闫振东解释道这个说来就话长了，同一种生意就有很多种做法，你们现在想要尝试的，不就是别人没用过的方法嘛。

    曹宇插话道我明白了，同样是钱如何分配，他们是直接按销量来给折扣就事论事，完全是金钱交易，我们是以帮他们来保护市场来切入的，将来还要引入管理，这些都是服务理念，体现了管理者的意志。

    闫振东连连点头道服务理念，你说的不错，完全领悟了生意的精髓。这做生意就是要想着法的去服务用户，服务客户，有的时候还要去服务你的员工，只有照顾到方方面面的利益，这才能做出你自己的味道，这生意也就不再是简单的钱钱交易，有了亲情，有了友情，有了大家的帮衬，这生意才能长久。

    曹宇不解道亲情友情不是最好不要和亲戚朋友做生意吗那样要是生意做不成了，亲戚、朋友也没得做了吗

    闫振东笑道你想的还真不少，什么事都有两面性，在咱们这里，人情、血亲是少不了的，什么都要拿捏好度，处理不好的话，连夫妻都能离的，更别说生意上的朋友了。

    曹宇点头道那我懂了，这生意原来谈的也是感情啊。

    闫婷婷饶有兴致地笑道现在对谈感情有兴趣了是吧那你就先从照顾我的心情学起吧。

    曹宇立刻警惕道干嘛趁火打劫啊你这心思玲珑的，谁猜得透啊这可太难为我了。

    闫振东笑着插话道婷婷说的在某种意义上也是对的，这做生意和谈朋友一样，也是会上瘾的，你要是去仔细琢磨的话，就会觉得里面门道很多，越做越有意思，还真的会着迷的，让你爱不释手。

    闫婷婷听了“哈哈”大笑道老闫，你越说越不靠谱了，这是要让我以后和生意抢曹宇吗这也太邪乎了。

    闫振东下意识地望了一眼陈若水，故意笑着逗道你还别说，这真说不准，曹贤侄要是真的上瘾了，还真可能记不起你是谁了。

    闫婷婷立刻嗔怒道那可不成，我可不能让他跟你似的整天的不着家。

    闫振东像是被她点了穴似的，歉疚地撇了一眼陈若水，不无感慨道我年轻的时候，也是和你们一样，只是在想做什么事情都无所谓，只要能赚钱，干什么都成。

    曹宇好奇道那现在呢

    闫振东望了一眼曹宇笑道现在觉得赚不赚钱无所谓啦，就是想做点事，而且特别喜欢去尝试那些没做过的、有风险的事情，觉得只有那样才够刺激，有挑战才有意思，这就是你们年轻人说的，玩的就是心跳。

    闫婷婷一听立刻想到了曹宇那种好勇斗狠的样子，这和闫振东的性格有些相像，一种莫名的担心油然而生，立刻脸色一冷道老闫，你吓着我了，我可不能让他跟你似的，心里只有什么狗屁生意。

    曹宇见她突然动怒，连忙献上衷心道我可没闫叔叔这么大的本事，我对做事本来就没什么兴趣，只想赚点小钱，如果趟着都能挣钱，那就算你要打死我也绝不下床。

    闫婷婷当然知道他说的都是真的，曹宇想着挣钱那完全是出于无奈，他现在这求生欲满满的样子更是逗得她十分开心，于是掩嘴笑道呵呵呵，躺着挣钱别臭美了，就你那副德行，谁能瞧得上你

    闫振东见俩人又要开闹，连忙打岔到对了，还有这生意的种类繁多，总的来说可以分为两大类，这一类就是引水灌溉，把蛋糕做大，就是要去发现新的需求、寻找新的客户，改变现有的生活方式，就比如发明电，发明电灯，这将带来整个世界的改变，人类社会的进步，这种大志向不是每个人都有的。

    曹宇连连点头道这我肯定不行。

    闫振东扫视了一下曹宇和婷婷俩人，笑道还有一种小生意，就是在一个大水坑边上再挖一个小水坑，只要想办法把这大坑里的水都引到自己挖的这个小坑里来就行了。

    曹宇立刻领悟，笑道想不到挖坑还能这么解释啊，不过，这意思差不多，我喜欢。闫叔叔，你的意思是不是就是想办法用降本增效、改善服务，去和别人抢生意，从别人碗里挖肉吃，我们现在干的就是这种事情，其实这没创造出新的需求，都是些小打小闹，不能把整个盘子做大，抢来打去的都是些恶化环境的无效竞争，挺没意思的。

    闫婷婷现在是心情复杂，她既怕曹宇沉迷其中，又怕他没进取心，见曹宇高不成低不就患得患失的样子，连忙给他打气道那又怎样，大多数人不都是这个样子，只要你能脱颖而出，那也算你本事，老闫，我说的对吧

    闫振东笑道婷婷说的没错，这传统的生意里也是有很多可以改进的机会，不一定非要抓住新东西不放，其实做新东西，失败的概率是很高的，你要有冒险精神。

    闫婷婷一听冒险就有些头大，她知道曹宇这家伙就喜欢这个，连忙打断道只要做些小本生意，能养家糊口就好，曹宇，你也不是非要大富大贵的对吧没必要把心思都花费在这个上边。

    闫振东见曹宇只笑不语，知道这人的想法也是与时俱进的，现在不想不等于将来不想，可在这里也不便点破，否则又该没完没了，于是笑着问道对了，曹贤侄，你这卖报纸的生意也步入了正轨，我看你们就没必要每天去跑了，你们去办一个存折，我叫陈师傅去跑一趟，然后把钱直接打进你们的存折里也就行了。

    曹宇笑道存折肯定要办，跑也要跑，我想天天去看看他们，毕竟这是我自己的生意，如果我总是不去，人就会生疏的，日子长了会生出别的事来。再说了，我经常去看看他们，或许又有什么别的发现也说不定呢。

    闫振东见他说的在理，也就不再多说，笑道这样也行，那你们就去吧，然后还来这里吃饭。

    曹宇笑道跑一圈费不了什么事情，时间肯定还早，回去还能干点别的，就不来麻烦您了。

    闫振东笑道说的也是，天天来吃也会腻的，而且确实也耽误时间，那行，一切随你。

    不用每天都去卖报，也不用再担心皮肤晒黑的问题，闫婷婷满心欢喜道那太好了，咱们每天送完报之后，可以顺道去逛逛街呀，路上随便吃点什么，多有意思。

    曹宇看着她发痴的样子，真不知道说些什么好，当着闫振东夫妇的面儿，也不敢驳了她的面子，只能用沉默来表示抗议。闫振东连忙把话岔开，几个人就这样边聊边吃，在愉快的气氛里结束了晚餐，各自分头离开。

    事情就这么全部敲定，接下来的执行也没什么问题。俩人在约定的时间来到邮电局，领了一万两千份报纸，坐上车子给他们送报去了。一路上有些塞车，他们来的有些晚了，当车开到火车站广场立刻就被那些焦急的目光给团团围住，车子刚刚在路边停下，众人便围了上来，王二小跑上前来兴奋道曹大兄弟，你终于来了

    曹宇打开车门下车，笑着望向众人道路上有些点堵，怎么让你们等急了吧

    王二小憨憨地笑道没事，时间还早呢，不急。

    说着转身对跟过来的众人道怎么样我没的说错吧你们还不相信。

    曹宇随手将那八千份报纸百分之十的利润，整整四百块钱现金，递到王二小手上，然后又打开后备箱，指着那里面的一万两千份报纸，笑着对王二小道呶，一万两千份报纸，还有这四百块钱，算是差的那八千份报纸的利润，都交给你，你给大家分分。

    众人望着曹宇那风轻云淡的身姿和轻描淡写的口吻，都激动的说不出话来，此时此刻，这家伙简直就是一尊天神，不对，是男神，不对，简直就是财神，在他们眼中，财神无疑是最帅的，曹宇的样子真的是帅呆了

    王二小都不敢相信自己的眼睛了，他激动地接过这四张大团结，看了看，就直接举过头顶，向众人挥舞道你们看看，你们看看，我说什么来着，这两人靠得住吧

    众人望着在王二小手中跳舞的“大团结”，众人的眼中都充满了兴奋和惊讶什么他真的来了，真的能够搞到这一万两千份报纸，还真的兑现了这剩下的八千份的补贴

    这能耐也太大了，完全超出了他们的意料，此时此刻，大家真的一下子就团结在这“大团结”的周围了，众人就为了这区区四尊“大团结”而感到欣喜若狂、欢心鼓舞，这相当于两个职工一个月的工资，这就是他们这些人眼中的希望，那份对美好生活的向往，此时在场的每个人都感到幸福满满，热切的笑容洋溢在他们每个人的脸上。

    什么叫真情流露，那就是对一诺千金的感激之情，什么叫一诺千金，那就是不管你答应什么，都不能只靠耍嘴皮子，要靠真真切切的兑现承诺，这钱当然是最实在的兑现，这才是真实的实力兑现。

    在金钱面前，任何对其避而不谈的花言巧语都是耍流氓，别去责怪他们这些人没有什么高尚的情操，对这些苦苦挣扎贫困中的人来说，只有钱这东西从来没有骗过他们，在金钱面前人人皆是平等，也只有在钱的面前才能看得出人性。知道为什么有人出门什么都可以不带，就是口袋里不能没钱吗

    在这个需要和人打交道的社会里，有着太多的尔虞我诈，每当你举目无亲、孤立无助的时候，唯有它才能给你些许安慰，让你在不安中觉得心里踏实。因为你知道，只有它才是你最后的依靠，只有它才值得你真正的信任生活充满着艰辛，不管你高低贵贱，它都会对你一视同仁、关爱有加、永不背叛。

    此时大家在的眼里，他俩就是一对不折不扣的财神，既有实力又有钱，再也无人有任何的怀疑，纷纷对他俩憨笑着颔首来表达感激之情。曹宇当然不知道此时他俩已经被他们封神了，总感觉大家躲躲闪闪的目光里藏着些许的古怪，少了狡黠，多了友善，更夹杂了些许愧疚的歉意，众人都呲着黄的、白的牙冲他俩憨憨笑着。

    此时的曹宇给大家带来了希望，众人对他俩也都是敬畏有加，纷纷躲着他俩去王二小那里来领报、分钱，而王二小也早就找好了人分点核数、登记造账，大家一起动手，不到二十分钟一切就都办妥当了。

    曹宇望着大家利索的分完了那些报纸，冲他憨笑着点了点头，也不多话就纷纷散去，开始卖起了报纸。曹宇在大家的目光中感受到的全是感激，便也含笑向他们投去友善的目光，算是相互打了招呼。

    此时曹宇心念一动，发现有人正朝他走来，定睛一看，认出是那天带头闹事五人的头头，心里正在狐疑此人所来何事，那人就来到近前，呲着一口黄板牙，灰黄的眼睛含满了谄媚的笑意，曹宇见他手足无措的站在身前很是尴尬，于是友好地笑道原来是你，找我有什么事吗

    那人搓着双手，讪讪道大兄弟，对不住啊。

    曹宇见他欲言又止的样子，立刻笑道没事，都过去了，只要你们以后别再闹事，大家齐心协力，好好在这儿做生意就行了。

    那人见曹宇面带微笑，和蔼可亲并无恶意，如释重负道那是一定，要没别的事，我就去忙啦。

    曹宇点头笑道好的，你去忙罢

    那人临走又搁了句感激的话道他大兄弟，以后有什么事情，你只管吩咐。

    曹宇闻言，望着那人离去的背影“哈哈”大笑道好的，我记住了。

    说着，转身对闫婷婷得意道你瞧，谁也不会跟钱过不去的。

    闫婷婷不屑道切，别得意的太早，他服的又不是你的人，这种人的心思随时都在变的。

    曹宇淡淡道识时务者为俊杰，能明白这个道理就算他聪明。

    闫婷婷冷冷道你也太夸大聪明的作用了，其实在人一生中聪明不是决定因素，很多时候根本就不是在比谁更聪明，聪明反被聪明误。

    曹宇望着她坏笑道你不也一样嘛，一时聪明，一时糊涂。

    闫婷婷不解道你这话什么意思

    曹宇笑道多年的朋友，谈什么都行，就是别谈钱，尤其是谈借钱缺什么就想什么，怕什么就来什么，所以说，千万别去跟穷人谈钱，更别想着跟富人去谈感情。

    闫婷婷立刻听出了这话里的味道，心里的五味杂陈立刻翻涌，怒道你

    曹宇哪里知道，闫婷婷犯迷糊的是她自己的未来，正所谓旁观者清，当事者迷，闫婷婷就是看不清她自己的将来，也正是担心她自己的将来，这都怪他他这只猴子，让她又恨又爱，让她不由得怒火中烧，曹宇见她又要发作，连忙笑嘻嘻地打断道行了行了，快别闹了，有人来了。

    王二小领着大家发完了报纸，起身擦了把头上的汗水，这才发现之前带头闹事的那人正跟曹宇套着近乎，心里“咯噔”一下，很不是滋味，此时见那人走了，连忙抓起身边的一个黑塑料袋子跑过来急着问道那人刚才来做什么

    曹宇见他焦急的样子笑道没什么，随便聊了两句。

    王二小急道你可别让他给骗了，之前就是他领着大家闹事来着。

    曹宇笑着拍了拍他的肩膀，安慰他道我知道了，你放心吧。

    王二小这才放下心来，将手中的黑塑料袋子递给曹宇，有些不好意思的讪讪道；大兄弟，对不住啊，本来是应该都给你换成整的，但刚才大家担心你不来，都揪着我不放，没时间去银行。

    曹宇此时心情很好，也不在意道哦，原来是这样啊，那没事。

    王二小继续道这是那一万两千张报纸的钱，一共五千四百块，你数数。

    曹宇笑着摇头道不用数了，往后的日子还长着呢，我相信你。

    说着瞧也不瞧，转头示意闫婷婷去接。闫婷婷当然不会去接这一袋子脏兮兮的碎钱啦，她直接对陈师傅道陈师傅，你把这钱给扔到后备箱里吧，一会送完我们就去银行把它给换成整的，明天再带给我，我拿它当货款。

    曹宇看着陈师傅接过钱去，随口对王二小问了一句道刚才是怎么回事是他们等的着急了吗

    王二小叹了口气，有些气愤道还能有什么事，不相信你呗，这些人就是这样

    曹宇笑道这不能怪他们，是我迟到了。对了，他们为什么要抓着你不放

    王二小不好意思道他们说那天被你俩天花乱坠的给整晕乎了，都忘了提让你先压些钱在手上了，都埋怨是我护着你俩。

    曹宇微笑道哦，埋怨管什么用啊我要是真的不来，他们会把你怎样

    王二小挠了挠头发道他们说要是你不来的话，就要我包赔他们的全部损失。

    曹宇不解道噢，那是为什么啊

    王二小悻悻道因为他们这次是真的没留什么后路了。