许安阳回到宿舍，将行李等东西都安顿好。



    和去年开学时一样，许安阳依旧是第一个到宿舍的。



    隔壁宿舍也都没有人，许安阳离开宿舍其实也没有多少天，里面还是挺干净的。



    稍微打扫了一番，许安阳又去了一趟办公室，这办公室里真的是有点脏了。



    沙发、桌椅上已经有了一层浮灰，勤劳并且有一点强迫症的南京最穷老板又开始当起了清洁工，把办公室里里外外打扫了一遍，再把窗户、门打开，通通风，透透气，清新的空气进来以后，整个人都舒服很多。



    把清洁工作搞定后，许安阳打开电脑，上网，按照传单上给的网址，打开了那个叫“速递客”的网站。



    他准备试用一下这个外卖网站，看看和点我网有什么区别，知己知彼方能百战不殆嘛。



    许安阳记忆里，在华工的四年，并没有任何外卖公司把触角伸到这里。



    那时候大部分外卖公司主攻的还是cbd和商圈写字楼的上班白领，或者几个大学新校区。



    毕竟华工地处紫金山脚下，孝陵卫旁边，远离核心城区，和孙中山先生，朱元璋同志、孙权同志、徐达同志等一干华夏大佬为邻，很多新鲜玩意进来的都晚。



    许安阳的到来显然引发了蝴蝶效应，点我网在南京地区已经算是小有名气了，上过电视，做过团购，在普通消费者和大部分网友那里肯定还是寂寂无名，但在专门搞外卖的行业内部，肯定有了名声。



    就是不知道这次这个“速递客”进华工，有没有学工处在背后支持的影子，许安阳想有机会还是要找朱主任问一问。



    打开这个“速递客”的网站，整体的设计比点我网要差一些，点我网毕竟是许安阳带着十多年后的网站设计审美一点点扣出来的，在美观度上要超过其他网站不少。



    “这网站不仅名字倒霉，这页面也不好看啊，这么丑，会有人吃吗虽然说长得丑没有错，但是它影响食欲啊不过，这店家倒是挺多的啊。”



    许安阳首先发现，在这个速递客的网站上，可以看到周边很多店家的名字，不仅仅四号门，三号门、一号门的一些餐厅都在他们的服务范围中。



    于是，许安阳点了一号门快餐店的一份鱼香肉丝盖浇饭，这家店的盖浇饭还是挺好吃的，鱼香肉丝的汁炒的很浓厚，许安阳倒是想尝一尝。



    点完后，许安阳看了一下价格，竟然比在店里吃还要便宜店里吃堂食要15块钱，这个竟然只要10块钱，而且还能免费送一瓶饮料



    “卧槽，这是有补贴啊。”



    许安阳又把传单上的内容看了看，写着“新学期大酬宾，立减5元送饮料”。



    许安阳心想，日他大爷的，这招老子还没开始用呢，对方竟然用上了



    在点我网点外卖的话，不仅原价，而且还要加上快递费，更加不可能送饮料。



    对于学生来说，其他都还好说，价格和赠品的杀伤力实在是太大了，哪怕慢一点也无所谓。



    再说人家也不一定慢啊。



    许安阳点完餐后，在办公室边等边想，心想该如何应对这种补贴策略呢



    以前在银行工作，许安阳从来没有遇到过类似的问题，因为银行财大气粗，怎么可能因为没钱而苦恼更多苦恼的是钱应该怎么用，是一路a过去，还是稍微操作一下，然后再一路a过去呢



    现在好了，许安阳简直是南京地区最穷的老板，补贴就别想了，外卖费用不加价，已经是在咬牙支撑，这还怎么竞争呢



    当然，等了好一会儿，好消息是，这家外卖送的速度有点慢。



    等了有大约20分钟，电话才打过来，许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的，一个穿着厚厚的毛衣，外面套着脏兮兮白色外套的小哥。



    小哥递给许安阳外卖，还附送了一瓶饮料，收了钱后正要离开，许安阳喊住他，从兜里掏出一包烟，一包黄南京，抽了一根递给这个小哥。



    “喂小哥，有点事问问你，方不方便聊两句”许安阳兜里常备着一包烟，他自己不抽，但这东西属于社交必备品。



    小哥接过烟，从外套口袋里拿出打火机，点着，问道“什么事，你说，我急着回去呢。”



    “你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧这网站怎么样为啥在上面点餐那么便宜啊，还送饮料。”



    小哥抽了口烟，道“补贴呗，给钱，每出一单就补一笔，饮料钱也算在里面。”



    许安阳点头，又问“那这个网站怎么操作呢给你们打电话发消息，还是在网上操作啊”



    “就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的啥，电话啥的，反正就学校周边呗。”



    许安阳一听，原来靠的还是比较原始的办法，在网站上收到订单后，将相关信息通过电话打给餐厅，让餐厅来完成送餐。



    这样，网站就是一个纯粹的信息掮客，中间也没有外卖员，自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益，反而为了扩大业务要倒贴钱，他们赚的只是用户和流量。



    那网站收益怎么来要么靠广告，要么就是纯粹烧投资人的钱，为的就是不断把网站做大。



    至于做大后怎么产生收益，怎么变现那是做大以后才要考虑的事。



    事实上互联网初创时代，很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。



    包括腾讯qq，用的人很多，但是人们用qq不花钱啊。



    在那个年代，网络的核心理念是分享、免费，很多过早开启收费项目的网站，大多死的很快网文是一个例外。



    一直到很多年后，资本聚集，金融大规模进入互联网市场并开始深度介入人们的衣食住行，并且网络支付开始普及，互联网资产的变现才慢慢不是难题。



    按照许安阳的估计，速递客这样的网站一样会在变现难题面前最终倒下，成为时代的炮灰。



    只不过在它们成为炮灰前，许安阳必须要确保点我网不成为垫背的才行。



    大致了解了情况后，许安阳又递给小哥一根烟，表示了感谢。



    回到办公室，许安阳把鱼香肉丝饭吃完，这家的盖浇饭做的真不错。



    可以预见，在新学期开始的一段时间里，很多学生都会通过速递客网点一号门、三号门的美食。



    华工的餐饮口味要排序的话，排在第一档的应该是七号门外的餐馆，那里靠近南农和月牙湖、银城等高档小区，餐饮口味肯定好，只不过有些贵，不太适合点外卖，也不一定外卖服务。



    第二档的就是三号门和一号门外，因为在居民区附近，但凡做的长久的店家，口味都是可以的。



    第三档就是四号门了，因为靠宿舍区近，主要做学生生意，量大、便宜、管饱，但因为学生没那么挑剔，所以总的来说口味一般，味足管够就行。



    第四档当然就是食堂了，位置最好，价格最便宜，味道最难吃。许安阳从大三开始，基本没有在食堂吃过饭，最多早上回去喝完粥，吃个馒头，弄碗豆浆。



    目前，点我网做的主要就是四号门的商家，还有少量七号门的商家，一号门和三号门属于未开发状态，食堂则暂时没有合作。



    吃完一份盖浇饭，许安阳在脑子里把学校周边餐厅的情况又捋了捋，他已经大致想出了一个应对的办法。



    其实这个办法他早先就想好了，只不过速递客的出现，加速了许安阳要走这一步棋的动作。



    当然，现在时机还不是很成熟，因为许安阳在等，一是要等资金，他原本寄希望于银行贷款，但如果速递客到来，影响了点我网的现金流的话，那贷款就会比较困难了。看样子只能寄希望于大学生创业大赛，以及一些偏路子了。



    二是要等老潘，他要等待老潘彻底拿下城北支行的设备更新换代单子，然后找老潘帮忙要一批淘汰下来的电脑，他要通过这批电脑，来完成点我网的更新换代，让点我网从一个外卖公司，转型成为一个技术公司。



    三是要等黄玉，新的系统和客户端的开发需要黄玉的支持，原本还能慢悠悠的便搞团购、外卖，甚至开个商家点评系统，现在好了，一切都要加速。



    这就是计划赶不上变化。



    “甘李良的，这个速递客来的真不是时候，完全打乱了老子的节奏。这次不在华工地区把你们干死，我许安阳的安，就反过来写”



    心里面把速递客咒了一顿，许安阳想了想，打了个电话给黄玉，下午约他出来喝个下午茶。



    三个需要等的问题中，资金问题现在也着急不了，要等开学；电脑设备那边，许安阳一直盯着老潘，目前来看问题不大，老潘这个人就像个钩子，一旦钩上了，是不会放松的。



    所以现在就剩下黄玉那边的技术问题。



    许安阳对黄玉一直是尊重有加，这家伙在安超汉阳简直是扫地僧般的存在，两次救网站于危难，只能说会技术就是强啊。



    在这个信息时代，那些拥有高超it技术的人，就像开了后门一样。也难怪多年后，很多人呼吁把编程作为基础课程纳入义务教育。



    自从上次把一些技术要求交给黄玉后，许安阳一直没有催促，反正等黄玉给了结果再提意见好了，这是对大神技术员的一种尊重。



    现在不行了，计划有变，许安阳要找这位大神聊一聊了。，，