万事开头难，只要开头，事业不得了。这是赵思一直给总监团队灌输的理念，经过差不多两周时间，团队的思想依然在波动。有伙伴开始怀念在ife保险公司的日子，特别是胖婶团队的伙伴，更是如此。

    如果要小柯来反思，那就是小柯帮胖婶养了一群懒人。目标客户是小柯帮胖婶找的，然后分给伙伴的。签不到单也没所谓，有小柯签了单会挂在名下，只要把佣金给小柯就行，也能拿到基本的底薪和奖励，还是能活命。现在一切都变了，小柯没有来，全靠自己跑客户，这其中的辛苦就来了。

    “原来小柯这么重要”

    小柯笑笑。

    赵思打了几个电话约小柯咖啡，没去。

    理由是本就不是喝咖啡的人，浪费情调，鸡和鸭就别混在一起了。

    赵思很生气，小柯眼里没有嫂子。

    回答是严重了，韩华说兄弟是用来卖的，何况嫂子。

    韩华打来电话，请吃饭。

    “您老高升了，祝贺是一定的。等你安稳了再好好喝一场。”

    “我很安稳好吧”

    “那还让老婆出来抛头露面，是个男人就打电话”

    无语，挂电话。旁边听着的赵思更是无语，哪有这么无赖的人啊

    胖婶今天又是一个人去找约好的老客户，自从离了小柯这伙伴就怎么着都不对劲。总好像缺了什么似的，也是和以前一样的谈，为什么就不能像以前一样的一签就是几张单子啊小柯也没有出彩的地方啊

    功夫在身外，胖婶不懂。这或许就是胖婶跑去当经理，说不带就不带小柯的原因吧

    跟一个熟悉的目标客户联系好了，晚到到家里谈，有可能一家三口都签单哦。胖婶长吁了一口气，总算是离了小柯地球也照转。

    爬上六楼，敲了一下门，没开。约好了啊，走错了吗看了看门牌号，没错，就这家。加了加力，再敲了敲。胖婶的加力有点重，敲得砰砰的，门框都在晃。目标客户倒是没出来，傍边的住户出来了。

    “轻点敲，大家都在休息呢”

    胖婶一个劲的说着对不起。又轻轻的敲了敲，还是没人开。好像现在才想起有个电话似的拨过去，人在卧室呢，没听着，赶紧的过来开门。

    开门的是一位穿着睡衣的蓬蓬头美女，女主人。胖婶约的是这家的男主人，要为一家三口投保来着。

    “您是庞经理是吧”

    “哎，我是庞经理。”

    胖婶姓庞，又长得胖，久而久之，大家都不再称呼她的姓，都叫胖婶，反正一个音。

    “您进来坐吧孩子还要学习，不能给您太多的时间。”

    “哎”

    美女并不是真心的请进去的，要不连双拖鞋也没有给，胖婶只好穿着袜子往里走。睡衣美女捂了捂鼻子，一脸的嫌弃。其实胖婶脚真不臭，心理作用而已。

    走进客厅，也没让个座，操着双手挽在胸前，直接开门见山的拒绝胖婶。

    “庞经理，我爱人今天喝多了，休息了。我和您说吧”

    胖婶有点反应不过来，刚才不是好好的接电话吗这慌可说得真实了。

    “哎，您说，您说”

    “保险就骗人的，今天拿了钱，明天就不见人，没签单前天天来，签了单鬼影都见不到一个，真要有事也不见得会赔。所以呢，您以后就不要过来了。”

    什么情况，说的就是这句话啊胖婶真有点反应不过来，这是喊着到家指着鼻子骂啊。

    “保险怎么就是骗人的呢我和你说啊，保险在欧美国家就和律师、家庭医生一样是必须”

    “庞经理，您别多说了，这儿可不是欧美，对不对。好了，孩子要学习呢。”

    胖婶无奈，只好退了出来。整了整心情告诉自己前进路上有石头，踩在脚下你就长高了。客户的刁难是你成功的前奏。

    如果是小柯，一定会唱前进的路上有坎苛，我左躲躲，我右走走，旁边还有野花朵。

    忽然胖婶想起了小柯，为什么不会觉得是打击，反而当做一种享受，总是那么令人快乐。

    爬楼很难，下楼更难。胖婶扶着楼梯挪下楼，坐在楼道里休息一会儿，准备回家，突然楼道的栅栏门打不开，反锁了。胖婶使劲的摇了摇，还是没开。真是进来容易出去难啊

    没法，给客户打电话开门，一个电话没接，两个三个无数个，还是没接。只好又慢慢的爬上楼，敲响客户的门。无论敲多响，客户就是不应声，旁边客户也不应声。胖婶没脾气了，只好又挪下楼，坐在楼道里等着有哪位居民进出能开个门。

    就这么坐着，很冷，跺跺脚，过了八点，九点，还是没有人，胖婶都跺了两三个小时，就是没人开门。

    好不容易开了门，走出楼道。胖婶都麻木了，忘了现在是几点。腿麻木了，跺的；脑袋麻木了，等的；心麻木了，伤的。

    从小到大就没受过这苦，哪怕老公走了，自己下岗还带着小孩的那会也没有被关在冬天的楼道四五小时过。

    悲从心来，走出楼道扶着墙哇哇大哭，就像夜猫子丢的耗子，那就一个惊天动地。楼上楼下灯全亮了，有人伸头骂了，也有人砰的把窗又关上。

    突然，一盆水从楼上泼了下来，正正的淋在胖婶头上，感觉有点热。把脸上的水摸一把，带着脚丫子的味儿，没把人给恶心死。

    打了个寒颤，赶紧往家赶，大冬天被水淋，那会要了老命。胖婶打了生平的第一次的。

    胖婶病了，没有去上班。赵思可不这么认为，这老太太不是有什么想法吧心里憋着也不说出来，只是一个劲的找胖婶团队的伙伴们聊着天，以防万一。话里话外都是叮嘱着跟紧了，别掉队。

    胖婶真病了，是伤心病的。小柯拎了一袋水果去看她，也好久没有去看这便宜师傅了。

    “小柯，怎么做保险那么难呢”

    “难的不是客户，难的也不是保险，难的是你的心。”

    小柯太高深的，每次都还有理，虽然胖婶听不懂，但也不妨碍表达这就是正确的意思。

    “我一笑而过。”心快乐事简单，把每一次难过都当做一次享受。

    胖婶把小柯赶走了，就不是来看病号的，是来看笑话的。哪能过得了啊过不了也得过，胖婶鼓起了勇气。