镇民们你看看我，我看看你，虽然每个人的脸上多多少少还夹杂着些许犹豫的表情。但是看得出来，每个人都开始有些期待起来。

    在众人窃窃私语轻声议论的时候，小烈酒老板举起手。艾罗向着这位酒吧老板点头微笑。

    “艾罗会长，根据你的这种说法，那么我这两天就要去临近城镇大量批发啤酒以及其他的食品原料。这不是什么大问题，问题是，你是否能够确保真的有那么多人来参加如果我刚才没有听错的话，你一直都只是在说会有三千人来，可没有说怎么让这三千多人来。”

    “你刚才所说，让我们大伙儿帮你一起去其他城镇宣传。可我们要怎么宣传换句话说，你要怎么保证可以鼓动三千多人前来我们小镇花钱”

    如果说之前小镇镇民们都因为金钱而开始兴奋的话，那么现在小烈酒提出的这个问题则是给了众人当头一棒，让所有人都冷静了下来。

    毕竟不管怎么说，这一切的一切的基础，都是建立在有人来的前提上。

    艾罗点点头，继续保持微笑。他并不介意有人提出问题，也并不反感这种看起来可能有阻碍的问题。提出的问题越多，讨论的越多，就越是能够把所有的问题想细致。

    有问题，提出来，商量解决，永远都要比不明不白地蒙在鼓里，然后糊里糊涂地行动要来的好。

    “小烈酒老板，你的问题很关键。相信大家也都在思考怎么处理这个宣传的问题。嗯，其实仔细想想，宣传问题可以算是我们这场公会战争活动的第一战，只有宣传好了，人们才会前来我们小镇。”

    艾罗走到可可和圣饼举着的计划书面前，伸出手指轻轻叩了一下这份文书，说道“小烈酒老板，如果换成你是其他城镇的居民的话，在听到怎样的消息之后你会想着过来参加这场娱乐盛宴”

    众人的视线全都聚集在小烈酒老板身上，这位酒吧老板也是低下头想了想，说道“我不知道。应该你想办法让我来想要来，而不是我想怎么样才能让我来。”

    艾罗微微一笑，说道“没错，就是这样。所以我们在宣传的时候，绝对不能抱着要怎么样你才肯来的这种态度。而是要抱着你不来那就绝对是你的损失的这种态度。”

    坐在前排的一名镇民有些疑惑，举手说道“艾罗会长，我有些不太理解。能否仔细说明一下”

    “当然。诸位，我们是人类，既然是人类，那么我们的行动必然会符合我们自我认知上的经济利益。也就是说，趋利避害是我们人类的共同本能，除非特殊情况下，我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失，有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本，只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”

    “小烈酒老板，我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗，可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候，你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱”

    小烈酒老板低下头想了想，摇头道“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”

    “很遗憾，这个答案可能并非最优。”

    艾罗微微摇了摇头，这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。

    “免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的，人类只会在对自身可能造成损失的情况下，才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你，那么你拿着这免费得到的资源，自然而然就会产生一种来可以，不来也可以的想法。到时候甚至不来，也完全是可能的。”

    “所以，我会把这第一张门票用1铜币的价格卖给你。一枚铜币，基本上也就是一个单身汉节约点吃个三天左右的钱。在城市里面一个铜币甚至只能吃一天，甚至只能吃一顿。这种价格绝对不贵，但也不会太少，让人觉得几乎等同于免费。人们既然花了一枚铜币买了门票，那么自然愿意为了不让自己的门票钱浪费，而花费更多钱来到我们鹈鹕镇吃饭住宿，看接下来的其他比赛。”

    “通过一枚铜币，我们也可以对我们的客人进行一定程度的筛选。将那些肯花钱，愿意在这个冬天找点乐子的人从人群中挖掘出来。这些人更有可能为了娱乐而花钱。我们小镇的首要营业目标，就是这些人。”

    “但是，在我们进行宣传的时候也不可能将门票随随便便地卖。我略微想了想，五百张。在圣夜祭的那一天，我们只卖出五百张门票。”

    “如果有人想要买更多，不好意思，我们就只有五百张门票。你想要花再多钱也没有多余的。这样一来，我们就可以造成我们的门票有一种紧俏的感觉，等到接下来如果再次进行门票贩卖的时候，就可以吸引更多人在第一时间买我们的门票。”

    “现在，小烈酒老板，你知道我们在其他城镇的宣传手段应该怎么做了吗”

    艾罗的解释尽可能地保持简单，可以让大伙儿尽可能地听懂这样的理论。

    在说完之后，他留下一点时间给众人讨论，同时还回答一些镇民的提问。大约十分钟的讨论与回答之后，镇民们终于渐渐明白这个宣传问题，不再提问了。

    圆奶酪镇长这个时候从座位上站起来向着镇民们说道“各位，现在明白了吧那么负责宣传这方面有人愿意主动请缨吗这是需要去其他城镇，最远到泻湖城，单程就要两到三天的时间。所以如果有人愿意主动的话就最好了。”

    众人你看看我，我看看你，虽然道理都明白了，但这种主动宣传显然不是这个边远小镇的人擅长的事情。

    过了一会，圆奶酪看众人没有一个举手，不由得有些尴尬起来。

    “我来吧。”

    就在此时，小烈酒老板再次开口说道

    “如果真的要进行这场活动的话，我就需要去进口大量的啤酒和食物原材料。所以我本来也需要去泻湖城。我已经理解艾罗会长的想法，既然想要赚钱，那么我就必须将其付诸实现。”

    不仅圆奶酪松了一口气，艾罗也是大大地松了一口气。毕竟宣传这一关尤其重要，如果真的没有什么人愿意主动请缨额话那可真的会降低大家的士气。

    在小烈酒主动报名之后，果然，又有两名镇民带着举手申请加入宣传队伍。圆奶酪登记了一下，这三位老板将会带着自家的妻儿父母，差不多十几人前往洪鹭镇，翠鸟镇，以及最重要的泻湖城进行宣传和采购。从人选上来说，应该足够了。

    解决了宣传问题，那么接下来就是具体的分工问题了。

    “伐木老爹，建造方面能否请你主持一座最起码能够同时容纳千人以上的竞技场。”

    艾罗也不犹豫，直接点名。

    这位看起来脾气很暴躁的老头子倒是显得很精神，直接点了点头“你想办法让我们小镇赚钱，那我帮你就是应该的而且圆奶酪既然都那么挺你，我也相信你”

    艾罗笑了笑，虽然看看那位胖胖的镇长似乎没什么用，但在很多和小镇居民沟通的时候，这位镇长真的很得人心。

    “不过话先说回来，我并不觉得在小镇外面建立一个帐篷竞技场是一个好主意。所以，虽然你很努力地画了这么一张草图，但我恐怕要否决你的提议。”

    艾罗的脸上浮现出一丝兴奋的色彩，毕竟这位老木匠能够这么说，这就代表他已经开始认真考虑了。

    “哦那请问有什么高见”

    伐木老爹咳嗽了一声，缓缓说道“艾罗会长，你是没见过我们鹈鹕镇冬天的天气。虽然说我们小镇的北面有一座山脉阻挡，北风吹不过来，我们镇历年以来不会有什么暴风雪。但如果真的要在小镇外面建造这么大一个，能够容纳三千人以上的竞技场，这个建筑的坚固程度可能都不会很合格。”

    “现在才刚刚入冬，等到进入深冬之后，风会大起来，雪也会变大。虽然可能性很小，但万一出现暴风雪的天气，这个小镇外面的建筑可以说是直接废了。”

    “说完了坚固程度，我再来说说工期方面的问题。按照你的话来说，现在是12月6日，12月27日两支公会来我们小镇，12月30日开始进行第一次的战斗。那么我们的时间最多也就24天。要在这短短的24天内排出一条可以用的水路和气路，还要保证这座在小镇外面的竞技场能够尽量保证温度不会太冷，我真的要说，可操作性实在是太差了。”

    这样一盆盆的冷水泼下来，镇民们都开始在脸上挂起担忧的神色。

    不过艾罗却很镇定，因为这位建筑老师傅的表情并没有一副放弃的模样，看到这里，艾罗就知道他肯定有解决的方法。，，，