戴比尔斯。

    这个名字，对于珠宝行业稍微有些了解的人，应该都会知道。

    全球最大的钻石供应商，垄断了全球百分之九十的钻石出产。

    黑心的产品垄断公司，精明的市场营销骗子，拉高结婚成本的幕后黑手，钻石骗局的切实缔造者……

    戴比尔斯拥有的名头，太多太多。

    麦克亚当斯的《博弈思考法》一书中，就曾经讨论过关于戴比尔斯的“钻石骗局”。

    ……

    钻石。

    所有人都不陌生。

    尤其苏启这个“已婚人士”，结婚钻戒当然是买过的。

    钻石这个东西，价格昂贵，一直和婚姻，爱情，浪漫绑定。

    虽然是奢侈品，但却因为“钻戒求婚”这种风俗，逐渐成为每一个家庭的必要支出，一种“社会习惯”。

    但就是如此浪漫，象征爱情情比金坚的，钻石。

    我们扒去其外衣，**裸的去看其背后的真相，却是一场营销骗局。

    世界级的营销骗局。

    ……

    钻石，虽然比黄金这样具备通货属性的东西还要昂贵，甚至在很多人认知里，都属于极其稀有昂贵的东西。

    但是事实上，并不是这样。

    钻石本身并不稀有，也本不贵重，也不具备特殊通货属性。

    不说钻石可以人工生产，可以人造质地更好的人造钻石，就说纯天然形成的那些天然钻石。

    地球上的钻石矿全开采出来均分给每个人，也能每人随便分个几百克拉。

    这样一件本不稀罕的东西，为什么能够卖的昂贵？卖出价值？

    ……

    两个原因。

    一，戴比尔斯公司控制全球钻石矿，从源头控制钻石产出，搞垄断。

    垄断，对于商业行为意味着什么，自然不用多说，控制产量，自由定价就是垄断的最大收益。

    中国老话，物以稀为贵。

    戴比尔斯在当时美国的反垄断法政策下，小心翼翼，如履薄冰，也要控制全球钻石矿产出。

    那时甚至有夸张的说法，上午听闻哪里发现新钻石矿的消息，下午戴比尔斯公司就坐在了和对方商议购买钻石矿的谈判桌上。

    为什么这么拼？

    因为一旦钻石矿流出，垄断消失，对于限制产量失去控制，就有可能形成价格战，价格战导致降价，造成钻石贬值。

    只有钻石都在戴比尔斯公司自己手里，他们才能控制产量，自由定价。

    当然，戴比尔斯也不总是手眼通天，总会有遗漏的。

    百年之后的如今，钻石价格下跌，戴比尔斯公司开始走下坡路，就与垄断被打破，有一定的关系，同时再加上人造钻石的冲击，动摇了其地位。

    苏联工业钻，在当时可以说是骑脸输出了天然钻石地位，因为钻石这东西组成元素就是碳，就是能人工合成出来，人工钻和天然钻的组成其实一模一样，成本极低。

    这也是为什么，钻石不能像黄金一样成为特殊通货的原因。

    当然，人工钻也逼得戴比尔斯公司开始“教”大家，如何硬从两个构成完全一样的东西里“找不同”。

    强行分出假钻，人造钻，区别于真钻石的超然地位和不可动摇价格。

    虽然本质一样，但价值是人给的。

    人造，常见，便宜，不值得买。

    天然钻，稀少……至少戴比尔斯让它产量稀少，昂贵，值得买！

    虽然两者本质一样，但是贵的奢侈品，肯定更值得买不是吗？

    这个逻辑很奇怪，但确实在心理学上存在这种结论。

    凡勃伦效应，就是在阐释这种“炫耀型消费”心理，对于高档奢侈品，越是昂贵，往往越是吸引人们购买。

    ……

    不过，钻石终归是奢侈品，不是生活必需品的生产资料。

    只是垄断，并不能确保它的价值。

    所以，除了垄断以外，钻石昂贵第二个原因：营销广告。

    戴比尔斯在当时为钻石投入了大量的成本，进行了推广营销。

    并且非常聪明的，想到了一个不可复制的世界级成功点子：

    把“钻石”和“爱情”放在一起。

    钻石等价于爱情。

    “钻石恒久远，一颗永流传。”

    这个梗，一玩，就是一百年。

    你爱她吗？先买个钻戒。

    结婚吗？先买个钻戒。

    同时满足了男女双方虚荣心的绝妙点子，缔造了一个世界级的营销神话。

    一个举世经典的成功营销案例。

    钻石从开始进入中国，到彻底改变婚姻市场，只用了短短十年，二十年。

    在那之前，中国人结婚可是穿金戴银，翡翠玉镯，持续了千年。

    可如今呢？

    无钻不婚。

    因为人们的观念里，已经潜移默化的受到影响，结婚，求婚，需要钻戒，这是正常的婚姻仪式流程。

    钻石，一下从普通人可能不会去买的高档奢侈品，变成了普通人也会买的高档奢侈品。

    这种变化，让钻石区别于名包，名表，成为了又高价，又有销量的特殊奢侈品。

    你看，富有的永远是聪明人，现代才兴起的“梗”理念“模因”理念，在一百年前，聪明人就已经用其传播能力，在大笔大笔的赚钱了。

    而普通人只能大笔的交智商税。

    ……

    我们总以为民众是聪明的，是不愚昧的，是有独立思考能力的，是不会那么容易受到别人影响的。

    而实际上，我们很多时候仍然在根本没意识到的情况下，被欺骗，被影响思维，被控制消费理念，被塑造三观。

    一切，似乎又回到了那个论题：

    乌合之众。

    ……

    这个世界上，多数人永远被少数人所“领导”，或者说……牵着鼻子走。

    ……

    我们甚至很难确定，今天网购了一箱零食，是因为自己真的需要，还是因为看到某个吃播在吃，在其影响下去买了零食。

    而吃播背后，则是投放这个广告，卖这个零食的供应商。

    我们做出的购买行为，究竟是我们自己需要？还是被零食供应商操控？

    大信息时代下。

    我们的消费观，甚至都在有意的被人控制，幕后如同有一双手，在直接伸进我们的钱包拿走我们的钱。

    想一想你的爱好，想一想你的圈子，想一想近几年兴起的亚文化，商业变化。

    球鞋收藏，偶像追星，网红带货，成功学课程，减肥药，房价……

    甚至很多你我还意识不到的骗局。

    幕后黑手的阴谋陷阱，究竟有没有影响你的思维和消费观？

    你到底是不是幕后之人有意推波助澜下，被牵着鼻子走的“乌合之众”？成为了为这个神秘贡献锚定的一部分？

    ……

    如果问这些是什么？

    答，这就是搭建神秘了。

    一，控制一个“垄断”事物。

    二，通过难以察觉的“运营手段”，操控改变一个群体的生活习惯，与你的“垄断”事物构成联系，给你提供金钱，利益，流量，锚定等任何好处。

    一个神秘，就搭建好了。

    ……

    时代神秘，就是大型神秘的豪华加强版，而神秘本身，在苏启看来，一直就是“骗局”的加强版……

    钻石营销骗局的案例，显然就属于一个成功的神秘搭建案例。

    ……

    如果，缔造了这场奇迹般的“钻石骗局”的是某个人，是一个神秘者，是一个“造神锚定法”神秘者。

    那么，这场钻石骗局，就是一台恐怖的锚定收割机。

    从钻石垄断控制，到营销手段。

    各方面的布置准备，做下了这场世纪骗局，一场精心策划的大型神秘。

    ……