毫无疑问。

    网购的体验是艰难的。

    如果不是传奇网络历经一年，用“万像网管”与各大网吧老板利益绑定。

    很难打通这块线上线下渠道。

    一开始。

    所有人都没有经验。

    《流星花园》光碟的销售，是混乱的。

    好在唐雪带领公司高层，守在技术和营销部门。

    解决一个个难题。

    积累了经验。

    艰难无比地把网上销售做了下去。

    不需要盈利，

    传奇网络就是赔钱，也要把这条线下线下结合的渠道打通。

    在唐雪的算盘里面。

    以后可卖的商品多得去了。

    她兴奋地向叶风汇报工作：

    “叶总，我们有一个大胆的想法，已经开始实施了。我觉得前景特别巨大……”

    “好，等我回国，一起做大事！”叶风如此回答道。

    正巧，

    他完成了美国的布局，

    把后继投资的事情交给柳琴。

    打算回国。

    ……

    与此同时。

    不同于传奇网络的顺风顺水。

    远在深市的腾讯计算机系统有限公司。

    陷入了历史上，最窘迫的一段时光。

    “由于oicq注册人数疯长，用户已经有几百万了，但因为没有收费模式，没钱买服务器，公司快撑不下去了。”

    曾李清先生是最急迫的人。

    他曾在深圳市数据通信局工作，熟悉中国互联网及电信行业。

    自今年起，加入腾讯公司以来，就担任公司首席运营官，全面负责公司的业务范围及产品种类，同时管理全国各市场推广工作。

    是腾讯公司五位创始人之一。

    可是，巧妇难为无米之炊。

    近一年的时间里，公司天天烧钱，可是没有任何收入。

    随着用户激增，每天烧的钱，还越来越多。

    “这日子没法过了！”

    曾李清今天才29岁，是个有福相的人，可是今天，他圆滚滚的胖脸上，布满愁容。

    “事到如今，只有像美国一样，联系风投，提供资金。不然，我们的oicq，就等着倒闭吧。”

    面对其他创始人，曾李清如是说。

    ……

    在华国商业界，风险投资这个名词，是在1999年底突然热起来的。

    这种由美国人发明的高风险、高收益的投资模式，在1994年前后就进入了华国。

    可是由于政策以及产业环境的不配套，一直未得到发展。

    随着互联网公司的崛起，风险投资终于找到了合适的对象。

    当时国内知名度最高、也是仅有的几家风险投资公司之一，是美国国际数据集团idg。

    这家在美国属于中小型的投资公司，早在1991年就在华国开展业务。

    1996年，idg委派王竖到深市寻找项目，他整天在深市、珠海、中山等地的科技园找项目。

    到了科技园，打开企业花名册，凡是公司名称里有“科技”两字的，都去拜访。

    当时令他很尴尬的是，和企业家的见面，往往要从风险投资的来历以及最基本的常识讲起。

    在两年多时间里，王竖先后投资了中科健、金蝶等企业。

    曾李清很快通过中间人联系到了王竖。

    王竖的湖南大学校友、创办了a8音乐的刘小松找上门来。

    说有一家叫腾讯的公司，开发出第一个‘中国风味’的icq，注册人数疯长，已经有几百万用户了，但因为没有收费模式，没钱买服务器，公司快撑不下去了。

    王竖决定去看看。

    曾李清知道，与idg的谈判也许是拯救腾讯的最后一根稻草。

    他写出了一份20页的商业计划书，洋洋洒洒，但是到了盈利预测这一段，怎么也写不明白，前后修改了六遍，还是语焉不详。

    他只能承诺刘小松，如果撮合成功，可以送他5%的腾讯股份

    不巧的是。

    与王竖约定见面那天，小马哥腰间盘凸出，正住院卧病在床，曾李清硬是将他从病床上拉起。

    三人落坐在约好的客厅里。

    坐下来不久，王竖就很快意识到，这是一个前途未卜的项目。

    他是手握金钱的人，自然说话大声：

    “如果我们idg不给钱的话，腾讯可能马上死掉，给钱的话，前景也不明朗。”

    他一边翻着商业计划书，一边漫不经心地问小马哥：

    “你怎么看你们公司的未来?”

    病怏怏的小马哥沉默了好一会儿，说：

    “我也不知道。”

    曾李清在一旁脸色大变。

    “完了，连创始人都说不出公司的未来？还怎么拿到投资？”

    他当然知道。

    现在的互联网企业，都没有盈利点。只有一个虚无缥缈的未来。

    公司的未来，无论如何，也应该描绘得特别美好才对。

    哪能像小马哥这样，一句轻飘飘的“我也不知道。”

    曾李清在旁边急得跳脚。

    王竖却正视了这位创业者，小马哥的这个回答，让他对小马哥另眼相看。

    小马哥长相很斯文，尤其是现在病怏怏的样子，更显文弱。

    “这个小马，不仅腰间盘突出，整个人都很突出啊。”

    他由此判断，“这是一个很实在的领导者，值得信赖和合作”。

    王竖合上商业计划书。

    最后对他们说：“我看不懂你们的商业计划，但是，我个人很看得起你们这群创业者。尤其是你，小马哥，值得我们idg投资。”

    “但是，我一个人说了不算，我得向上面汇报，会有公司领导专门来问你们，你们好好准备一下材料吧，最好把盈利点写清楚。”

    小马哥和曾李清面面相觑，“这样，就过关了？”

    ……

    腾讯项目被上报到idg京城总部后，

    高级合伙人王公权马上带队南下考察。

    一行投资人飞到广东，再次见到小马哥。

    逼着小马哥说这个东西到底怎么赚钱。

    所有人都知道，qq大家都在用，

    可是用户在哪里不知道，用户是谁也不知道，所以这个钱怎么收呢?

    他们几个人拷问了小马哥一个晚上。

    都过了凌晨，小马哥受不了啦，只是在不停表示，知道这个东西大家喜欢，不知道向谁收钱。

    “pony，我看你都困了，要不先去睡会觉。”

    曾李清给小马哥端来一杯水，骂道：“这群投资人，太可恶了，要是我们知道怎么赚钱，还用得着他们吗？”

    “曾哥，我不困，其实，我原来的打算，是把公司卖掉的，就算只卖100万也行。是你们这群兄弟，一直支持我，让我振作精神。”

    小马哥叹了一口气，“我相信，公司发展下去，肯定是有前途的。但是，一定要尽到拿到投资，不然公司坚持不下去了。”

    “我知道，oicq人数增加，就要不断扩充服务器，而一两千元的服务器托管费，对公司都不堪重负。”

    曾李清说完，看了看左右无人，压低声音说：

    “pony，我通过香港商人林建黄搭上了香港盈科，这是华人首富李嘉诚的二公子李泽楷创办的企业。”

    “这个时候，李二公子正因数码港项目声名鹊起。盈科一直试图进入内地市场，他表示很兴趣。”

    “哦~”

    小马哥一惊，“这可算是和香江李超人搭上线了。他们真的会投资？”

    曾李清摇摇头说：“不知道，但是总得谈一谈，我们想故意透露给他们双方，促成他们投资。”

    “这个办法好。”小马哥笑道：“如果还能找到第三家投资，那就更好了。”

    随后，曾李清奔波于深市、花都和香江三地，对idg说“盈科那边很积极”，对盈科说“idg马上要签字了”。

    盈科比较犹豫，抱着可投可不投的姿态，相比之下，idg还算积极。

    其实，他们都看不清楚腾讯的未来，就互相壮胆，说一家投，另一家也跟投。

    曾李清故意煽风惹火的小把戏。

    idg的王竖看得一清二楚。

    他早早联系了香江盈科的代表，打算一起向曾李清施压。

    ……