“你们现在主要出口的什么样的面料多一些？”

    “混纺的面料多一些，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。”

    楚辞点点头，看他说地头头是道，应该是已经开始上手了。

    “那你们公司的农产品这一块怎么样？”

    “目前不是特别好。”

    楚辞点点头，又问道：“那进口方面呢？你们既然是主营进出口业务，目前是只出口，没有进口的业务？”

    “目前还没有。”

    许凡苦笑了一声，“表嫂，我们公司成立的时间还短呢，您不能让我们一口吃个胖子吧？”

    楚辞扑哧一笑，“好吧，是我大意了。”

    顾轻舟则是轻嗤道：“是高估他们了吧？”

    许凡一脸苦笑，这怎么听上去都像是在嫌弃他呢？

    好吧，他得承认，在这方面，他的确是不及眼前的这两位。

    事实上，在他的认知中，在经商方面比他们两个还要出色的，自己还真没见到过。

    “对了，表嫂，你们以前打开国际市场的时候，是不是也很费力？有没有被人看不起？”

    “这是当然的了，哪有人一接触就能成功的？不吃些苦，就得让人家贬损几句，这很正常。最主要的，还是自己的产品质量过硬。”

    许凡深以为然。

    “表嫂，你们公司每年在寄出样品这方面，一年能有多少的开支？公司会有这方面的预算吗？”

    “对于外商的寄样要求，原则上要求到付，至少我们公司从一开始就是这样要求的。当然，我们最初接触的客户源，是发展不及咱们国家的，所以在这种身份的对应上，我们是比较占优势的。”

    “那你们现在不是也成功地打入了欧美市场吗？那这方面仍然是这么强势？”

    “倒没有那么严格，原则上，还是要求到付，而如果是确实有实力的公司，而且对于合作意向也很明显的公司，我们当然可以做出一些让步，这并不是什么大问题。”

    楚辞想到了什么，突然问道：“那你们是面料的话，样品怕是种类很多，而且很繁杂，不像我们，总共才那么些口味，不会有太多的麻烦。”

    许凡点头，“的确是这样。品种、颜色、尺寸等等，都是各有各的要求，的确是很麻烦。”

    “如果是对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。制度方面，还是应该要严格。”

    许凡听懂了，不管是不是让利给客户，至少在制度上要完善，一切都要走正规的手续或者是渠道，不能自己私下做主。

    否则次数多了，公司的威信就会受到影响。