原以为《红楼》只是一本比较受欢迎的小说而已,可在听完陆雪麟的一番话后,妮雅顿时意识到,《红楼》不仅仅是一本小说,更是一只会下金蛋的金鸡!
如果能把《红楼》经营起来的话,自己在族中的地位一定会更高,话语权也会更重!只要能让家族认清自己的价值,就不难摆脱被迫联姻的命运了……,从意识到《红楼》真正价值的那一刻起,妮雅的心思便活络了起来。
原本,她是寄希望于第三次抽奖活动的,可现在,她的希望多了一个,就是陆雪麟的《红楼》!
先拿下《红楼》,再办好年底的第三次抽奖活动!不意外的话,她将是今年家族年会上最靓的崽……
“如果我告诉你,还有比这更赚钱的法子呢?”
听到这句话,刚才还沉浸在幻想中的妮雅顿时被拉回了现实。准确的来说,是被满满的震惊感拉回了现实。她下意识的追问道:“是什么?”
“比奢侈品更赚钱的,当然是限量款!”陆雪麟悠悠的吐出这么句话来,还顺手拿了两个小圆饼点心塞进嘴里。
限量款?
又从陆雪麟嘴里听到了一个新鲜词,妮雅的反应不亚于第一次从陆雪麟嘴里听到“抽奖”一词的反应。她不禁在想,如果说奢侈品是一般人买不起的东西,那限量款又是什么?
妮雅朝陆雪麟投去疑问的眼神,陆雪麟也适时的开口解释道:“如果说奢侈品是一般人买不起的东西的话,那么限量款就是一般有钱人买不起的东西!”
简单解释了一番,陆雪麟接着说道:“我们可以印制一批特殊的《红楼》,比如100本,用最好的纸张,最好的墨水!印制完成后,销毁制作模板。把这100本《红楼》做成绝版!同时,我们要给这100本《红楼》编号,然后一本一本的往外出……”
话音落下,妮雅仿佛觉得有一道惊雷击中了自己的脑海,不自觉的开口道:“销毁制作模板,意味着这种特殊的《红楼》只有100本,全帝国,乃至全大陆都只有这100本!物以稀为贵,稀少,意味着价值翻倍?”
果然,妮雅真不愧是生意场上的老油条了,脑子比三叔赚的快多了……,陆雪麟忍不住生出这样的念头来!同时也在心中暗叹了声:限量款这个点子,果然屡试不爽……
“没错!”陆雪麟肯定一声,接着说道:“我就是这个意思!而且,我们可以从编号靠后的书开始出,这样一来,越是编号靠前的,就越是值钱!如果能引动一些有收藏爱好的人的话,这种特殊的《红楼》甚至可以直接拿到拍卖场去拍卖!拍卖,是姐姐你的专业领域,不难估计出这样的《红楼》到底价值几何了吧?”
你他娘的真是个天才……,妮雅心里是这样想的!当然,作为一个有教养的,见过世面的女人,她不会说出这样粗鄙的话,只开口道:“这的确是个好主意!如果把你说的这些全部实现的话,那价值将是无可估量的……”
片刻后,妮雅又问道:“不过,这种特殊的《红楼》一定要足够特殊才行!老弟你既然能想出这些点子,想必也已经想好了如何制作这种特殊的《红楼》了吧?”
听到妮雅的提问,陆雪麟心底笑疯了!妮雅问得越细致,他的发挥空间就越大。发挥空间越大,意味着他可以把《红楼》塑造得越发值钱。
“姐姐觉得,感温变色印刷这个点子怎么样?”陆雪麟笑着问道。
“感温变色印刷?”又从陆雪麟嘴里听到了个新鲜词,妮雅不觉黛眉微蹙了蹙,旋即便反应过来,试探着问道:“就是用印制奖券的那种墨水来印制吗?”
陆雪麟摇了摇头,说道:“那只是一般的变色墨水!需要用火直接烤,才能实现变色!我说的感温变色印,需要用专门的感温变色墨水来印制!对温度的要求更低,变色也更容易,甚至可以做到,一年四季,都呈现不同的颜色。”
“你小子是早有预谋了吧?难怪你当初那么痛快的就把变色墨水拿出来了!”妮雅这样说道。她觉得自己被陆雪麟算计了,而且是从很早开始就被陆雪麟算计了。
“不瞒姐姐说,感温变色墨水尚在制作当中,只要研制成功了,立刻就能开始印制特殊的《红楼》!”陆雪麟这样说道。
“还需要多久?”
“年底吧!这是师父给我的课题,让我自己炼制一种小玩意儿!”陆雪麟随口扯了个谎。
万事推给麟老,简单粗暴又有效。
当然,陆雪麟这个时候把麟老搬出来也是有用意的。麟老的对外身份是会炼药的炼器大师,以麟老之名威慑妮雅,也是为了后面的谈判做好铺垫。
听完陆雪麟的话,妮雅便没有再纠缠这个话题,而是问陆雪麟道:“你是打算把《红楼》卖给拍卖场?”
《红楼》的价值,发展前景已经彻底对妮雅坦白了,终于到了谈利益的时候了!
“不!”陆雪麟否定一声,接着道:“不是卖,是合作!”
合作?怎么合作?当然是合作经营,让然后各自分成了!
就知道这小子不会容易把《红楼》交出来的……,心里做这般想法,妮雅嘴上却说道:“既要让拍卖场成为你陆氏家族的靠山,又要拿分成?老弟,你有点儿太贪了啊!”
妮雅直接把话挑明了。
现在是陆雪麟主动来找她抱大腿,而不是她主动找陆氏家族谈合作。说出这番话,妮雅完全是有底气的。
陆雪麟把《红楼》的价值捧得那么高,目的只有一个,给他自己增加筹码,进而让陆氏家族借此抱上拍卖场的大腿。而无论陆雪麟怎么增加筹码,妮雅的筹码都只有一个,那就是,现在的陆氏家族急需要抱上拍卖场这条粗大腿。
她的筹码只此一个,但有这一个,便足够了。
“妮雅姐姐!老弟我等于是把《红楼》这块肥肉完整奉上了!不过,姐姐你吃肉的时候,总得给老弟留口汤喝吧?”陆雪麟看着妮雅的眼睛,毫不畏缩的与她对视着。
“姐姐我不是吝啬的人!想喝汤?可以!不过,你得烧火!”妮雅玩味的笑着。
她的话很好懂!翻译过来就是:想拿分成,可以!不过,你得付出更多!
“《红楼》的印刷,我们陆氏家族来做,感温变色墨水,我们来提供!姐姐觉得如何?”陆雪麟也把话挑明了。
只负责印刷和墨水,言下之意就是,我出技术你投资!
两人已经打过太多次交到,彼此之间也都可说是很了解对方的了!谈判的时候,多余的试探是没有必要的!
谈利益!谈价值!足够了!
“那,老弟你想分多少?”妮雅问道。
“两成!”陆雪麟直接报出了自己的心理价位。
“陆氏家族只提供印刷和墨水,这就意味着,其他的费用都要由拍卖场来承担!你觉得分两成,合适吗?”妮雅也不拒绝,只是说明了问题,让陆雪麟知难而退。这是她惯用的谈判手段。
“那,三成?”陆雪麟玩笑了一句。
妮雅则是赏了他一个没好气的白眼,这才说道:“直说了吧!如果陆氏家族愿意承担包括纸张、墨水、印刷、制版等,《红楼》的全部制作成本的话,我可以考虑分给你两成的分成……”
话音落下,妮雅又补充了句:“老弟你是聪明人!承担成本,拿两成的分成,陆氏家族到底是赚了还是亏了,你很清楚!”
一件产品的成本,往往是最不值钱的!值钱的是销售渠道和人脉!
在特兰德拍卖场的运营之下,《红楼》的价值绝对是难以估量的,即便只有两成的分成,也绝对比陆氏家族自己去经营《红楼》挣得更多!而陆氏家族需要付出的,仅仅是成本费而已。
陆氏家族赚了吗?
当然赚了!而且是大赚特赚!
而且,让特兰德拍卖场来经营《红楼》,还有一大好处。那就是,陆氏家族可以免去被人惦记、眼红的麻烦。
“妮雅姐姐的诚意,老弟我感受到了!不过,还得再加上一条,特兰德拍卖场要成为陆氏家族的靠山,庇护陆氏家族发展!”陆雪麟这样说道。这种事情,还是事先说明白的好!若是特兰德拍卖场不认这个账,陆氏家族可就亏到姥姥家了!
“没问题!不过……”妮雅毫不犹豫的答应了下来,庇护陆氏家族的发展,对于她而言只是一桩小事!接着,她话锋一转,说道:“不过,姐姐也要再加上一条!”
“说来听听!我尽力而为!”陆雪麟说道。
“20枚聚灵丹!当然,材料还是由拍卖场来出!”妮雅开出了条件。
妮雅之所以愿意分给陆氏家族两成的分成,完全是看在陆雪麟师父的面子上,以及陆雪麟的潜力上。
生意人,目光要长远!
陆雪麟的师父是会炼药的炼器大师,而且炼制聚灵丹的成功率极高;而陆雪麟则是被炼器大师看中的苗子,未来的炼器大师!
不管是分给陆氏家族两成的分成,还是让拍卖场成为陆氏家族的靠山。妮雅的目的都只有一个,那就是投资陆雪麟的未来。
至于20枚聚灵丹,则是为了保险起见。万一陆雪麟是个不值得投资的人,她的付出也不至于会打了水漂。
20枚聚灵丹,等于20份材料,算上备用材料的话相当于26份左右。按照3份材料等于4枚聚灵丹来计算,麟老能炼制出32枚聚灵丹,还额外余下两整份材料……,不知不觉间,又赚了一笔!
陆雪麟心里偷乐不已,嘴上则说道:“20份材料,18枚聚灵丹!另外两枚算是我的跑腿费!”
“那你这个跑腿费,也太贵了吧?”妮雅这样说道,却没流露出任何的不满神色。20份材料,换回18枚聚灵丹。并不算亏!
“突破在即!姐姐就当做个顺水人情吧?”
“行吧!看在你是我弟弟的份儿上!”妮雅朝陆雪麟伸出手,“合作愉快!”
“谢谢姐姐!”陆雪麟也伸出手。
两手相握,合作达成!