一场秋雨一场寒，过了中秋盼过年。

    节后销量陡降，代理商的订货意愿不高。直管电销、电商、、电视购物、商超虽有下降，但下降不明显。单一商超下降稍大，后通过加大了ka卖场的网点拓展基本稳住。

    业务发展靠感觉，营销数据找财务，最清楚公司情况的不是各管理岗位，而是财务。这是过去。自从设了业管后世界大不同。

    小柯将所有数据进行归纳，从电商平台抽调一人设立业管岗位统一管理。开展业务数据管理与合同管理，对接库管、人力资源、渠道部门以及代理商。

    通过业管，小柯再也不用挨个找各部门、找财务要数据要进展自己再统计了，业管每天将业务进展编制成报表报送总经理室，将分类报表报给各部门与序列，再指导渠道部将代理商的业务进展进行渠道内通报。

    御品堂各流通渠道的进展一目了然的同时也能通过自动生成的趋势分析对每个部门、每个代理商的每日趋势发展了解得清清楚楚。

    当初设置业管岗裴总很反对，在小柯坚持下试行而已。看到曾经自己对于营销序列针插不进水泼不进现在的改变，原来营销是这么个情况，也是这么管理的。就更重视业管的作用，更是将此做为政绩向集团上报了好多回。

    大牛董对裴岩同志给予高度肯定，让他带着业管到集团做了一次长长的汇报，并要求集团到御品堂学习。

    业务平淡期是最好的培训期，也是最好的组织调整期，更是下一拨高潮的准备期。营销序列从上到下连续进行各种培训。

    节后班子会议决定按小柯上次提出的想法将营销确立三个版块。大家见是小柯提出的，也都附议着。将方案报到集团，被大牛董直接退回，并将班子成员招到集团。

    大牛董不在，在隔壁会议室与一位合作伙伴谈着，大家只好待在办公室里喝茶。你看我我看你，就是不说话。谁也不知道大牛董倒底要做什么，相互之间也没有通气，就更是猜不出谁又给大牛董说过什么。所以都在猜，裴总肯定是不知道大牛董想法的，谁知道呢，不好说。

    房间很静，连喝茶吹茶叶的声音都能听得清楚。连带着走廊也很静，半掩门传来鞋拖着走的声音，也传来一两声小声的呓语。

    吱呀，再砰的一声关门声。大家一紧，赶紧将茶放下，端坐静候。

    咚、咚大牛董走路永远都是那么重，好象不把楼道踏穿不甘心似的。更好象要印证经常所说的“我唐大牛一口唾沫一颗钉”，只是用脚来踏的。

    推开门直接往座位上坐，端起茶就猛喝。大家赶紧的站起来，等着训示。

    “坐，坐。闲话少说，我们赶紧的说正事。”

    大牛董快言快语，直接谈事。

    “裴总，你还有没有第二套方案。这套方案不可行，这么一弄，是形成板块了，但营销不打架才怪事。”

    “老板，我们商量过了，在这三个总监上还有柯副总在管着。”

    “这我知道。但有必要在三个总监上再设一个副总吗这是第一。第二，现在柯总管是行，都是他的兵，那下次换个副总呢，还能这样管吗第三，层级太多，不利管理。”

    大牛董直接否决。

    “小马，你说说你的看法。”

    “老板，您也知道我就是个搞生产的，营销怎么弄，我这不是还没找到机会拜小柯为师吗”

    马哥这句话一出来，全场的目光都聚焦到了小柯的脸上。小柯一声冤啊，哥，不是给我拉仇恨吗

    “小陈，你说说看。”

    大牛董看了一下小柯，还是没有问，而是问了陈总监。

    “老板，我只懂财务。营销都是小柯搭建起来的，这里小柯才是专家。”

    这梁子结得深了，君不见裴岩脸是那么绿，眼是那么红吗

    “你们都不说啊那小柯你来说，你又是师傅又是专家的。”

    老板，你这是干嘛，见不得我好，还要给拉仇恨是吧这都仇上加仇的了。您老人家没见到裴总将我烤得一个外嫩里焦的。小柯恶意的揣度着。

    “老板，您就别老是笑话我。这很伤我自尊哎”

    小柯有点象怨妇的抱怨。

    “哦，这会儿还跟我谈起了尊严来了。说吧”

    大牛董的一句话也将射向小柯身上的利刃化了不少。

    “我还是比较支持裴总的方案的。这方案虽会出现不协调的一面，但还是有利于内部竞争的。”

    “鬼话，少扯这些没用的。你现在就说有没有另外一种方案，快点。我中午没安排饭。”

    一听小柯像是在扯鬼，赶紧的制止。

    “老板，那每个部门还是单列，只是将品牌部单独出来将之与办公室、人力资源一起单列，同时将展厅划过去归品牌部管。另外将电商部分作三个部，分别电商部、电视购物部，其中电话行销部改为客服部，在进行业务拓展的同时重点转移到客户服务，并将业管纳入其中，也就是业务与客户两个管理归并一起。其它部门不变您看呢”

    “裴岩，你说说看。小柯这方案可行吗”

    裴岩当然是个人精，一听老板的话就知道更倾向于小柯这个不做大的变动的方案。只能点头说好。

    “裴总啊，你可能没看到这个方案的好。这个方案突出了品牌的作用，还有业务管理、客户管理的作用。在各部门上面变相的加了一个管理部门就是客服部，也加了一个支持部门，品牌部。做为老总，如果管不住下面的各部门长，抓住两个部也就不会出大篓子了。”

    大牛董一听小柯的说法就知道这么做的用处了，点头说好，再给裴总解释了一番。

    “小柯，你这回算是没有藏私，三个板块的方案还是人治，不是制度管理。这次的方案也是业务做大了的方式。这种组织架构，特别是业管的设立应在集团推广一下。”

    计划就这么定下来了，小柯和马哥，陈姐被赶走了，留下了裴岩陪着一起吃饭，估计着又要面授什么机宜了。

    一直下楼都没有开口说话，保持着沉默。

    一到楼下，陈总首先到处望了望，然后直接给了小柯一拳。

    “小柯，你小子使阴的，够坏的哦。”

    “姐，我这么老实的一个人，哪有你说的那么坏。”小柯真是委屈。

    “连我都知道三个板块的方案看上去好，但实际上是给裴岩挖坑。这方案是你提的吧”马哥也说话了。

    “裴总有这个意思，我帮着完善的。”小柯实话实说。

    “你看你有多坏。请客，还不把我们当亲人了”

    陈总直接提议变相罚款。

    小柯这心痛啊，为什么总是我啊