家分店，所以我建议场内可以安置一个，湘南等地，也同时可以尝试小规模进军。”

    “湘南等地，一市可以开百家门店，虽然达不到之前如此庞大规模，但我觉得这些就足够了。”

    “仅仅一个市区，开出百家门店，这既不浪费公司资源，也能将当地人流量完美利用。”

    “虽然我们奶茶门店小，比不过大商超，一座城市只要开一家，但其实换算下费用，我们还比开商超的成本要小，而且我们的流xe863性也强。”

    “我们可以针对当地人流量去做判断，如果当地人流量少，可以只开一家门店，人流量多的地段，多开几家门店，不浪费每一个人流量”

    “大众点评并驾齐驱，只要配送系统能适应当地环境，至于路途遥远的这些，根本就不是什么太大的问题，大不了让客户网上下单，家里实在没电脑，也可以直接联系客服电话下单。”

    唐骏突然想到一件事道“瑞总，其实我现在还有个想法。”

    张瑞饶有兴趣瞥了眼唐骏，道“说说看，关于哪个方面的。”

    “实体门店”

    张瑞一怔，唐骏继续道“瑞总，不知公司的支出明细，您有没有了解过”

    “现在公司每月开支大头在房租上，魔都的房租一天比一天贵，房价也比去年上涨了几倍，成本开销越来越大，利润也相对越来越少，这样下去根本就不是办法。”

    张瑞陷入沉思，唐骏小心翼翼瞥了眼瑞总，见瑞总没开口，才开口继续道“所以瑞总，您看以后实体门店可以少开点，我就觉得线上销售不错。”

    张瑞轻敲了敲桌子，道“你说这事，我早就知道了，不过现在互联网还尚未成熟，所有企业都还

    在摸索当中，所以这件事可以先放一个放。”

    “企业运营成本上涨，又不只是我们一家。”

    “魔都被誉为一线城市，遍地的企业，小公司也是一抓一大把，大型公司也不下十位数，虽然从事行业不一样，但行业内成本上涨这是经济增长的必然趋势，所以现在才2005年，没必要去担心这些，过几年再说。”

    “等互联网越加成熟了，不用你说，我都会转战到线上，减少线下开支。”

    “但即使就是这样，奶茶作为新时代的新饮品来说，线下门店还是少不了，必须要保持一省近千数门店。”

    唐骏点头，闻言接话道“瑞总，如今魔都等地房价日益上涨，我建议可以用适当的资金，去买门店，而不是去租门店。”

    “租门店短期来看是便宜，但长期来看，在往后的日子里，成本将会继续上涨，利润也会越来越薄，我们卖力卖奶茶，一直都在为房东打工。”

    张瑞点头赞赏道“这想法不错，现在房价不断上涨，虽然买的是门面房，远比不过住宅房升值空间大，但在未来的几年时间里，也能翻不少倍。”

    “以后每个月利润20拿出来买门店，先去将黄金地段买下，再来买偏郊区的地方。”

    唐骏点头道“是的瑞总，我也是这样想的。”

    唐骏突然又想起一件事，直接道“瑞总，我突然想到还有个办法，您看可不可行”

    张瑞再次敲了敲桌子道“说说看。”

    唐骏沉思了片刻，组织了下语言道“瑞总，其实我建议湘南可以采取低价走量的模式，让更多人熟知我们的品牌奶茶，通过这档综艺将我们的品牌打出去。”

    “你也是这样想的”张瑞皱眉道。

    唐骏一怔，你也是这样想的这是什么意思难道之前有人建议过不成

    唐骏此时更加坚定自己立场道“是的，其实我们奶茶价格，按照现在的物价来看，其实已经算高了，一杯奶茶15快，主打高档人群，毕竟高档人群市场小，所以我建议采用双价格奶茶。”

    张瑞敲了敲桌子道“那你知道，这背后会有什么风险吗”

    唐骏一怔，点头接话道“明白，一旦对单地区采取这样的措施，其他地区

    顾客就会有所怨念和非议。”

    “这就构成了网络上所说的地域歧视。”

    张瑞点头，敲敲桌子沉声道“那你有想过，如何完美解决这事吗”

    唐骏急忙闻言接话道“我们可以采取分量的形式来定价格。”

    唐骏这话意思，就有点像前世大小杯的雏形，张瑞摸着下巴，缓缓道“既然你们都这样建议，那就将公司旗下门店分大小杯来定价。”

    “小杯比大杯少三块，其他还是不变，这件事就安排你去做下去了。”

    “好的瑞总。”

    张瑞有些走神盯着唐骏背影，突然张瑞又想到一件事，那就是07年的大牛市，现在是05年6月份，07年的大牛市从05年下半年开始持续上涨，尤其越到越后，价格几乎是翻倍上涨。

    如今自己手上能xe863用的，最起码还有十亿资金，如果一直等待07年牛市结束卖出，直接翻五十倍资产。

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