张娟的问题突如其来，瞬间难住了卖房子的小段。
这，房价贵确实是个难回答的问题啊
答得不好，丢单
小段在心里快速思考着。
毕竟他是个销渣，虽然有一本卖房宝典，但是实战经验太少了。
“那个不好意思，厕所在哪里，我出门时急了点。”
这时也顾不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回来。
总不能第一回合就被ko了吧
张卫军抬手一指“后面直走。”
段小明顾不上张娟得意里又带点鄙视的表情了，起身说了句“不好意思，我马上回来。”
等他走开，张娟一脸的不屑“切，回答不了就借口走开，要真说不出个所以然，爸，我们还真不要考虑小强了。”
张卫军乐得女儿成长有主见，至于买哪里，他都无所谓。
之所以要着急买这套房，他有苦衷。
这是一个超级大秘密，不能让女儿知道。
段小明离开后，有想过给狗哥电话。
不知道为何，自从拿到这本宝典之后，自己遇到任何问题，他都想请教狗哥。
不过，他很快就把自己的这个想法压制下去了。
价格贵这么一个小问题就问狗哥，显得自己太无能了。
再说，针对价格贵的说辞，他记得宝典上面有记载。
在宝典哪一篇里来着
他一下子记不起来，只有现在趁机翻阅、恶补了。
临时抱佛脚，也是解决问题的一种办法嘛。
他边走边看手机，到了厕所，站在尿池边看。
可翻了一圈，他就否认了自己刚认为的“临时抱佛脚也是一种办法”这个思路。
他现在意识到，学习真不能囫囵吞枣，任何事情也不可能一蹴而就。
现在咋办呢
他在电子版卖房宝典里翻阅着。
“找到了”
有关房价贵这个问题的说辞，在宝典第七篇的逼定环节里。
可怎么就只有三句话。
“关于价格，一定要跟客户讲价值，因为价值才是本质，价格贵正因为是价值高。”
“针对价格贵，能正面回答，则用价值回答，不能正面则根据前六篇里的思维、法则、技巧和案例分析来说明。”
“不是任何问题都要正面回合战，价格问题是购房者最敏感的点，我们更多时候，需要借助不同的思维方式来说服客户。”
段小明站在尿池边，满脑子呆滞。
“什么就这么三句话可是我记得此前宝典里很多地方都有提及价格这个问题的啊”
他又快速的翻阅，可越是心急，越容易找不到节奏。
他之前确实在卖房宝典里多次看到过“价格”这个词出现，可现在他翻阅的是电子版本。
手机屏幕那么小，文字更小，在他现在这种心态下，很难快速找到之前“镶嵌”在其他主题里的“价格”。
就在他打算放弃，回去随便回答的时候，进来了一个络腮胡男子。
年纪不大，脾气却不小，拿着手机说话，那声音都能媲美狮子吼了“我说你有完没完，我现在就在潇湘缘，爱吃就吃，不吃就拉倒”
络腮胡挂断电话，嘀咕着“妈的，女人真难伺候，晚上吃什么东西都能闹到要分手”
段小明听到这里，突然脑袋开窍了
脑子里有个声音告诉他“有了那个张哥女儿，也是个母的啊，看她对我那态度，摆明就是要针对我，不能完全按照宝典说辞来，得把哄女孩子那一套拿出来”
这个声音又说“我太妈实在是太聪明了”
段小明一脸笑容的从卫生间走了出来。
回到桌位上，他主动出招“张哥，你这人才培养的好哇，一个问题问的我都急得要上厕所，对了，你是个爽快直接的姑娘，问题问得也很好，怎么称呼”
前半句是说给张卫军听的，赞美的三个同心圆最里面那一环赞美潜能瞬间就用上了。
后半句是问张娟，赞美的三个同心圆第二环赞美性格立马用上。
张卫军替女儿回答了“张娟，千里共婵娟的娟，现在长沙读大二”
“看得出来，不是大学生没有这个思维”
段小明把赞美的三个同心圆玩得飞起，又一次赞美对方。
这天下有几个人会拒绝别人不动声色的赞美自己呢。
张娟见此态度稍微缓和了一些“价格贵的这个问题，你怎么说”
态度缓和，可刀子并没有收回。
段小明脑海里响起一个声音“如果跟女生出去吃东西，不要问女生想吃什么，而是要直接说猜猜我要带你去哪里吃，不管她回答什么，你都说猜对了，以后还怕女生这个灵魂拷问吗”
段小明在脑子里点头“你讲的真对”
这个声音又继续说“现在她问价格，你反问她想要多少价格的，如果你回答价格不贵如何如何，你就中招了”
段小明在脑子里提出一个疑问“等等，你刚才说的那个例子，那要是妹子不回答吃什么，而是说只要你不带我吃比如肯德基，或者潇湘缘就行，怎么破啊”
脑子里的声音回答他“你先问，看她怎么说，我再帮你想办法。”
精分的段小明微笑着点头对着张娟说“关于价格这个问题嘛，张娟同学，你觉得多少不算贵”
做销售，如何称呼客户是一门很大的学问，好在段小明情商不算太低，他采用了同学这个称谓，而不是妹妹，或者美女之类的。
叫妹妹，她那个穿得像开染坊的男朋友就在身边，难保自己不再树立一个敌人。
叫美女，张卫军会否觉得自己对她女儿有所那个毕竟当父亲的人对孩子天生有一种莫名其妙的保护欲望嘛。
张娟毕竟是个还未走上社会的丫头片子，她做好了心理准备只要段小明说价格不贵，她就把他往死里怼，但是她没料到段小明会反问自己。
不过既然她能提出这个尖锐的问题，那也不是好打发的主。
“你先别管我觉得多少钱不算贵，小强地产所处的整个片区，就小强最贵，同样的位置，差不多的户型，别人的价格几乎是你们的七折八折，用刚才我爸跟我分析的，我们买你们对面的天澳，同样的面积，我们省下的钱，可以搞个简装，或者买台车，你说是不是”
段小明差点回答是，但是脑子里有一个声音骂他“是什么是呀，赶紧接话”
他开动脑筋，脑海里瞬间闪过了这些天看的宝典内容，一大堆的思维方式像电影字幕一样飘了出来，各种说辞像网大上面的弹幕一句一句飘过。
“张娟同学，你这个属于偷换概念，如果照你这么讲，我去买车，放弃宝马买宝骏，或者放弃买奥迪而去买奥拓，省下的钱可以首付一套房子呢，这道理不是很简单么，中国人有个词，叫做什么好贵，好东西才贵，不然，怎么不叫差贵”
张娟笑了“我虽然学的专业是外语，但也是语言系的，好贵的好，说的不是质量好坏的好，而是贵的程度，你这个才算偷换概念。”
云洛这个道具人在旁边也点头，认可自己女朋友的话。
段小明脑子里现在的思维很活跃，他准备开口继续反驳，脑子里那个声音又出来了。
“你个沙雕，你怎么能说客户是偷换概念，这是把客户往对立面推，要认可客户，要恭维客户，要在拍马屁的舒爽过程中提出自己的观点让对方认可，快认错”
张娟得意的看着卖房子的小段呆住的样子，心想，这下看你怎么说。
段小明开口“对，张娟同学说的很对，我刚才偷换概念了，不过我刚才说的宝马和宝骏，奥迪和奥拓，这个是我想表达的意思，我们小强的房子，毋庸置疑要比对方天澳的好，我这有一些具体的数据和例子，来，我们看看。”
他准备使用fabe法则了，但是他的做法很随性，打算先从e开始。
说完，段小明把自己的手机放到桌面上来，把他和张娟之间的菜碗，挪了挪。
张娟做好了准备继续刚下去，哪料这小段居然直接承认他偷换概念了，还拿出证据给自己看。
她帮助一起把菜碗挪了挪。
段小明见此内心深处亮起了笑容。
这不就没有对抗，开始进入我的节奏了嘛