尽管卢西恩-格兰奇和让-弗朗索瓦-杜伯斯迅速在底线附近达成一致，但这种涉及数十亿美元的合约，单单只是拟定合同，就需要双方的法务团队逐字逐句地争执许久。



    最起码，在短短几天之内，是不可能搞得定的。



    卢西恩-格兰奇并没有第一时间向北美汇报这个好消息，毕竟，维旺迪的尿性全世界人都知道。



    签订好的协议都有可能反悔，何况现在合同还没有签。



    要是把消息汇报回去了，又出现什么变数，那可就真是坑了个爹。



    咳咳……



    在卢西恩-格兰奇抓紧时间，催促让-弗朗索瓦-杜伯斯搞定合同的同时，在大西洋另一端的北美，罗杰在和胖子等人交换过意见之后，独自一人来到了宾夕法尼亚州。



    和北美的绝大多数大型集团公司一样，康卡斯特最主要的办事处设立在纽约的曼哈顿。



    但它的总部，却是在距离纽约只有两三个小时车程的另一座城市，费城。



    在与大卫-劳伦斯的见面过后，罗杰就要求公司的后勤部门尽可能地收集康卡斯特的资料，也算是做足了功课。



    这家公司在和犹太人财团之间，大体上来讲保持中立，无论是董事会、股东，还是高层员工中，既有坚定的盎格鲁-撒克逊新教徒，也有信仰犹太教的信徒。



    但从另一个角度来看，康卡斯特旗下的新闻媒体，整体来讲立场是偏右的，一点都不像是一个宾州出身的企业，反而像是来自德克萨斯。



    不过这对【量子娱乐】的影响不大。



    【量子娱乐】只是一家娱乐行业的公司，不会，也不可能去涉足这些乱七八糟的东西。



    一方面是风险太高，另一方面，也没什么必要。



    参与到和犹太人的冲突，又或者左派和右派的冲突当中去，对【量子娱乐】不会有任何的好处。



    也不符合【量子娱乐】的利益。



    而无论两家公司在“政|治立场”上如何，至少对于这种立场并不鲜明的企业而言，互相之间的合作，是绝对不会因为这一点而受到任何影响的。



    和动荡不断的维旺迪不同，康卡斯特的管理层十分的稳定。



    自1990年，新的ceo兼总裁布莱恩-罗伯兹上任以来，就一直稳稳地坐在这个位置上，没有任何的动摇。



    在这个位置上干了几年之后，布莱恩-罗伯兹还将董事长的位置一并兼任，并得到了康卡斯特的部分股权，从一位纯粹的打工者，变成了公司的合伙人。



    布莱恩-罗伯兹也是康卡斯特绝对的“嫡系”，这位沃顿商学院毕业的高材生，自毕业就进入康卡斯特工作，一路晋升之快，完全超出了正常的“职场晋升速度”。



    如今的布莱恩-罗伯兹还未满五十岁，从这个年龄，就可以看出他的晋升速度有多么的恐怖。



    （注：没查到这家伙多大，不过2017年的照片看上去也就四五十岁的样子，就按这个设定吧。）



    1990年，也就是将近二十年前，在不足三十岁的时候就坐上现在的位置，以康卡斯特的规模和体量而言，这绝对是康卡斯特董事会有史以来最为大胆的决策。



    要知道，通信通讯和传媒行业，和一向以喜欢提拔年轻人着称的it业不一样。



    像脸书这样的互联网公司，可以让二十多岁的人坐上首席执行官的位置。



    但却几乎不会有任何一家传媒巨头这么做。



    康卡斯特在这件事上的大胆，也是这个行业中不多见的。



    罗杰很清楚这些大集团公司的秉性，如果说布莱恩-罗伯兹单单只是靠能力折服了康卡斯特的董事会，罗杰是肯定不信的。



    当然，要说布莱恩-罗伯兹是个不学无术的超级二代，凭借着深厚的背景得到了这个位置，这就更加不可能了。



    再深厚的背景，也不会有人拿着价值千亿美元的集团公司去让其败家。



    只有背景和能力，这两者同时拥有，布莱恩-罗伯兹在二十多岁，不到三十岁的年纪，就成为康卡斯特的掌舵者，这才是解释得通的事情。



    ——事实上，布莱恩-罗伯兹的背景确实不简单。



    康卡斯特的前身，一家叫做【美国有线电视系统（ameri cable systems）】的公司，其创始人的名字叫做拉尔夫-j-罗伯兹，也就是布莱恩-罗伯兹的父亲。



    一直到acs改名为康卡斯特，一路发展过来，尽管在多轮的融资和扩张当中，拉尔夫-罗伯兹的股权份额有所稀释，但毕竟是公司的创始人，无论是话语权还是资历都很重。



    再加上布莱恩-罗伯兹在毕业之后，短短几年时间里，就表现出了令人惊叹的商业才华，最终才成功地说服董事会，子承父业，接手康卡斯特。



    不过有趣的是，根据【量子娱乐】调查到的消息，布莱恩-罗伯兹手中握有的康卡斯特股份，没有哪怕一股是从父亲那里“继承”来的，而是花费现金买了下来。



    考虑到一些问题，在大卫-劳伦斯的提议下，双方的第一次见面并非是正式场合的会面，而是私下里，进行一次“非正式”的谈话。



    “我来介绍一下。”



    大卫-劳伦斯作为中间人，为双方互相介绍：“罗杰，这位是布莱恩-罗伯兹，康卡斯特的董事长。罗比，这是罗杰，【量子娱乐】的第一大股东。”



    布莱恩-罗伯兹看上去非常的年轻。



    ——事实上，以这种大型集团公司董事长的身份，四十多岁的布莱恩-罗伯兹，确实算是一个“年轻人”。



    当然，罗杰在评价对方年龄的时候，自动忽略了自己还不到三十岁这个事实。



    “克里斯蒂安先生果然是年少有为。”



    布莱恩-罗伯兹和罗杰握了握手，说道：“能够白手起家，短短几年创下这么大的家业，这一点，我自愧不如。”



    “叫我罗杰就好。”



    罗杰笑了笑，说道：“罗伯兹先生也不简单，康斯卡特能够发展到今天这样的规模，罗伯兹先生功不可没！听说贵公司还在策划并购nbc环球集团？预祝你们如愿以偿。”



    在1990年，康卡斯特的规模还没有如今这么大，用户数量仅仅只有200多万，价值也比不过现在的【量子娱乐】。



    在布莱恩-罗伯兹接手公司几年之后，康卡斯特就迅速扩张，仅仅两年，就将用户数量翻倍增长到700万，并在几年之后说服微软公司对康卡斯特进行投资，并帮助康卡斯特进入互联网通信领域。



    时至今日，康卡斯特的市值已经超过千亿美元，这其中虽然借助了不少外力，但若非是布莱恩-罗伯兹出色的商业手腕和敏锐的眼光，也不可能将康卡斯特带到如今这一步。



    在商业上的成就，一向是布莱恩-罗伯兹最为自豪的事情，听到罗杰在这方面吹捧自己，布莱恩-罗伯兹也忍不住兴奋了起来。



    吹捧的话，到了布莱恩-罗伯兹这个层级，可以说是早就听腻歪了。



    但那要看吹捧的人是谁。



    一位超级富豪的吹捧，那可是不多见的。



    “叫我罗比就好。”



    布莱恩-罗伯兹和罗杰客套了几句，两人很快进入正题。



    “对于和贵公司建立战略合作伙伴关系，【量子娱乐】的董事会很有兴趣。”



    罗杰首先表明了一个态度，说道：“贵公司在有线电视和互联网方面的业务非常出色，拥有广泛的渠道，如果能够成功并购nbc环球集团，在渠道方面的优势就会更加明显。”



    顿了顿，罗杰又说道：“而【量子娱乐】在内容出产方面具备优势，尤其是唱片业，目前在北美地区的市场占有率已经接近百分之三十五。我认为，我们双方的合作，对于彼此来说都是一个很好的补充，强强联合之下，会具备更加强大的市场竞争力。”



    撇开其它东西不谈，单单只是康卡斯特本身，对于【量子娱乐】来说，就是一个非常好的合作伙伴。



    康卡斯特拥有非常强大的渠道资源，尤其是在有线电视和互联网通讯方面，可以以非常低的成本，将获取到的“内容”迅速变现。



    而【量子娱乐】则是一家非常有实力的“内容出产商”，虽然目前的优势仅仅只局限于流行音乐方面，但在影视业务方面也已经是有了不差的成绩。



    若是再如愿完成对环球音乐集团的吞并，借助康卡斯特的力量，从新闻集团手中夺得二十世纪福克斯电影公司，那么在内容出产方面，也就具备了足够强的竞争力。



    一个专注于内容出产，一个专注于渠道变现，双方之间天然就存在强烈的合作需求。



    “我们公司内也有过讨论。”



    布莱恩-罗伯兹看了一眼大卫-劳伦斯，然后转向罗杰，开口道：“我们之间确实存在合作基础，但战略合作伙伴，和一般的合作者完全不一样。关于这一点，你们有什么方案或者计划吗？”



    “【量子娱乐】旗下的【量子影业】，目前有三部成绩还算不错的电视剧，分别在和福克斯、abc，以及cw电视网合作。最快结束的合约在明年年初到期，最慢的在两年后到期，这几部剧的续集，我们可以以一个优惠的价格授权给康卡斯特旗下的电视网，当然，只能是首轮播放权。”



    《实习医生格蕾》、《行尸走肉》，以及《邪恶力量》，前两部剧的热度一直非常的高。



    而后者，虽然不算大热，但也有一批相当死忠的固定粉丝，只要控制好投入，盈利是肯定的，只是赚多赚少的问题。



    这三部剧，对康卡斯特的有线电视业务部分来说，还是有很高价值的。



    想了想，罗杰又继续说道：“至于【量子音乐】部分，我们可以保证，每年产出的所有音乐相关内容，比如说mtv，巡回演出的纪录片等等，至少有三分之一，会按照一个合适的价格授权给康卡斯特，剩余的三分之二，在同等条件下也会优先授权给贵公司旗下的电视网和网络媒体。”



    顿了顿，罗杰补充了一句：“当然，合作是相互的，康卡斯特方面，也应当每年拿出固定的资源用于为【量子娱乐】旗下的作品做宣传和推广，具体的方案，可以由我们两家公司的市场部门去谈。”



    这是比较常见，也比较基础的合作。



    由于只是第一次见面，罗杰并没有谈得太深入。



    一上来就说“我们联手搞定新闻集团吧？”这样的话，对【量子娱乐】不会有任何的好处。



    “合作方向上没有太大问题，不过细节方面需要详细再谈，这些就让专业的人去做吧。”



    布莱恩-罗伯兹想了一会，没有从这个简单的合作方案中找出什么对康卡斯特不利的漏洞来，点点头答应下来。



    下一刻，布莱恩-罗伯兹话题一转，说道：“正如我前边所说的，‘战略合作伙伴’，和一般的合作者完全不同，我认为，我们应当进行适当比例的股权置换，以加深和稳固这种合作关系。”



    “股权置换没问题。”



    罗杰点点头，又问道：“但置换方案呢？交换比例如何确定？是扩股，还是以现有股份置换？”



    股权置换最麻烦的地方在于，对于一家公司的股价评估。



    上市公司还好，其市值都是公开的。



    就算在大规模的“交易”当中有所浮动，也不会相差太大。



    但若是非上市公司，确定一个估值，就很麻烦了。双方之间，往往也会比较容易出现大的分歧。



    以【量子娱乐】的情况而言，估值低了，罗杰肯定不愿意，估值高了，康卡斯特又会觉得亏。



    仅仅只是这一点，就注定要谈很久。



    另外，在股权置换的时候，有两种比较常见的方法。



    一种是以现有的股份进行交换，这种情况不会对两家公司的市值有太大的影响。



    另一种，就是增发一部分股份，然后让对方的公司用自己的股份折价，将增发的股份买下来。



    这就会对公司的市值、估值产生影响。



    若是股权置换的比例高一些，这种影响往往还会比较大。



    fpzw