佘山庄园。



    两辆凯雷德，一辆幻影开入别墅院内。



    走进别墅，女保镖在门口躬身点头：“陈总。”



    “嗯，丹妮和璐璐呢？”



    “两位小姐都在泳池。”



    陈东成摆摆手：“你先去休息吧，晚上有人值班。”



    说完，陈东成走向地下室。



    地下室被改造成恒温泳池，郑丹妮跟张璐正在泳池里惬意的游着。



    白皙的肌肤在模拟成蓝天白云的天花板映射下，让人直咽口水。



    郑丹妮往回游的时候，刚好看到陈东成。



    她着急想打招呼，不小心喝了一大口水，不停的咳嗽：“咳，咳……”



    张璐显然也注意到了，游到郑丹妮身边，轻拍她后背，打趣道：“至于这么激动吗？”



    “哪有，我就是不小心呛到而已。”



    郑丹妮白了张璐一眼，往泳池边漂浮过去，顺着浮力坐上泳池边。



    “给。”



    陈东成把一旁放好的浴巾和毛巾，扔给郑丹妮和张璐。



    郑丹妮和张璐拿着浴巾裹在身体上，拿毛巾擦着湿漉漉的长发。



    张璐闻着陈东成身上的酒气，皱着鼻子问：“喝酒了？”



    “子良订婚了，小规模的聚一下。”



    张璐眼神闪过一丝艳羡，不过很快便消失。



    跟陈东成确定关系的那一刻，张璐便知道自己注定会失去什么。



    “我想起来了，我们之前见过那个女孩，是叫邬果果吧？”



    张璐的记忆力还挺好的，准确的叫出名字。



    陈东成点点头，找个躺椅坐下，随口问道：“你们现在实习了？”



    “实习就是那么回事吧，反正毕业证是不会少的，我和丹妮干脆在家里刷刷剧，偶尔逛逛街。”



    张璐无所谓的说道，反正她们俩是没打算去实习，混混日子不就挺好的。



    陈东成不在她们身边的时候，她们俩的日子过得也是相当滋润。



    平时出门开的都是奔驰大g，住的是市郊的高档别墅，还有一张怎么都刷不爆的信用卡。



    可以说，绝大多数女人梦想中的日子，就是她们平平无奇的日常。



    除了那张证明和陪伴，其他的陈东成都能给。



    ……



    早上起来，陈东成打个哈欠，保姆已经准备好早餐。



    一边吃着早餐，一边看着甘嘉伟发过来的邮件。



    饿了吗和镁团一直对是否给商家继续免佣金犹犹豫豫的，让不少商家纷纷反水，申请上线曹操外卖。



    曹操外卖的补贴非常给力，30-15，20-10的，基本上每单都是半价。



    再加上对商家免佣金，一时间下单量飞速提升。



    发展到现在，keep最大的作用就是流量池。



    接近一个亿的用户，在当前阶段，对陈东成来说非常重要。



    当初陈东成把庄嫚婷带走，可没少承诺。



    能让其他投资人同意的一点，陈东成承诺超级猩猩会在合适的阶段跟keep合并，拓展keep的盈利渠道。



    要是没超级猩猩的诱惑，彭至坚他们也不会轻易的放人。



    除了线下健身房，keep新上任的ceo汤奇打算试水健身餐领域。



    keep跟曹操外卖的跨界合作，引发不少人的关注。



    作为已经完成c轮融资的互联网健身龙头，keep的出手自然不会小气。



    汤奇亲自带人考察，一口气在北上广深开了二十家门店，每个城市正好五家。



    对外招兵买马，成立keep健康学院，研究健身菜谱。



    在线下售卖健身餐的同时，网上的订单更是汤奇关注的重点。



    一口气开了二十家门店，前期的房租水电，人员开支，都不是小数目。



    不过对于已经进入到c轮，前后拿了接近上亿美金的keep而言，这都是小钱。



    只要摸索到盈利的方向，就会有更多的资本对keep的故事感兴趣，坚信他们的投资，终究会有回报。



    昨天刚好是keep跟曹操外卖合作的第一天，两家联合补贴，健身餐低到什么程度？



    标价在40元一份的健身餐，买到手只要15元，几乎卖一份亏一份。



    汤奇不在乎盈不盈利，他主要想看看keep到底有没有在健身餐市场发展的机会。



    要是有，汤奇肯定会继续增加投入。



    事实上证明，这种价格的健身餐，引来用户疯抢。



    三分练，七分吃，当代年轻人有几个愿意动手去做的。



    要是健身餐的口味和价格划算，估计都会选择在网上下单。



    15元一份的健身餐，对于一线城市的健身人士而言，简直太便宜了。



    跟饿了吗和镁团不同，陈东成对曹操外卖的要求更高。



    平台上的商家，必须经过实地审核。



    类似于饿了吗那种二十家餐厅共用一个地址的情况，绝对不会出现。



    同时设立城市经理，定期轮转，对餐厅的环境卫生情况进行考核。



    要是有严重违纪的，一律取消平台经营资质。



    甘嘉伟对陈东成的提议是非常认同的。



    黑餐厅这种东西，一旦曝光，平台的口碑就会遭遇断崖式下跌。



    陈东成不缺钱，这种黑心的小钱还不屑于赚。



    keep的门店自然不用多说，每家店都是三百平的面积。



    装修规格和卫生程度，堪称业界标杆。



    曹操外卖的餐厅主页面上方，都会要求上实地照片。



    业务人员上门拍照的时候，总部会进行视频审查，从源头扼杀一批不合格的小作坊。



    有的商家的确很不满，他们在镁团跟饿了吗上面的销量都很高。



    要不是为了曹操外卖的免佣金政策，他们才懒得来。



    结果倒好，曹操外卖把他们的开店申请给否了，弄得他们灰头土脸的。



    既然免佣金，平台自然掌握主动权。



    放低门槛，不代表放低要求。



    甘嘉伟很清楚陈东成要的是口碑，但他更清楚这么做的代价。



    黑心能赚更多的钱，好口碑却不一定能赚钱。



    之前他在镁团的时候，就遇到过不少良心商家投诉。



    黑心商家赚钱买排名，本着良心经营的他们，却赚不到什么钱。



    最后的下场就是劣币驱逐良币，整个行业被这些黑外卖弄得乌烟瘴气。



    “起得这么早，困死我了，浑身都没力气。”



    张璐打着哈欠，头发也有些乱糟糟的，精致的小脸蛋满是疲惫，说话的时候自带慵懒风情。



    陈东成刚好吃完早餐，在张璐的脸蛋上亲了一口：“我先去公司了，你们自己逛街吧。”



    “知道了，晚上要回来吗？”



    张璐乖乖点头，有些希冀的问道。



    “嗯，晚上让王姐准备一桌菜，我让嘉赐他们过来。”



    陈东成说了一句，走到门口穿鞋就走。



    张璐缓了一会，跑上楼把还在睡懒觉的郑丹妮叫醒：“别睡了，晚上该我们表现了。”



    “表现什么？”



    郑丹妮觉得胳膊有些酸，脑子昏昏沉沉的，呆呆的说了句。



    “赶紧收拾，晚上别掉链子……”



    张璐开始叮嘱郑丹妮，等她换完衣服洗漱完，两人匆匆吃了早餐，出去买菜。



    小富婆逛街，基本上没个上万消费，压根停不下来。



    主要刷卡是真的会上瘾，尤其还是陈东成给的这种无限卡。



    只要不超过顶额，基本上永远刷不爆。



    要是一般的上班族，看到自己女朋友去精品超市，买了上万的食材，估计会当场气到晕厥。



    张璐和郑丹妮压根都没当回事，她们已经习惯了这种生活。



    再说精品超市无非就是比普通超市环境好一些，价格贵了一点而已。



    ……



    曹操外卖眼下人不算多，技术方面的人才为主。



    甘嘉伟在陆家嘴地带租了一个千平左右的办公室。



    总经理办公室里。



    甘嘉伟跟陈东成汇报keep健身餐的销售情况。



    “陈总，就在昨天，keep的20家门店，总共销售出20000份健身餐。



    因为补贴的原因，每份健身餐的价格仅为15元。



    不过通过跟keep的跨界合作，我们增加了上百万的用户，在我看来这才是最重要的。”



    甘嘉伟用图说话，上面有曹操外卖这个月的用户数据。



    通过喜茶跟keep的跨界合作，曹操外卖收获大批的用户下单。



    有的用户是因为keep的宣传而来，但不一定会定健身餐。



    其他的餐厅，一样能满足他们的需求。



    有曹操速达这个兄弟公司，配送问题是一点都不用担心。



    所以说平台一上线，曹操外卖就奔着全国去的。



    凡是曹操速达有配送员的城市，都有符合规定的商家登上平台。



    甘嘉伟继续说道：“我们这个月的活跃用户数量，已经超越口碑外卖，仅仅落后百渡外卖一点点的身位。



    随时可能超过百渡外卖，排在行业第三的位置。”



    陈东成表情很平静，这种成绩算不上惊喜。



    前后给了这么多资源，曹操外卖还做不到这个成绩，甘嘉伟真的应该引咎辞职。



    在外卖这个日益膨胀的市场，能排在第一的，自然是最早入行的饿了吗。



    月活用户有1070万人，高居行业第一名。



    镁团外卖紧随其后，950万的月活用户人数，追的非常紧。



    至于百渡和口碑外卖，两家都是200多万月活用户的水平。



    跟饿了吗和镁团比起来，差距太大。



    百渡还好一点，靠着白领这个细分市场，发展的还算有声有色。



    白领市场对于品质的要求更高，低价的餐厅只是学生等人群的首选。



    别看百渡外卖月活人数少，但比起营业额，跟饿了吗的差距非常有限。



    靠的正是白领市场，这让人眼红的客单价。



    甘嘉伟虽然挖的是饿了吗的商家，但对那些黑商家是从来不碰的。



    别人不清楚，负责送外卖的配送员自然清楚哪家干净。



    通过不少配送员的推荐，筛选出一批良心商家，集中约谈。



    这些良心商家，自然乐得抱着曹操外卖的大腿。



    这段时间曹操外卖接连跟喜茶和keep合作，热度非常高。



    再加上平台补贴给力，本就不受饿了吗跟镁团重视的他们，毫不犹豫的转投阵营。



    把握住这些口碑，品质都不错的商家，曹操外卖就有了拿下白领市场的契机。



    要说起百渡外卖在白领市场发展的顺风顺水，离不开前期曹操速达配送员的功劳。



    当初李宏亲自拉着周少华谈合作，一直到自建成熟的配送体系，才跟曹操速达和平分手。



    两家算是互不亏欠，百渡外卖利用曹操速达的配送及时性，拿下了白领市场。



    曹操速达靠着百渡外卖的订单，养活了一大批配送员，成功的存活下来。



    所以说，曹操外卖进军白领市场，远比其他平台容易。



    成熟的配送平台，就是一大优势。



    只不过这个优势，随着镁团跟饿了吗大手笔的自建物流配送团队，会更加微小。



    甘嘉伟忽然提起春节给不给骑手放假的事。



    临近年关，曹操速达那边一直在纠结这个问题。



    累了一年，的确有不少骑手都在反映，希望能给一些假期，多陪陪家人。



    陈东成没急着回复，而是反问：“你觉得该给他们放假吗？”



    “我不赞同放假，这个春节，可能是一次洗牌的机会，王星他们应该也不会让骑手们放假。”



    “不放假，就意味着他们需要补贴，他们哪来的钱？”



    “有在镁团内部的朋友告诉我，镁团刚谈拢一笔融资，融资30亿美金，投资后估值达到180亿美金。”



    甘嘉伟笑了笑，早已看穿镁团的套路。



    “应该是王星跟众多投资人签了对赌协议，才换来这轮的融资。”



    对赌协议分很多种，像镁团这种，肯定签了上市时间不得晚于什么时候，明年的估值会提升多少的条款。



    目的只有一个，尽早的将投资人的钱，骗到自己的账户。



    “他们融资他们的，我那还有两亿美金给你备着。



    既然选择打，那就打的惊天动地，别让他们小瞧了我们。”



    陈东成给甘嘉伟打打气，单凭他自己肯定不够看。



    但他也不是没有帮手，元生资本的彭至坚正手握着资金，随时等着陈东成的电话。



    彭至坚对陈东成的眼光和手腕是深信不疑的。



    只要陈东成一个电话，老彭就敢赌一把。



    至于给外卖骑手放假，陈东成肯定不会同意。



    倒不是他不仁慈，在这个节骨眼，谁要是放了骑手回家，才是作死。



    历史上百渡就是这么给自己玩死的，给骑手买票，送他们回家过年。



    听着的确很有人情味，结果竞争对手纷纷留住骑手，喊出春节不打烊的口号。



    百渡外卖的高管们，顿时就懵逼了。



    再加上百渡高层插手太多，等春节回来，连骑手都招不到，市场份额急速萎缩。



    所以说，这个时候，宁可多给骑手补贴，也不能放他们走。



    熟知百渡作死经历的陈东成，肯定要汲取教训，至于百渡外卖……



    他们不死，怎么给曹操外卖腾地方？