对于冰糖苹果上市遇冷以及渠道商们使用下三流招数意图毁掉冰糖苹果声誉的难题，林凡和沈离也在思考突破点。



    在价格上，乌市是苹果原产地，所以市面上的苹果价格并不高，普遍在三块钱左右一斤。



    但是冰糖苹果本身富含十倍于普通苹果的营养，而且还有微量来自琼浆玉液的不明物质，所以在定价上高一些。



    林凡和沈离商议后给冰糖苹果的定价为二十元一斤。



    相对于冰糖苹果本身的价值，这个价格可谓是良心价、白菜价了。



    在一线城市里，普通苹果的价格也要十几块一斤了。



    虽然定价不高，但是依然不受消费者买账。



    其中的关键点在于冰糖苹果特异的果肉，让消费者有疑虑，不敢做第一个吃螃蟹的人。



    考虑到冰糖苹果对于病患拥有的很好的治愈的效果，林凡本打算找孙医生帮忙。



    通过孙医生向市人民医院中的病患们进行推广，从而打开突破口。



    只要有人食用了，展现出了冰糖苹果特殊的价值，相信很快便会在医院中传开，也就能从这方面打开市场了。



    不过还没等林凡和孙医生联系，张院士那边倒是给林凡送来一个更好的消息。



    和张院士的通话结束后不久，林凡的电话再次响起来了。



    来电显示归属地是春城，也是云省的省城。



    接通后，对方自报家门是春城第一人民医院院长，简单说明来意，需求林凡能够提供冰糖苹果。



    对方口气不小，对林凡说道有多少要多少。



    林凡感受到了对方对于冰糖苹果的强烈需求感。



    自然不能按照对方的需求完全满足的。



    不出林凡所料，接下来林凡不停的又接到了十来个同样的电话。



    任何一家都希望林凡能大量提供冰糖苹果。



    以现在三百吨冰糖苹果的库存，他们任何一家都能全部吃下。



    实在是在之前的人体实验中，冰糖苹果展现出来的巨大威力造成的影响太大了。



    对于他们的需求，林凡婉言进行了控制，每家答应先送一吨过去。



    一吨差不多就是四千个左右的冰糖苹果。



    由于冰糖苹果体型圆润硕大，比普通苹果要重一倍左右。



    四千个苹果当然不能满足他们的需求，如果铺开了食用的话，最多也就能坚持一个大型医院一天的消耗。



    自然是很不满意。



    甚至还找了张院士前来说请希望林凡能多提供一些。



    但是林凡现在也只有三百吨的冰糖苹果库存。



    苹果一年才能结一次果，三百吨要坚持一年时间。



    不能一下子全部放出去了。



    但是张院士都亲自来这个电话了，之前张院士可是给自己帮了大忙，这点面子还是要给的。



    于是每家医院的配给量林凡有加了一吨。



    这已经占据了林凡现有冰糖苹果十分之一的库存了。



    够有诚意了。



    不等林凡将冰糖苹果给各个医院送到，对方的货款却是先一步到账了。



    二十六吨冰糖苹果，五万两千斤，二十元一斤，一百二十四万货款。



    对于接近资金枯竭的熙熙果业来说可谓是一场及时雨。



    熙熙果业长期处于负债经营。



    没办法，库存成本太高了。



    苹果又是集中成熟，需要向果农们进行采购。



    但是采购回来后，又不能短时间内全部卖出去换回现金流。



    需要长期压在仓库中，在缓慢的进行销售回款。



    之前熙熙果业已经向银行贷了大笔资金，又碰到营养液危机，导致熙熙果业的经营风险极大的增加。



    银行已经开始崔还款了，更别说还奢望能贷款出来。



    所以，之前进行冰糖苹果研究投入几百万资金时导致熙熙果业资金紧张，沈离忙前忙后也没能从银行贷出一分钱。



    熙熙果业的经营不仅向银行贷款，对于果农们的货款，沈离也是分期支付的。



    并不是采购的时候一次性全部结清。



    这种合作模式关键还是鉴于沈离与果农之间建立的亲密的信任关系。



    虽然愿意接受沈离分期付款的果农不是很多，但是也给沈离对熙熙果业的经营发展带来了巨大的好处。



    而且沈离给出的采购价是乌市经营苹果企业中最高的。



    还会给利息，所以这种方式也勉强能行得通。



    渠道商们对果农给出的采购价不到一块钱一斤，而沈离给出的采购价却是一块五一斤。



    几乎将渠道商这层中间商赚的差价绝大部分都让利给了果农们。



    虽然给省城各家送去的二十六吨冰糖苹果回款了一百二十多万，但是林凡并没有因为这笔钱感到很兴奋。



    对于林凡来说，现在对于钱已经不太感兴趣了。



    自己的生活并不需要很多钱，聊天器给他提供的财富已经足够维持他优渥无忧的生活开销了。



    林凡更感兴趣的事能用这些钱来做一些更有意义的事。



    当前来说，熙熙果业是林凡事业的第一步。



    将熙熙果业发展壮大，让更多的乌市苹果农户们受益，让他们的生活水平得到进一步改善提高，也是为家乡的建设做贡献了。



    由于冰糖苹果能卖出普通苹果五倍的高价，所以给果农们的采购价也相应更高。



    从果农们手里的采购价给的是三块钱一斤。



    已经是之前普通苹果采购价的两倍了，是渠道商采购价的三倍多了。



    生米恩斗米仇的道理都懂的，本来就是沈离提供的营养液才造就出了冰糖苹果，还愿意出更高的价格向自己采购，已经感恩戴德了。



    如果再给更多，不见得会获得果农们的感恩。



    对于和果农们的合作，林凡并未参与，依然由沈离出面负责。



    毕竟在果农们心里，依旧只是认可沈离，林凡没必要插进来给自己加活。



    虽然有省城各家医院这个渠道，林凡已经不愁冰糖苹果的销路问题了。



    但是，林凡依旧希望冰糖苹果能惠及到更多的人。



    同时也塑造起冰糖苹果的品牌，让乌市的苹果产业能上台面与其他那些苹果名地相竞争。



    对于乌市的苹果产业发展也有极大的好处。



    还是需要通过熙熙果业的连锁店进行销售，打开局面。



    还是需要首先在乌市进行这件事。



    毕竟这里是家乡，自己也在乌市，更方便一些。