闫婷婷正因为知道曹宇现在已经对她心生爱恋，所以才敢如此硬气地对他使性子，她淡淡道既然你那么急着想要知道什么时候可以支配这笔钱的话，那我今天就给你一个准信儿，最迟在你结婚的那天，我一定会把它连本带利全都还给你的，我亲手把它交给你媳妇，就当做给她的彩礼。

    曹宇倒抽了一口冷气，犯坏道啊你什么意思，告诉我老婆你跟我有一腿你可真够狠的。

    闫婷婷一个没忍住，“噗嗤”笑出声道什么有一腿，你别臭美了

    曹宇道那你是啥意思

    闫婷婷道你不想让我当你妈吗当妈的没彩礼怎么能行呢

    曹宇的眼神噈地就暗淡了下来，闫婷婷见了，伸手从自己的小坤包里掏出一百块钱塞到曹宇手中，笑道行了行了，别再闹了，逗你呢这一百块先拿着花，瞧你那副失魂落魄的样子，我才不要做你妈呢，别再为这破钱纠结了，快去吃饭吧，我肚子都饿扁了。

    俩人在上车的路上，曹宇道我总是在花你的钱，心里总是不自在。

    闫婷婷笑道你又来了，什么你的我的，咱可说好了，这一百块钱算我借你的，你到时候可是要加倍的还我哦。

    曹宇立时觉得轻松了许多，笑道那就好，这样我还舒服些。

    闫婷婷笑道你呀，你呀，就是死要面子活受罪

    俩人坐车来到酒店，闫婷婷拎起挎包下了车，一头就扑进了早已等在那里的陈若水的怀里，兴奋地举着挎包，向一旁的闫振东炫耀道老闫，看看，今天我们赚了一百块，这都是曹宇的功劳，他厉害吧。

    闫振东高兴道厉害厉害，了不起

    曹宇在一旁不好意思道这不光是我一个人的功劳，这是我和婷婷一起卖的，还有闫叔叔，您也功不可没。

    闫振东笑道很好，不贪功，像个当老板的样子，来来来，快里边请，咱们边吃边聊。

    四人进包房里吃饭，闫婷婷故意逗道老闫，我们今天挣了一百块钱，明天进两千张，就两百块，你说厉害不厉害

    闫振东笑道厉害自然是厉害，不过你们还是个学生，这勤工俭学也要量力而行，这种重复性的体力劳动我看就没必要耽误太多时间了，毕竟对你们来说时间比金钱还要宝贵些，我看这东西要适可而止，了解了解其中的不易与挣钱的方法就行了，这一百块已经是不少了，钱这东西是挣不完的，够花就好，你们还是要把这主要精力用在学习上面。

    闫婷婷一听就扭头直接冲曹宇得意道曹宇，你看，老闫跟我的看法一样吧，别一天到晚总是钱钱的，多烦人啊

    曹宇连忙接话道是的，这卖报纸也就是个力气活儿，我们选对了火车站这个地方，人流量大，而且估计能卖到晚上十二点，所以剩下的就是看卖报的效率和时间了，我想看看在效率上还有没有提高的可能，本来就不想耽误太多的时间。

    闫振东点头道噢，那你们今天卖报的效率怎么样啊

    曹宇笑道今天是我俩一起卖的，忙的就跟发一样，平均一个小时卖两百份左右，估计应该已经是接近极限了，期间就是因为人流的不稳定，换了不少的地方，这应该耽误了一些时间，所以接下来的任务就是去看看有没有长时间稳定的、大客流的地方，再卖卖试试了。

    闫振东低头算了一下道哦你们平均一分钟卖三张生意有这么好吗

    曹宇道是的，我发现这火车站里也有旺地，比如说进站口吧，就比出站口和公交站等其他地方生意要好很多，我想是因为赶火车的要比下火车的对报纸的需求更大，晚上上车没事，买张报纸看看，而且进站口人都堵在那里，不像是在赶路的，有时间买。

    闫振东笑道既然都摸清楚了，那你明天还要去找什么

    曹宇道就是这样也还是不稳定啊，忽多忽少的总是在变，所以也害得我们不停地在换地方。

    陈若水关心道那碰到了什么麻烦没有

    闫婷婷得意道妈，你就放心吧，今天别说麻烦了，连跟我们一起卖报的人都没碰见。

    曹宇连忙解释道有还是有的，只是你忙的顾不上看，我倒是远远的瞧见了几个，不过他们都没来找我们的麻烦，看来这都是闫叔叔的功劳了。

    闫振东笑道哪里哪里，小事情不值一提，你刚才总结的不错，这么快就把这卖报纸的事情给吃透了，真的是不简单啊。

    曹宇被夸的还是有些不好意思道哪里，这也是靠大家的帮忙才行的。

    闫振东点头笑道这卖报纸的行当也了解的七七八八了，接下来大都是些重复性的劳动了。

    曹宇点头，握着拳头咬牙道嗯，大的问题已经基本上是解决了，剩下的就是要坚持做下去了，具体做事就是考验我的耐力与耐心，我会坚持到底的

    闫振东见状哈哈大笑，摇了摇头道曹贤侄，我不这么看，毕竟你们还是学生，时间宝贵，没必要浪费在这重复性的体力劳动上面，如果想要继续社会实践那也最好是再换个行当试试。

    曹宇点头道确实是像闫叔叔说的，这卖报纸确实是太简单了，没什么服务可言，交付给客户的都是一张同样的报纸，只要不破不脏，客户是没什么可担心的，也不存在退货、售保的问题。

    闫振东笑道对这卖报纸认识咱们不是早就达成共识了嘛，这东西进入的门槛很低，都是些社会闲杂人员在做，你们在这里面是搞不出什么名堂的，再在这些没什么意义的事情上浪费时间并不明智。

    曹宇并没有直接回答闫振东要不要继续干的问题，而是按着他自己的思路道正如您说的，交付物单一明确，没有造假的可能，才会让大家都愿意不分售卖对象，直接就近购买，这贴身便捷的交易方式就为这么多社会闲杂人员了挣钱的机会。

    闫振东听他分析的深入，便也来了兴趣道你想的不简单啊，有点意思接着说。

    曹宇笑道我也弄明白了那些书报亭为什么要卖这么多种类的报刊杂志，还有乱七八糟的一些别的东西的原因了。

    闫振东饶有兴趣道噢那是为什么

    曹宇道因为它固定开在那里，每天面对人来人往的客源，每个人的需求各不相同，所以它如果就只做一种限时的生意，那其他的时间和门面就闲置浪费了，这肯定是不行的。

    闫振东笑道说的有道理，继续。

    曹宇道既然固定在那里不能送货上门，那在卖快销品时就一定比不过游商，它要是想生存那就得另想办法。

    闫振东很感兴趣道噢，你说有什么办法

    曹宇解释道这出办法首先就要想清楚这办法所要达到的目标是什么，只有根据目标的要求，才会有针对性的解决办法。

    闫振东赞道没错，这才是根本，我们大多时候做事就是心口不一，嘴里喊着向西，可出的招全是奔东的。甚至是只顾着出招，根本就不记得这出招的目的是什么了，这才会昏招频频。

    闫婷婷补充道现在很多人做事情都是这样，表面儿上看着好看，热闹非凡，可实际上却是胡闹，都是在做表面文章，自我标榜，演戏给别人看。

    曹宇深有同感道对对，在别人眼里简直就是耍宝，蠢的让人目不暇接、眼花缭乱，真不知道他们这么干是为了什么。

    众人哈哈大笑，闫婷婷却冷笑道你要是看不懂这些，就证明你根本就不了解他们。

    曹宇不解道什么意思，他们犯蠢也是有目的的

    闫婷婷不屑道当然啦，你不是都说了嘛，每个人做事都有目的，你看不懂，那是因为他们根本就不是做给你看的

    曹宇更加不解道他们当着我的面儿耍宝，那不是耍给我看，还能耍给谁看呢

    闫婷婷哈哈大笑道当然是给领导看的啦，在领导眼里，那就是珍宝，只有你是肉眼凡胎，看着像是在耍宝

    闫振东连忙插话道曹贤侄，咱们不聊这个了，接着说正事儿吧。

    曹宇仔细地将闫婷婷的话又回味了一下，觉得颇有深意，也不禁哑然一笑，就此打住，继续和闫振东讨论起正事来这书报亭要想经营下去那就得客服不能送货上门的弱点，要想办法吸引大家主动登门拜访。根据这个目的，那办法自然就是多种经营了，让客人们觉得缺了什么都能在它这里找到，那么有需要的客人不就能登门来了吗而且还能顺手买些不是十分必要的东西，这就是书报亭的经营理念。

    闫振东不住地点头称是，曹宇继续道书报亭和游商不同，游商能在人群里窜来窜去的，寻找到有着同样需求的买主，所以游商的经营理念就是只做那最好销的唯一品生意，他的经营方式是送生意上门，身上带着其他乱七八糟的小众需求的东西很不方便，成本太高；门店就要开门迎客、多种经营，像报纸之类日常的快销品，其实并不是它们盈利的重点，就是为了带客流，吸引大家上门的；而那些别人无法的东西才是重点，周围只有它这里有卖，那就要卖的贵些，赚的就是这跑路的钱，想图方便那就要舍得花钱。所以这门店就要尽可能丰富商品，让上门的顾客能有尽量多的选择，刺激他们购买。

    闫振东连连点头，笑道不错，不错，你顺便把这一行的情况都摸了一遍，接下来这是要想干点别的了吗

    曹宇摇头道这都是我最近的一些看法，所以我觉得继续干下去也许还会有更多的发现，甚至惊喜那也说不定呢，所以暂时没打算去干别的。我之前说了，既然您已经花了不小的力气帮我把这场子给清理了出来，我就这么放弃了，那多可惜啊

    闫振东连忙摆手道无妨，如果在这上面已经没什么可以利用的价值了，那么果断放弃也是一种很好的选择，毕竟时间宝贵，没什么舍不得的。

    曹宇笑道这我明白，只是我确实还想在这上面再花些工夫，看看还能不能有什么新的发现没有，比方说，看看每天卖的数量会不会因为节假日什么的有所起伏

    曹宇有着一万多个理由，话也是说的相当漂亮，可心里却只有一个想法，还是因为“钱”男人没钱百事“唉”，他想自立，他想自由，他想在闫婷婷面前说话能有底气，他想不受任何人的控制，为所欲为，那不都需要钱嘛一天一百，说不干就不干了说的轻巧，这钱他管谁去要啊

    再说了，管谁要不得看人脸色啊脸色，这可是他最看不得的东西了。闫婷婷当然不明白曹宇的心思，不解道干什么这每天卖的量会有什么变化吗如果你想卖到火车站关门，估计至少能卖两千份吧，这又有什么意义吗

    曹宇找的这理由确实也有些说不过去，他想了想只得退了一步道婷婷说的对，是我之前想歪了，我刚才是想着以后我们不一定每天都要去卖报纸，一个星期去个两三天就够了，所以想再看看这每天的销量会不会有所变化，婷婷是对的，我这做法确实是没什么意义。

    闫振东笑道很好啊，你俩通过讨论协商，让方案看上去更加的合理，曹宇能够听得进正确的意见，是个做老板的样子。

    曹宇继续道以后我们每天就卖一千份报纸，而且市场其实就这么大，我们卖的越多，对那些个真正靠卖报纸养家糊口的人影响就越大，我们是在学习经验，没必要抢了别人的生计。

    曹宇自打那次打架之后，心中反倒有了一种释然的感觉，因为打那以后他俩终于有了一块地方，可以专心的卖报纸了，生意就这么逐渐走上了正轨，眼见得钱在一天天的增多，曹宇不再每天为钱焦虑，他突然有了一种冥悟的感觉，任何事情都能看得明白，任何问题都能想得通透。

    所以说，穷人最好不要谈什么创业，还是安心找一份工作养家糊口为好，因为在你眼里就只有钱，看不见别的。创业是需要思考的，但思考的一定不是怎么挣钱。尤其是那些个成天琢磨着怎么挣快钱的人，真的是很危险的。

    我顺便提醒一下这类人，你们所能想到的那些个方法早都已经写进了咱们的刑法里边去了，根本就不需要你去创新。你要是把心思都花在那上面了的话，绝对是跑偏了，早晚会出问题。

    闫振东看着曹宇思考的越加成熟，点头赞道你这是不光替客户着想，还替同行着想，真的是不错啊。如果是这样的话，那你们想干就继续干下去吧，在实际操作过程中也是有很多东西能够学的。

    曹宇见闫振东终于支持他们继续尝试下去，便谦虚道这里的很多东西也是婷婷教给我的。

    闫婷婷笑眯眯地对着曹宇道呵，记得就好，孺子可教

    陈若水总是在一旁默默地听他们讲话，这时插嘴训斥道婷婷，怎么说话呢又没规矩了不是

    闫婷婷不服气地争辩道妈，你怎么不分青红皂白的又骂我了

    陈若水一脸严肃道你这么总是欺负小宇，我当然要骂你啦

    闫婷婷连忙喊冤道妈，你这也太冤枉我了，谁欺负他了你问他，这是不是他让我这么做的。

    说着又转头冲曹宇道曹宇，是不是你让我管着你的

    曹宇脸腾地一红，这话让他怎么回答，只得低头吃菜，闫婷婷当然不依不饶，得意地用美眸吊着曹宇道你倒是说话啊，我说的对不对呀

    说着，拿起筷子就往埋头吃饭的曹宇碗里，夹了一筷子菜进去

    之后大家又聊了下家常，闫振东又给曹宇普及了一下这菜的知识，他也算是吃遍天下了，从米其林到牛车水，中国人嘛，一听吃就流口水，曹宇听的是津津有味，闫婷婷听的是不停的抗议你们这是什么意思啊，人家还要减肥呢

    席间闫婷婷借着吃的由头，又将话题引向了出国的问题，一提到这外国菜，曹宇更是心生向往了。在那个年代，吃西餐那绝对是既显得有文化，又极尽奢侈，就说这牛排、鹅肝、海鲜之类的，普通人家一个月的薪水吃上面说的任何一样东西都不一定够，更谈不上吃饱了，有的地方这些洋面条、洋馅饼都要百十来块钱一份，你说谁能吃得起啊。

    越是吃不起就让人越是向往，虽然这味道真的是不和大家的口味，但还是让人津津乐道，趋之若鹜，谁让大家就喜欢这些新鲜玩意儿呢，洋餐吃不起就只能去吃点洋垃圾了，什么啃它鸡之类的那都是人满为患，到了饭点儿的时候，队伍都能排到门外面去了。

    闫婷婷拿这些个吃的东西诱惑曹宇，那真是太不人道了，一诱一个准儿，简直就不用饵，追着钩就狠命的咬，闫婷婷边说边给曹宇夹着菜，听得曹宇又多吃了两碗饭进去。

    接着便提到了美食之都，那里全世界的美食都有，味道还特别的正宗，那地方离他们这里很近的，问曹宇有没有兴趣找时间和她一起出去那里看看，这还用问嘛，当然有兴趣啦，曹宇想都不想就答应了这个吃遍天下的好主意，至于什么时间实施，那只能再说了，现在肯定不是时候。

    说到这里，闫婷婷也是跟作者一样的咽了口口水，心里深感罪恶最饿，为了消磨时光和别人惨无人道地谈论或者是秀什么美食，那罪过和杀人放火没什么分别我就奇怪了，这么反人类的事情怎么就没人站出来管管呢

    给别人讲述什么好吃和看着别人吃嘛嘛香，那不就是准备要拉仇恨嘛让观众胃里如刀割般难受，我也是感同身受的。可闫振东一家就没这觉悟，在众目睽睽之下，毫不顾忌别人感受，非常愉快的吃着晚饭，该说的就说，该办的就办，吃完了饭，曹宇俩人便告辞回了学校。