“缺钱？”



    理查森摸了摸下巴，陷入了思考。



    起因是罗杰在洛杉矶找到的房产经纪人，发来了一个消息。



    在马里布海滩，有一栋新建成不久的别墅，因为其主人在911之后，没有熬过这次的经济危机而破产，房子被银行回收，正在挂牌出售。



    仅仅只是看了照片，罗杰就看中了这套别墅，差点当场买下来。



    让罗杰冷静下来的原因也很简单，穷。



    这栋建筑面积1500平米的豪华庄园，占地面积则是其数十倍。



    除了附带有高尔夫球场、网球场、花园等豪宅必备的基础设施以外，还拥有一片长度大约2000米的私人海滩。



    当然，这样的房子价格也很感人。



    尽管因为2000年的金融危机，以及911之后的第二轮经济崩溃，导致北美的房价处于几十年以来的最低点，但是这样一栋奢侈无比的豪宅，显然不可能会有多么的便宜。



    更不要说，它还是新建的，前一任主人还没来得及搬进去就破产了，压根没人住过。



    ——相较于太平洋对岸，按照收入比例来计算，北美的房价确实要便宜得多，但几乎百分之九十五都是二手甚至是n手房，很少能够买到新的。



    这玩意就跟处女情结一样，来自太平洋对岸的灵魂，在有条件选择的前提下，很少有人愿意买不知道多少人住过的房子。



    根据那位房产经纪人的报价，银行将于三个月后，也就是六月，为这栋豪宅举行一次小规模的拍卖会，仅仅起拍的底价就高达一点五亿美元，最终成交的价格很可能在两亿美元以上。



    哪怕是能够办理按揭贷款，仅仅只是首付的钱，罗杰现在也拿不出来。



    按照两亿美元的百分之二十来算，大概就是四千万。



    这个数字，过上一年，对罗杰来说不会有任何压力，但现在……



    即使是去贷款，以罗杰的收入水准和信用履历，最多也就能贷出一千万到两千万之间，再多就很难了。



    “确实，我看上了一栋房子，具体是否要参与竞拍，得到洛杉矶去看一下再决定。”



    罗杰耸耸肩：“但是资金问题……算了，我还是放弃那玩意吧。”



    胖子也不可能变出4000万美元出来，罗杰只是想找个人聊聊，发泄一下烦闷的心情。



    ——好不容易遇到想要的东西，结果却因为资金原因错过，这种感觉想必大多数人都体验过。



    “其实……”



    胖子抬起头，有些犹豫地开口道：“也不是完全没有办法。”



    罗杰有些愣神：“还真有办法？”



    “对。”



    胖子点点头，问道：“你考虑过引入外部资金来制作《大卫-鲍伊》这张专辑吗？”



    “外部资金？”



    罗杰皱起眉头：“那我们也要给投资人分出去一笔利润吧？这不划算。”



    在娱乐行业中，引入外部的资金，是一种很常见的模式，但乐队并不缺这点制作专辑的钱，也没有考虑过这方面的计划。



    稳赚不赔的生意，干嘛要让不相干的人来分走利润？



    而且区区几百万美元的制作成本，就算加上宣传、发行费用，最多也就是一两千万美元，乐队又不是出不起这个钱。



    就算乐队自己的资金不够，也有mad唱片，就算再怎么缺钱，也不会将这种百分之百会产生巨额盈利的项目送给外人去做。



    理查森没有回答罗杰的问题，反而是问道：“你有算过一张专辑的成本吗？”



    “制作成本的话，按照《大卫-鲍伊》这张专辑的标准，大概400到500万美元之间吧。”



    其中仅仅支付给制作人团队的薪酬就高达300万美元，而且没算乐队自己的薪酬。



    至于录音室成本，反而只占了小部分。



    罗杰想了想，补充了一句：“不算我们自己的人工成本。”



    “算上宣发成本，按照正常的a类发行规模来计算，大概总成本在2500万美元左右。”



    理查森接着罗杰的话说了下去：“盈利方面不太好计算，我们假设这张专辑能够在北美卖出500万张，这在我们的专辑中算是销量偏低的。最终的北美收入会在8000万美元左右，这还只是北美，再算上海外，收入绝对在一亿美元以上。”



    一亿美元只是收入，还要扣掉高达两千多万美元的成本，剩下的才是利润，税前利润。



    至于税款……



    暂且跳过这个悲伤的话题。



    “没错。”



    罗杰点点头：“这就是为什么我不想引入外部资金，这么庞大的利润，除非有迫切的必要，否则最好不要和其它人分享。”



    “你该不会以为，引入外部资金，分成是按照一亿美元这个收入来分的吧？”



    理查森笑了起来：“成本当然也不是按照2500万美元的成本来算的。”



    胖子语焉不详，罗杰却敏锐地捕捉到了对方言语间透露出来的一些信息，连忙追问道：“详细说说。”



    “先说成本这一块。”



    理查森拿出一张纸，写下一个5m（million，百万）的数字，开口道：“这是实际的制作成本。”



    又在下边写下【30m】的数字，开口道：“这是乐队的基础薪酬，折算进制作成本当中。”



    最后，胖子又写下一个【20m】，说道：“这是宣发成本，通常来说这部分成本由发行方承担，但我们也计算进总的成本里。”



    剩下的不用胖子再算下去，罗杰立刻就开口道：“这样一来，我们可以把2500万美元的成本提升到5500万美元？”



    “理论上我们想提升到多少都是可以的。”胖子耸耸肩：“但是按照我们目前的咖位来说，三十加三十的薪酬是一个比较合理的数字。如果到了休-格兰特的那个级别，要出五十加五十都没有任何问题”



    “三十加三十？”



    罗杰疑惑地问道：“什么意思？”



    “三千万（30m）美元基础薪酬，加上百分之三十的收入分成。”



    在这个年代的好莱坞，如果不考虑带资入局的因素，仅仅只是片酬的部分，二十加二十就是好莱坞巨星能够拿到的封顶片酬。



    但乐坛明星由于其“商品”更加个人化，议价能力也要强得多，收入自然和同等咖位的好莱坞明星完全不在一个档次上。



    一个很简单的例子，《希望》专辑中的《阳光下的季节（seasons.in.the.sun）》这首歌被过百位不同国家的明星翻唱过，真正有影响力的也就三个版本，分别是泰瑞-杰克斯、涅盘乐队、西域男孩。



    像是乐队现在这个级别，换算成好莱坞同等档次的明星，如果是当红的商业明星，大概能拿到十加十，最多二十加十的片酬也就到头了。



    当然，乐坛的竞争，也要比好莱坞激烈无数倍。



    理查森在纸上写下【一亿美元】这个数字，开口道：“假设这一亿美元是这张专辑的总收入，我们首先能够拿走百分之三十，也就是三千万美元。mad唱片作为发行方，再拿走百分之十，剩下的六千万美元，才需要和投资方进行分成，减去5500万美元的成本，还剩下多少利润？”



    通常而言，发行方分成不会只有百分之十这么低，不过这毕竟是乐队自己的公司，至少某种程度上是，自然不可能和外面那些唱片合约的发行方分成比例一样。



    “500万美元？”



    罗杰当时就惊了，张大了嘴巴，不敢相信地问道：“还能这么玩？”



    “当然可以，但有一个前提，最好不要去坑来自圈内的资金。当然，圈内的人也都明白这一套，不会和你签这种净利润分成协议的。”



    理查森耸耸肩：“这种操作模式最先是从好莱坞流行起来的，乐坛用得很少，但也不是没有。事实上，如果投资方的来头不够大，那我们把这张专辑做成巨额亏损也不是什么困难的事。”



    按照理查森的的说法，一张专辑是盈利还是亏损，盈利的数字又是多少，不过是一句话的事情。



    留下一笔零头一般的利润，已经算是相当有良心了。



    “这样的话……”



    罗杰皱起眉头：“会有人愿意投资？”



    罗杰不是很熟悉这里边的门道，但却也知道，很多主流唱片公司，制作、宣传的成本，大部分资金都是依靠融资获取，而不是全部自己掏腰包。



    只花自己的钱，小的唱片公司可以这么玩，而换做一家大型唱片公司，压根没有那么多钱。



    比如说华纳唱片，每年都会制作数百张专辑，发行的数量更是这个数字的十倍以上，哪怕其中绝大部分都是成本一百万美元以内的小制作，单靠华纳自己的资金，也填不满这个无底洞。



    融资，对于一家大型唱片公司来说几乎是必须的。



    但如果像理查森所说的这样，**裸地坑投资人的钱，谁家的钱都不是大风刮来的，哪怕是中东那些富的流石油的土豪们，也不可能人傻钱多到这个地步。



    “大部分情况下，这些投资有亏有赚，如果算总体的情况，还是小有盈利的。”



    理查森知道罗杰在想什么，摇了摇头，解释道：“根据我的了解，如果把全北美所有的融资专辑算在一起，投资人的整体盈利大概有百分之十到二十之间，比银行贷款的利率稍稍高一些。”



    “原来是这样。”



    罗杰点了点头，明白理查森为何要在假设的账目中做出500万美元的“盈利”了。



    如果把账目全部做成亏损，或许可以一时得利，但有钱人不会有白痴，上当一次就不会再陪你玩下去，长远来看显然是不划算的。



    考虑了一会，罗杰开口道：“具体的情况我找人调查一下，如果可行的话……你那边有合适的投资人么？”



    理查森和华尔街关系密切，而这个地方，几乎是“美元”的代名词。



    虽然说华尔街的人都是一帮吸血鬼，但是吸血鬼的钱也同样是钱。



    只要资金来源合法，罗杰不在乎花的是吸血鬼的美元还是俄罗斯金融寡头的卢布。



    “我可以试试，不能保证。”



    理查森想了想，说道：“我认识几个手里有大笔资金的家伙，但是他们是否有投资的兴趣，这一点我不敢保证。”



    “先不要着急，等我研究清楚详细的操作方式之后再去联系。”



    罗杰摆了摆手，又好奇地问道：“你怎么对这玩意这么了解？”



    胖子摸了摸自己的光头，有些不好意思地说道：“坑钱的手段我都会学点，不管是股票交易还是唱片业投资。”



    “……”



    说得好有道理！



    罗杰无言以对。



    “对了。”



    理查森好像突然想到了什么，问道：“安妮什么时候回来？”



    “谁知道呢？那家伙大概玩得太兴奋了。”



    罗杰问道：“怎么了？找她有事？”



    “我打算让她给我推荐个经纪人。”



    理查森做了个【你懂的】手势：“你知道的，我和丹尼尔解约了。”



    不光是理查森，贾森和格雷西也同样选择了和自己的经纪人解约，换了新的经纪人。



    而这两位的新经纪人一上任，第一件事就是找上罗杰，要求提高两人的待遇。



    如果不考虑丰厚的奖金，单单只看薪水，区区三千美元的月薪确实配不上贾森和格雷西对乐队的贡献。



    哦，还有米娅。



    涨薪显然是势在必行，想要让马儿跑，草料自然是要喂足。



    这些事罗杰没有过问，丢给了西奥多去处理，仅仅只是划下了一个底线。



    最后谈出来的结果也算让人满意，三人保持原有的“编外成员”身份，基础年薪上涨至十五万美元，演出奖金保持不变。



    而在对方新的经纪人的要求下，在新的合约中还加入了一条“专辑奖金”条款，根据专辑的销量，为三人开出固定数字的奖金。



    从北美200万销量起步，最低奖金数量为每人十万美元，销量每上涨100万，奖金数字就会翻倍，最高为80万美元封顶，即专辑的北美销量达到500万以上。



    除此之外，还有一个补充条款，由于数字唱片价格偏低的缘故，这一奖励仅计算出货价格在12美元以上的实体唱片，至于数字唱片，和售价低于12美元的单曲、ep则不包含在内。



    根据这份新的协议，乐队未来的成本开支必然会有不小的上浮。



    不过一方面贾森三人和乐队配合默契，用起来很顺手，换人会带来配合方面的问题，单单重新磨合的时间，乐队就浪费不起。



    另一方面，换人也不可能从根本上解决问题，或许换上一批乐手，一开始对方的要求会很低，但随着参与的工作越来越多，成就越来越高，要求自然也会随之水涨船高。



    人的**永远是无止境的，任何人都不会有例外。



    只要不涉及原则性的问题，比如要求晋升为正式成员、享受分成和版权的待遇，只要不碰这些乐队的“命根子”，无论是罗杰，还是胖子和安妮，都乐于给贾森三人适当地提高一些待遇。