陈石放下报价清单，淡淡地说：“方总，你这报价虚高了，今年原材料可没这么高，你这报价给的是大众出厂价，我这量可不少。”

    “陈总，你做这一行的，肯定知道工厂的利润点很低的。”

    两人舌战你来我往，陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过，直接以数据说话。

    “陈总，报价单上，再低7个点。”

    “7个点太低了，小白兔都不止少这么多，10个点，你要是决定不了，问下你们老板。”

    谈了这么久，方健真有头疼，想不到这陈石这么难啃，换作其它商人，早就谈下了。

    略作犹豫了下，说：“那稍等下，我给董事长打个电话问问，看看能不能为你争取一下。”

    “行！”陈石点头，这方健这样说，没有直接拒绝，多半是给自己找下台阶下，给老板打电话多半是假的，都是套路。

    这事，多半是成了。

    不到三分钟，方健就回来了，一脸笑容：“我们董事长说可以，还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”

    “那没问题，我也懒得换合作伙伴。方总，回扣这一块怎么样说？其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提，他可没有不好意思提，两三个点也是不少钱呀。

    “呃......”

    方健怔了一下，没想到陈石这么直白，一点不避忌。

    刚刚砍价完，刚才不提回扣，却谈完价后才提这个，方健心里有口恶气，一直憋着，不知向谁发。

    他感觉自己的肺，都快爆炸了。

    不过，面对陈石这个大客户，依然能强作欢颜，思索许久，皱眉回道，

    “采购量50万以上，三个点；一百万以上，五个点。陈总，我们公司利润率本来就很低的，刚才的价格已经够低了，再给你五个点的回扣，已经牺牲很大了，我们基本没利润点了。”

    不给陈石回扣真不行呀，这些采购员，拿不到回扣，才不管你多低价进货，反正花的钱不是自己的，他们关心的只是能进自己腰包的钱。

    “方总，大年19先进5吨，21到29每天五吨。”

    “陈总，不是一次性采购一百吨么？”

    陈石铿锵有力说道：“方总，我可没说过一次性采购一百吨，就算是房地产投资，也是分好多期。

    我说过月采购一百吨，没错吧。

    大年19到29号，不到半个月，都有50吨了！”

    “哎，行！”方健叹了一口气，这次商业谈判感觉好失败。

    能有五十吨，也不错了，自己能拿不少提成。

    接下来，陈石提出了不少要求，主要是包装。

    糖果的包装都是固定不变的，陈石肯定没法改变，他要的是增加礼盒包装。

    比如一个礼盒内有糖果约1000克，包含十几种糖果和饼干，这种陈石准备卖60元。

    若是散卖的话，一斤可能只卖25块。

    单价不超过30元，人气转换器认可。

    幸好，单价是按斤算，而不是按公斤。

    礼盒包装，陈石暂时预定一万个，额外提出的包装费可不少，工厂也是委外定制，估计每个礼盒需要两块钱。

    按理说，包装费都算入采购费中，方健这回也没理由拒绝，陈石的要求不算过份。

    方健真的怕陈石了，怕他再有什么要求。

    陈石检查了下合同条款，感觉没什么了，可以打预付款了。

    5吨糖果和饼干，14万元。

    给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元，到货后，再打尾款7万元。

    离摆摊卖货还有七八天，提前一两天提货就行。

    货源定好，陈石离开雅克公司。

    本来方健还想请陈石吃顿饭，喝喝酒，然后去放松下，不过陈石以还有急事拒绝了。

    接下来，就是寻找摊子，采购摊架所需的工具。

    适合陈石零售年货的场地，有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。

    住宅小区人流不足，只能卖给对应小区内的市民，淘汰；

    超市难入柜，都会有卖糖果的专柜，又碰上过年，不可能转租场地的，也只能淘汰；

    商场和外广场都不错。

    陈石打的回到学校，从电脑上搜索如何查询场地租借，很快找到有这种场地租用的网络平台。

    这种租借平台，是依托全国海量商业场地资源，通过对线上线下的聚合方式，为企业提供一站式场地租赁服务。

    登陆上最火的场地租借平台，看到那些场地租用价，可把他吓坏了。

    大商场内的场地租，面积就四五十平方大小，便宜的日租最低三千，贵的多在二万多。

    没看错，也没写错。

    每天场地费用数千块，普遍过万块！

    人流越大的商场，价格越贵。

    陈石没想到，光租借就如此昂贵！

    他本打算弄三个小摊位，一个摊位二十平方就足够了。

    他原以为，人流量大的商场，二十平方的摊位，日租一千元应该足够了，或者最多二千元，也能接受。

    可极少有二十平方左右的小场地，零星的几个小场地，价格最少也得三千块钱，正常价位是6000块，高的多达一万二。

    再仔细一看，面积超出一百平方后，日租并不超出多少。

    相同一个商场，位置差不多，200平方日租要三万，但20平方日租可就不是3000块了，得6000块。

    “这可麻烦了，重新计划了！”

    “贵得离谱呀，日租动辄过万，周租月租并不降低多少，又碰上过年，价格不好谈了。”

    一下子，陈石不由自主地发起愁来，眉头紧锁，长长叹了一口气。

    “生意不好做呀！”

    “这种经过考验的商场，已经火起来了，一个30平方的商铺，少说也得六七百万，若是商场中庭位置或连廊，都是每个商场的核心位置，都不会卖，可不止一千万了。”

    “面积30平的商铺，价值六七百万，年租可能只需三四十万，但日租也得一千。

    换作核心位置的商场中庭，日租几千过万，如此想的话，倒也合理呀。”

    陈石喃喃自语，思索着如何决定，如今他能拿出的资金只有21万，其中有三四万算是平台借贷。

    5吨糖果饼干，需要14万。

    剩余七万资金，需要租场地，采购摊子工具，租车，要是周租，资金肯定不够用了。

    第一次，陈石感觉资金空缺这么严重。