高府。

    高远说到：“贤侄，听闻近几日，老街那边新开了很多家羊肉吃食店？”

    王坚轻摇羽扇：“高叔父，我已经查清楚了，姓杨的那小子拿下了老街不少店面，租给了那些在他那无偿学艺的人。”

    高远思酌道：“那会对我们西市的生意有影响吗？”

    王坚轻摇着头：“应该不会，我们西市主要都是达官贵人，在老街那边吃的，却大都是贩夫走卒，不是同一伙人。”

    “贩夫走卒？”高远想了想：“我记得，王家还经营着并州的几处货运，贤侄啊，我想那些贩夫走卒的生意，可不要白白便宜了别人。”

    王坚笑着点头：“放心吧，叔父，我这就去安排。”

    。。。。。。。

    武士彟走了进来。

    杨奇看到了他，就拉着武士彟要他陪着下棋。

    武士彟连忙说到：

    “杨兄，今日可不行。

    家父自那日之后，身体一直不适，加上这天气酷热，一整日都吃不了几口饭，我便想着来这老街寻些新鲜的口味，

    刚好路过这里，就顺道进来看看杨兄。”

    杨奇就问到：“你想买什么，有没有找到，要我帮忙吗？”

    武士彟微笑着轻摇着头：“我买了些生津开胃之物，已经让家丁先拿回去弄了。”

    杨奇点了点头：“武兄，这几日见你消瘦了不少，你自己可也得保重身子啊。”

    武士彟惨淡一笑：“我这次过来并州，本就是为照顾我父亲而来，想不到，却还是让他在我眼皮底下出了事。”

    杨奇安慰到：“这也是你想不到的，怪不得你。”

    武士彟叹了一口气：

    “不说我了，说说你吧。

    杨兄，听闻现在西市那边的羊肉吃食店，全部被王家模仿了，据说他们还请了西域的厨师，做的比你的还要有特色。

    而老街那边，你又新开了很多店？”

    杨奇笑着解释：“老街那边是新开了不少铺子，不过我的没有几家，基本都是那些无偿学艺的人开的，我只是负责提供锅而已。”

    “锅？”武士彟有点疑惑：“让我来猜一下啊，莫非杨兄已经靠卖锅赚一笔？”

    说着，他随即反应了过来：“王家的锅也是......？”

    杨奇哈哈笑了：

    “王家想开羊肉火锅店，他就要模仿我们的锅，可他们做不来。

    所以，我就卖了一些锅给他，自然价格会稍微高了些，不过他不知道是我卖给他的。”

    “杨兄，还真有你的。”武士彟乐了：“话说回来，杨兄，他这么缠斗着你，对你的利润也是有影响的。长久来看，也不是个办法啊。”

    杨奇笑了笑：

    “从竞争策略来说，无非就三个方面。

    一是业务聚焦，也就是我们卖的是什么。

    目前我们两家主打的都是羊肉的各种做法，这点上来说，双方算是持平了。”

    武士彟点着头。

    杨奇继续说下去：

    “竞争的第二点是看差异化。

    他们王家的铺子里，那些掌厨的基本都是我们无偿授艺、手把手教出来的，可以说，差异化这方面，也是难以拉开差距的。”

    武士彟表示明白：“虽然他们还请了西域厨师，但对于绝大部分人来说，其实少许的口味差异，他们根本吃不出来。”

    杨奇把折扇在手中转了转：“所以，重点就在第三点上。”

    武士彟追问：“第三点是什么？”

    杨奇微微一笑：“第三点，叫做总成本领先。”

    “总成本？”武士彟在嘴里琢磨了一会：“我懂了，杨兄的成本比他低，比如他们高价买了锅，还有高价请了西域的厨师，可你们卖的价格却是一样的。”

    武士彟自从对商道上了心之后，对杨奇满是崇拜，并时常找杨奇讨论。

    杨奇对他本就相谈甚欢，也是时不时就会透露一些营销理念。

    杨奇点了点头：

    “这些都算是。

    在当前，我们两家的羊肉火锅卖价相同的情况下，我们的利润相对会更多点。

    但从长久一点来看，那点差价将会被分摊平抹掉，甚至可以说是忽略不计。”

    武士彟一脸疑惑：“那胜负手在哪里？”

    杨奇向外看去，他的目光好像穿透了整个大街：“胜负手不在羊肉店里。”

    “有时候，做生意不只是看一家铺子。目前两家铺子都是卖同样的东西，生意又都差不多，贤侄，你可得多花点心思啊。”高府里，高远看着王坚，从旁提醒着。

    “叔父放心，西市的羊肉吃食铺子目前我们两家是打得旗鼓相当，而老街那边我们是占优。”王坚轻摇着扇子，显得自己运筹帷幄：

    “不过他们还有文胸铺子，西市因为卖羊肉吃食铺子热闹起来了，逛街的人就多了，逛他们文胸铺子的人也多了，等于他们还靠这赚上一笔。”

    高远满意地点了点头：“那贤侄准备怎么做？”

    王坚掰着手指算着：

    “整个并州城里，一日就只宰个五六十只羊。

    眼下，各种羊肉吃食铺子一下子开了这么多，自然，羊的需求数目也在增加。”

    高远端着奶酪茶碗，脸上带着笑：“所以呢？”

    王坚得意地看着高远：

    “叔父，整个并州城吃的羊肉，都是由城北牧场提供的。

    而昨日，我已经和他们谈拢了，牧场里仅剩的两千只羊，已经被我全部拿下了。”

    “哦？”高远眼里放出了光：“不过，眼下并州城已经封锁，城外的羊怎么进城里？”

    王坚解释到：“我花了五千两银钱，在姓庞的那里弄了个通行令。”

    “五千两！”高远脸上露出心疼的表情：“之前我听说一个通行令是卖三千两，这才不到一个月！......他娘的，姓庞的真会坐地起价！”

    王坚安慰到：“叔父，贵就贵点，反正我们早晚会赚回来。”

    高远看着王坚。

    王坚继续说了下去：

    “叔父，城里的羊肉吃食铺子是开得越多越好，眼下封城，这城里的羊可没有几只了。

    等过几日，城里的存货卖光了之后，他们要么只能从我们手里高价买羊，要么就只能关门大吉。

    如果他们要关门大吉，那我就低价收他们的铺子。”

    “掌握了羊的进货渠道，怎么打都不会输。”高远鼓起掌来：

    “我果然没有看错人！

    贤侄，并州四户，在你这一辈里，你的确可以说是最厉害的！”

    王坚得意地大笑起来。