几天没有好好休息的段小明在高铁上沉沉睡了一觉。

    到了目的地，已是下午一点多，狗哥又是拍肩又是拍脸才把他唤醒。

    下了高铁，饥肠辘辘的两个人先是找了个地方随意吃了一点，然后狗哥开着他的宝马把深沉的段小明送回家。

    从深圳回到别墅的路上，两个人全程东一句西一句聊着别的，只字未提段小明老爸的事情。

    狗哥深刻的知道，好话、歹话，对他人无用的都是废话。

    这是卖房宝典里写的话，他非常认可。

    段小明却是没有心情再提老爸的事情。

    到家之后，洗了热水澡，换了衣服，他把自己扔在客厅沙发上，大脑控制不住的想着这次深圳之行发生的问题，想着想着就又睡着了。

    年轻人饿得快，到了晚上七点左右，饥饿把他叫醒。

    睁开双眼的他，躺在床上不想起来，于是习惯性的扯着脖子喊了一声“老爸”

    喊完愣住不动。

    他才回想起这几天发生的事。

    或许刚才醒过来的那一瞬间忘记了老爸已经失忆了，就跟老爸手术完忘记了自己已经长大了一样吧

    人，可能随时都在失忆。

    只不过，有的人失去的记忆少，有的人失去的记忆多。

    很多时候，回忆起来，老妈陪伴自己成长的点点滴滴，很多都已经想不起来了。

    他很难过，但是他又不想难过。

    于是他克制着自己的情绪，然后坐了起来。

    拿起手机，他准备网上点一份外卖。

    可点开外卖软件之后，他愣了许久，最终还是决定自己去厨房，随便做点什么吃的都行。

    到了厨房，发觉除了油盐酱醋，其他基本都没有。

    这就是厨房长期不开火的窘境。

    不得已，还是点了一份外卖。

    等待外卖的过程之中，他静不下心来。

    于是跑到二楼自己房间，拿着卖房宝典，又回到一楼客厅。

    心不在焉的翻阅着宝典，脑子里仍是想着其他的东西。

    这都几天没上班了，连着请了几天假，不知道明天去上班了，局面如何。

    想到工作，他又思绪翻飞。

    如果自己没去小强地产上班，是不是老爸就不会有事

    就像狗哥那次推荐自己看的那部老电影蝴蝶效应一样。

    一只蝴蝶在南美洲抖动翅膀，就会引起大洋彼岸一场风暴。

    那会不会是因为自己去了小强地产上班，所以造成了这一连锁反应

    所以，老爸失忆了。

    万事之间皆有因果联系

    会相互影响

    脑子里想到这里的时候，手上的动作停下。

    封皮有点破损的宝典，刚好被他翻到了宝典第二篇里的一个页面。

    “宝典第二篇影响力互惠原理的应用。”

    影响力三个字被加粗描黑了。

    标题下面是娟秀的字迹。

    “罗伯特西奥迪尼影响力6大秘笈。”

    “1、好感原理人们喜欢那些欣赏自己的人。”

    “2、互惠原理人们会以同样的方式给予回报。”

    “3、社会影响力原理人们会仿效与其相似的人的做法。”

    “4、言行一致原理人们会兑现自己明确的承诺。”

    “5、权威原理人们愿意听从专家的意见。”

    “6、稀缺性原理东西越少，想要的人就越多。”

    然后就是一些案例。

    案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。

    整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。

    他翻到有关互惠原理内容的第五面。

    总算是看到狗哥熟悉的字迹了。

    这一次狗哥的字迹，工整了许多。

    “互惠原理将欲取之，必先予之。”

    “但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是无事献殷勤非奸即盗，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则事出有因，只有一个合理的理由，我们才可能帮助客户。”

    “现实的情况却是，我们很难给陌生客户一个让他信服的因，他仍旧会质疑我们的动机。”

    接下来是三段话，字迹仍旧工整，但是被人用笔在三段上面各画了一个大大的叉。

    然后每一行字，还用笔齐齐的划了一道线。

    “那么，我们应该跳脱出固化思维，既然互惠很难做到，那么我们单方面的先给对方惠，先别讲因，而是直接给果，而且必须不动声色，让人觉得这个果给的很正常。”

    “比如对方第一次来看房，被动的等对方要求算价，和一见面自己就递上算好的价格给对方参考，并告诉他，来我们这里看房的客户都可以先看下这些房价作为参考，方便等下做出选择，这跟客户看完房之后，再要求算价，你还不情不愿或者算得磨磨唧唧，效果是不一样的这就是单方面互惠应用，工作做好了，最终，就是真正互惠。”

    “提前给你价格清单不是因为你要买房，也不是因为我想着你买房，而是我们有这么一个服务环节这种方便客户，替客户考虑的惠，难道客户还会质疑我们的动机吗”

    段小明有点疑惑，这三段话为什么要画叉、画横线

    说的不对么

    他还准备看下去，电话响了，一个陌生号码打进来的。

    看来是外卖到了。

    他按了接听键。

    “喂，到了是吧”

    “什么到了我吴小沫，你明天上班吗”

    段小明想，这么看来自己应该存一下同事们的电话了。

    免得下次哪位同事打进来，自己又不知道对方是谁

    “哦哦哦，我以为是外卖，上，怎么了”

    “你上班就好办了，明天见。”

    段小明心想，她这突然打一个电话过来，又不说事情，只问自己上班不上班，怕不是那么简单。

    “喂，等等你特意打电话给我，是有什么事吗”

    吴小沫呼出一口气，然后说“就是你上次接待的那一组客户，戴口罩的那个男士带着他老婆下午又来看房了，吴玉敏抢着接待了，说是她上次a位客户，据说明天还要来，弄不好就定房了，所以，秦主管让我问问你。”

    段小明知道吴小沫说的那个戴口罩的男士是谁。

    狗哥跟表姐又跑去看房了

    他们就这么迫不及待要买房

    “好的，谢谢，我知道了。”

    “不客气，明天见。”

    “明天见。”

    这狗哥背着自己又去看房了，什么情况