按照计划，我要打掉老东家？第一步就要切断他主要的收益来源。从我们的数据分析来看，当时老东家，一共有三大块主力的，在华收益来源。



    第一部分就是原我们第一营销部的残余人员，以及部分老客户。其中，我跟班他爸手里的客户单子总数约为17个。其中，9个是直属，8个是关联，这样其余的单子还剩下12个的，其中于倩倩，刘伟，李军三人隶属的组，总计单子约为8张。



    实际上老东家，在我们走了大半年后，竟然只开了4个新客户。其中2个，还是绿植公司的关系客户。另外两个都是短期客户。马上协约就要终止了。所以，只要我们这边进行平稳，那么一部几乎是全军覆灭。



    老东家的营销第二部，也就是我跟美亚子闹翻的，所谓的“秘密部门”算起来只有3家客户，其中一个是马尔维，一个竟然是跟班他爸的新下属企业。最后一个则是好不赚钱的短期客户，是为了当初能否拿下马尔维公司的，效果客户。



    所以，现在看来观点第一点，我就是要叫跟班他爸收回全部合作。这些合作基本都是我牵头或者随后交给手下签署的。大致都在1-3年。而恰好也到了合同交换期。我上次跟渡边汇报，都说了情况，唯独这个重要节点。我是不能说的！



    我来到办公室后，看了一下时间。大概是9：:30前后。我坐在这位置上，已经不需要我在按部就班打卡上班了，一般敢在例会前就行。我想了想，这个时间段，应该是酒店，正在派单和收拾的最忙阶段。就算是打了电话。我估计跟班也无法好好接听。所以，我还是按照常规时间，举行了例会。



    但是，哪天我心思根本不在这次例会上。反正就算是我啥都没记住，会后我依旧可以叫秀子，像我进行再次汇报。我脑子里想的都是，如何从新联络跟班，才能显得自然，更加亲近！想一想自从前女友出国培训后。我俩就再也没见过面，现在算起来至少快一年了。那么这么长时间，找个什么合适理由？



    我当时浏览网页，无意间一则广告提醒了我“新婚蜜月之旅，日本七天环岛蜜月游”，我马上想到跟班至少没有带自己老婆，到国外度一次假。如果我能利用这个机会，作为借口？



    于是我给酒店打了电话。总机接听的还是哪位我说过的老师傅，一听我话音，就能想起我是谁。她告诉我跟班现在应该是管西边。代班长。她帮我转过去。不一会电话接通了：“喂，跟班吗？你猜我是谁？”跟班那边笑呵呵：“呵呵，我一听就知道你是老王，没错吗?”我笑着回道：“行，别看结婚了。你这狗耳朵还行。没被你媳妇揪断了！”跟班：“去你的吧！你找我啥事？一定没好事，要不你能想起我？”



    我顿了顿：“你俩结婚多久啦？”跟班回道：“快一年啦！这个你都忘了？”他说话一贯就是这样。叫你都不舍得不捡个话茬喷他：“你俩结婚？我记得那么清楚干嘛？干嘛？跟我打算玩s**？？”跟班：“去去去，我就知道你的抓话茬。快说啥事？”



    我放的很平和：“你俩后来没出国度个蜜月啥呀？”跟班：“算了吧！就我们拿死工资。还想出国蜜月？你可真逗！”行，我这下心里踏实了。知道他没去过：“你看，你俩结婚，我俩个面没露，连个份子我我都没随，这件事呀！哥们一直庭不落忍的！总感觉对不起呀！”跟班一听笑着道：“咱俩谁跟谁呀？别玩着假的虚的！”



    我拿着遗憾，愧疚口气说道：“话虽如此，但是，必定我还是哎，那会我也是刚出来混的也不好！现在我混的还行。我这边正好有个，公司给我的，双人日本七日环岛蜜月礼包”我一边看着电脑，一边念给他：“可是我还么结婚。我一个人去干啥？所以呀想起你来额。怎么样你还有年假吧？”跟班感动了！这家伙经常被我感动。



    跟班：“你真的给我？要我花多少钱？”我一听假装生气：“屁！你当我是什么？忘了那会在酒店，我帮你东打西杀。要过你一毛钱吗？”跟班一听：“哦，别生气，我说错了！那你就直接给我？”。我回道：“你办个旅游签证。到了那边，你要是愿意，我给你们夫妻介绍地配。全程免费！怎么样？那我待会叫人把机票，酒店房间。还有给你的1万人民币祝贺费。送给你！你在楼下接代”



    跟班一听还有钱：“钱就算了哈！没必要的。你留着吧！你也不能啥也没有呀？”我笑笑：“你真逗，我把你申报上去。说你是我表弟。公司还能在给我一份钱呀？再说送钱的是同事。如果你不要，人家举报我贪污。你是打算害死我吗？”



    放下电话。我立刻打开通话器：“秀子，你进来一下。”秀子立刻起身走了进来：“部长，您有什么吩咐？”其实这个女孩正常时候，很正经的！怎么一撒娇就没边了。我看了她一眼：“你那什么，现在把这家旅行团销售找来，马上要快！”我说这话，把电脑屏幕转给她。秀子歪头看着我荧光屏。



    然后在看我：“您这是要度蜜月？”那种眼神是一种说不出去感觉。我一摆：“想哪去啦？我去度哪门子蜜月？我的一个重要客户！”然后我拿了一根笔和便签：“这是他的名字，单位地址。联系电话。你去把旅行社销售叫来，叫他们马上去办！要七天豪华版。还有·，从公关部调集20万元。作为这次公关费的用途！我来签字”



    秀子点点头：“部长还有什么吩咐？”我摇摇头：“先这样，尽快去吧。旅行社去了以后。你叫他们通知我们！懂了吗？去吧！”秀子转身出去了。我接下来的事情，就是耐心等待·。等着我要的结果。



    大概下午4点左右。跟班打来电话：“哥！你可真实太客气啦！这还豪华呀！”我笑着：“你尽快动身吧！他们2日签证就能办好，哦对了。你临走前帮我办个事。你家老爷子那边的我不是有几个客户吗？”



    我刚说到着，跟班立刻回道：“是呀，前几天老爷子还问我那！说是这家客户都到期了。你也不提续约。问我怎么回事。我那几天往你们那里打电话，又说你不在！”我点点头：“嗯额我不在那家公司，所以这次换约，不再是哪家公司了。新的公司人员马上就到。你跟老爷子务必说一下。”跟班立刻回道：“放心吧！这还不是我家老头一句话？明天吧。你明天就派人把全部以前签约的都换了！你说换那个公司就换那个！”



    我接着说道：“行，我这也就这是。你倒是麻烦还得帮我定一下。大后天你一走，就得办完。要不就麻烦啦！是吧？”跟班：“行，你放心。我今晚去我爸妈那边。明天，后天我都住那。盯着他们一定不会耽搁你的！”我客气说道：“那就太感谢了！然后我祝你俩蜜月快乐幸福。注意点安全！别蜜月改成了产月哈哈哈”



    跟班笑着：“哈哈，羡慕了吧？你也快这把！要不我再去找找那谁”我一听不耐烦了：“闭嘴！5分钟以上你准开始胡说八道！好了我挂了！”



    然后我按动通话器：“秀子，把徐倩倩，刘伟，李军。老徐都叫来。马上到我这来！”过了一会，几个人都过来了。我看着他们严肃说道：“现在要争时间，抢速度。你们从现在开始，一律取消假期。马上行动，最短时间内把17家这样的客户，全部续约到我们这里！那边你们放心吧。原合同基本不变。第一期暂时，费用不必扩大。以后做二次营销。”



    临走前我再次叮嘱几句：“你们都是跟我从老东家哪里，被人家赶出来的！这一次我们能不能把他们赶到黄浦江里？那就看这次行动啦？！”



    几个人接受名后，全都出去了。这一下我好像轻松了很多。闭上眼睛我就想起了，看见了老社长一脸苦瓜相。美亚子原本傲气的脸上，一团团的死灰。



    第三天，跟班给我打了电话，说是他的签证，机票，住宿都安排好了。明天就要带着老婆去日本啦！！问我要带点啥？我想半天没想出来啥？随口一说：“你看有dvd机帮我买个，最好要松下的！。哦对了你今天还在酒店吗？”跟班回答：“现在就在，下午我就回去了，有事吗？”我笑着说：“还有赞助费呀！”



    跟班极力推辞：“算了吧，这钱你想办法转给自己吧。我不能再要你钱啦！那算什么呀？我也要不够意思啦！”我一边电话里说着：“那可不行，你忘了我说的啦？”一边按动通话器，没回答。过了一会秀子进来，见我正在打电话。



    提到了1万元钱。就点点头。转身要走。我挂了电话，立马叫住她：“等会。你干嘛去？”秀子木讷看着我：“我去取一张凭证单，您好签字呀？”我看着她：“签什么字？”秀子笑笑说道：“您跟公司领取备用金，也得需要签单的！”我木讷的看着她：“我多会说这钱是交公司出来！？”



    秀子一听愣住了：“啊？你打算自己出？”我点点头：“对呀！我先是自己给他。等到项目赚了钱，我在提成回来呀？不行吗？”秀子转身回来：“部长，这件事您就不管了。我来办。然后我按照地址给他送去。好吗？公司出钱，因为这是给公司办事呀！”



    走到门口，她突然转身回来：“部长！”又开始了嗲嗲声音：“部长，您确定这肯定不是你的蜜月吗？因为我要参加你的蜜月呀！就你我！”我挠挠脑袋：“讷讷，等我蜜月，你放心不管我去几个，我一定把你带上。绝不叫你一个人独守好吗？”



    办公室吗？是不是插科打诨，说几句半句混笑话，都是难免。特别是我这类男上司对诸多女下属。倒不至于，我说谁就能爱谁？那可是太累了！



    第四天，跟班应该已经在日本了。今天的例会我开的特别早。大概9：10我就开始了。首先我就要听取各部汇报。第一个就是徐倩倩。她起身拿着一张报告：“王组，按照你说的安排。我们把原来隶属我们部门的5家客户全部签订完毕。剩下家的是刘伟，李军的！接下来二部新开发的最后那个短期客户，也被我们发展为长期，签回到我们这里。现在二部就差12张订单！”



    她刚一坐下，刘伟就按捺不住了：“部长，我们这次按照计划，收回6家公司全部订单。从新与这6家公司签署了新的合作协议。此外，还有两家新发现的，是原一部剩余人老陈自己的客户。也被我们拿下。现在老陈可能这个月就要面临淘汰。”



    李军接下来站起来：“按照部长意思，我们把最后6家公司全部转签完毕。现在老东家手里，您的关系群为基础的。客户群，已经彻底覆灭了。此外，我们以前保留在哪里的客户群。也基本收回了！我想他们手里，也有且只有最后一棵稻草。那就是绿植公司的分支机构。这个机构不是我们一次开发”



    李军喝了口水：他是二部开发的客户。所以，我们跟他们不是很熟悉。因此，工作驱动，有些为难。但是我们还在努力争取！”



    我看着大家面带微笑：“我祝贺兄弟们，短短4天时间，你们把老东家手里30多家客户，数百单子，几乎全部拿下。这件事在座的都是我们的功臣呀！我会像总社申请给诸位嘉奖。再接再厉我要可以在本月最后10天，彻底把老东家送回老家！”



    人事部起来：“部长，我们从其他渠道获悉，老东家开始做遣散准备。目前几家最大的求职招聘网站，都有老东家成对的员工，在投递简历。我担心后面人力解决方案时候，会不会太晚了？导致我们收不到我们想要的？”



    我想了想：“那你们人事部意见，我们应该如何面对？部长，我觉得我们可以先以日本东英会社名义，招聘这些散落人员。东英会社是我们一家控股会社。但是，表面他与我们不同属于一个机构旗下，不是仔细的周密调查。是查不到我们的！所以这样可以起到，掩人耳目作用！”我想了想：“这个问题，的确事先我们没有估计到！我没想到他们会这么如此的就缴枪投降？直接打算退出中国区市场？”



    我终于下了决心：“行吧！就按照你说的办！以哪个东英社名义招聘。尽可能把筛选期长一点，这样我们有更多充裕时间。至于一部那些人？暂时按照以前安置。还有最好你们统计一分他们公司目前失散人员的名单。以便我们，在接受后，进行合理的甄别。一面在最后流程开始之际。会导致出现买椟还珠！明白了吗？”



    公关部：“我们本季度还需要增加一定的公关经费。希望能够批准。”我摇摇头：“你们公关部不能都只靠嘴来说。你们要把详细数据，成果比例分析关系。做出来。我们才能知道，你们的钱，是不是，真的出现不足，不够用！”



    散会后，我还没到办公室，秀子就跑来：“部长，门外有人要见您！”我一边走一边问道：“他们是谁呀？哪家公司的？”秀子急切地说道：“您的老东家！美亚子带着社长来了！”我听了吃了一惊，这也是我没预料到的！敢于直接与我见面？



    我看着秀子：“没事，是福不是祸，叫他们去会议室吧！然后你带着李军过来！”。我们的vip会议室。一般我是不批准使用的。主要是用于接待大客户，特别特殊人物使用。比如上级部门领导视察。说完我们来到会议室。



    社长和美亚子已经坐在哪里恭候我了！我一进来，立刻客气道歉到：“不好意思。我刚才开会，耽搁点时间。叫大家久等啦！请问两位这次找我来什么事？”美亚子还是先开口：“王君。我们希望尽快，与你们达成在中国方面，关于马尔维案子的，分包合作协议！但是，目前进展十分缓慢。你们的人员，办事效率太低。”



    我眉头一皱，心话说“你们可真是叫我开眼！都什么份上了？还骆驼和马？到我这里催我尽快签协议？我怕啥？”所以，开口回道：“美亚子小姐，我们与你们公司，真的比不了。你们是老大一级公司。我们是财力有限的中小公司。所以，我们办事效率和人员素质，以及态度能力。都是无法跟你们相比的，因此请原谅他们的缓慢和拖拉！我们可以继续合作！”