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    编程培训班老板盖文一听，心顿时沉了下来。



    倒不是因为李平安不愿意来这里培训，而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”，这意味着别人家的电脑更加好，接着想到，既然苏木打算离开，那么其他人会不会也打算离开



    一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去，生意很快就会下滑，培训机构不是真正的学校，学生们想走就会走，危机感突然袭来



    苏木本意是来推销电脑，但他什么都没提，就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。



    平时就在“超越梦想”上课，苏木知道这边的情况，几乎所有电脑都是一年多以前的款式，学习期间经常出现死机、卡顿的情况，用来学习编程勉强够了，但也只是勉强而已，屏幕晃得厉害，听完课之后眼睛都要痛很久。



    别看才买一年多时间，苏木刚买的新款电脑配置都那么烂，更别提上一代机型，一点点差距都会表现得很明显，他和李平安费力唱双簧，就是为了提醒盖文老板“到了换电脑的时候。”



    很巧妙的营销手法。



    盖文半点都没察觉，思绪在脑海里转了圈，连忙笑着说“事实上，我正有换电脑的打算，这几天就会采购一批，所以让你的朋友过来学习吧，我们这里的老师最棒”



    相比起培训班能够赚到的钱，采购电脑的花费并不多，五百位学生每人听一节课，他就能赚到好几万美元。



    采购电脑算是必要支出，从长远角度来看，可以吸引到更多学员，盖文老板舍得花这部分钱。



    听见他说打算换电脑，苏木心里乐开了花，表面上依旧不动声色。



    这才成功了一半而已，怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点，要不然白白让其他人得到一批大订单，到时候苏木和李平安哭都没地方哭。



    假装出松了口气的表情，苏木脸上笑容灿烂，接着开口“这真是太好了，我很喜欢在你这边学习，只可惜电脑总是有问题，经常让我们非常苦恼。”



    为了不让学员流失，盖文老板安抚说“放心吧，我听见有学生说电脑跟不上时代，前几天就已经在准备更换掉它们了电脑就是未来，怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢”



    苏木差点没忍住笑出来，明白他在吹牛，要是自己今天没提，这批电脑还不知道用多久，其实只用来学习简单编程，它们的性能勉强够用，眼下换不换都可以。



    “万分感谢我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们如果我们学校的校长，也能跟你一样慷慨，那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”



    悄悄送上马屁，就在盖文老板得意时候，苏木拐弯抹角终于切入正题，问他说“对了，盖文先生，你认识合适的电脑销售商吗”



    “嗯，应该能找到，怎么了”



    “我哥哥最近就在帮ib卖电脑，需要我帮你问问么，可以拿到市场上最便宜的电脑，我刚组装了一台高配版，几乎和出厂价格差不多。”



    语气格外随意，好像跟自己没关系，只是随口一说似的，苏木有点小紧张了，担心被对方拒绝。



    “ib吗好吧中等配置就行，你可以给我他的联系电话，我来问问价格。”



    近些年来ib电脑就是高端的代名词，价格相对来说也更便宜，盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩，跳进了他挖的坑里。



    苏木机智地回答道“我待会儿能见到他，不清楚他办公室的电话号码，我问完晚上给你答复怎么样昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中，他在采购竞标中以最低价获胜了，这两天都挺忙。”



    一直在悄悄灌输“低价”的想法，在谁家买电脑都一样，做生意当然要选择物美价廉的产品，苏木年纪不大，很容易就能让人放松警惕。



    盖文老板没起疑心，点头告诉说“我打算买一百台左右，写个配置给你，如果价格真比别的商家低，我就在你哥这里买吧。”



    苏木继续卖傻“好的先生，我不太懂，请你把具体数据写在纸上”



    拿着小纸条出门后，他低头迅速撇了眼，内存配置挺高，屏幕也是彩色，这样一台ib电脑，采购价大约为一千六百美元左右，光是彩色屏幕就价值好几百美元，而现在培训班使用的电脑，都是黑白屏幕。



    不知道能赚多少，但只要能拿下订单，肯定可以赚，事先以为卖个十几二十台就已经很不错，没想到一开口就是一百台，激动得心脏噗咚噗咚跳动。



    出来后听见李平安叫自己名字，苏木快步走过去，从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁，嘴里说道“走我们去其他培训班”



    李平安微微惊讶，他不清楚自己走后发生了什么事情，问道“真愿意买”



    “很有可能，一百台”



    “我靠”李平安被吓一跳，只能用脏话来平复自己心情。



    赶快坐上车，跟随苏木离开。



    十多分钟后，另一家编程培训机构，苏木和李平安对面坐着一位白发老头，名叫埃德加埃文斯。



    只听见苏木跟他握手后，笑道“你好先生，我们是在ib参加一项促销公益活动的学生，请问你需要采购一批低价电脑吗”



    老头没兴趣，回答他“我很愿意支持你们，但是抱歉，我不需要。”



    “你们这里的电脑，有些已经很老了”



    苏木看起来像是稚嫩的学生，貌似不好意思强求，紧跟着说道“很抱歉打扰到您。”



    李平安叹了口气，站起身往外走，配合道“好吧，我们再去其他地方试试，不远处超越梦想培训班的老板，一次预定了一百台高端ib电脑，别人也许会愿意买。”



    埃德加埃文斯立马愣住，想到什么后表情难看，急忙伸手挽留说“请等一等，超越梦想你确定他们买了一百台我很支持公益慈善，别着急走，我们谈谈。”



    在他看不见的地方，苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸，怎么看都透露着奸诈短短半天时间。



    一整条街道上的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本就在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。



    那五家当中，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。



    总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手中，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货比三家。



    对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千上万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。



    没实力的那些供货商，遇到生意送上门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。



    私人电脑刚诞生不久，现在行情就那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。



    有人买就赚钱，没人买就赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任中间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。



    所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润就好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。



    最先接触的盖文老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实就一种“你的对手采购了新电脑”。



    八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者中年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。



    没人愿意在“军备竞赛”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理上攻克了这些潜在顾客。



    这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当中一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。



    何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代



    此时此刻。



    李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。



    他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。



    几天没给家里人打电话，准备晚上回去之后和父母说说话，顺便报个平安。



    回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。



    以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价上百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成就感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。



    头顶广告牌上，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖文老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖文老板办公室里谈生意，李平安就在门口等他出来。



    今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖文老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道“你猜猜”



    “还用猜”李平安反问“都写在你脸上呢，笑得脸上全是褶子，跟我家旺财差不多。”



    旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。



    如果有可能，李平安恨不得让那条肥狗天天配种，这样一来躺家里就能赚到不少钱，可惜只配过一次，美国这边没多少人养沙皮狗，对“种狗”需求量不高。



    “哈哈哈上车”苏木回答说“嗯，定了，一百四十台，我能赚到这个数”



    假如还是按照上次的采购价，只分给查理老板每台二十美元报酬，除去运费后苏木能从每台电脑上，挣到五十多美元。



    瞧见这个“七”手势，李平安倒吸一口凉气，嘟囔着说“好家伙，一天赚了一万多刀”



    “不止，还有一些配件，也从我这里采购下周赶快去创办一家公司，真的太赚钱了，市场很大”苏木得意洋洋。



    “平安，等我注册完公司之后，下周帮我去推销我们这样还是很吃亏，最近有个新想法，等到以后打开销路了，完全可以自己建立一个电脑品牌，自己从配件生产商那里采购零件，组装出完整的电脑销售



    终究还年轻，没经历过大风大浪，今天被利润刺激到了，以至于苏木心情亢奋，开始幻想起未来的发展。



    这显然是好高骛远，可却充满激情，因为年轻，未来充满无穷可能。



    在苏木眼中，未来就是一片大好，什么难题都可以解决，脚下自行车，都被他骑出法拉利的气势，再次膨胀了



    李平安听不懂，“这么高端的东西，你想造就能造”



    “谁说我要造我只是负责组装，最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件，组装好后直接买零件，售价肯定很低暂时还弄不了，我手里钱太少，以后可以试试。”



    苏木还有点自知之明，没夸下海口说大话，账户里如今有多少钱，他自己清楚得很。



    “你觉得能赚钱就去干，我一点都不懂，跟你去推销没事，自己去肯定不行。”



    李平安摇头说道，两人今天绝大多数聊天话题，都跟钱和生意有关，他还很不适应，隐隐约约觉得苏木跟以前不同，无论是刚刚谈生意，还是现在，话语间都透露着自信。



    自信，唐人街里绝大多数居民，都缺少这东西。



    李平安被刺激到，继续开口“不过我可以先练练，至少要将电脑数据弄懂，到时候推销失败了可别怪我。”



    “行”



    苏木再次问道“今天这钱有你一份，下周注册公司，这次你投不投资”



    “投你吃肉我喝汤，你想出的生意，我就要一点点股份百分之一怎么样”



    李平安想得很简单。



    一天赚一万多美元，当中就有自己一百多刀，一个月工资高达三、四千刀



    心想，回家爹妈知道这件事情后，肯定乐坏了