“你们怎么老是换服务人员啊一年不到都换了三次了”

    “您说的是，这正是我们改进服务的方向，让客户能体会到更好的服务是我们的宗旨。您得空到我们公司去参观考察一下，要不我们过几天有个老客户答谢会暨伙伴推介会，您看给您是安排这一期还是下一期呢”

    话术是溜溜的，客户也不好再说什么了

    “你别给我服务了，我以前就是你们公司的业务员，这就是我冲业绩给自己办的，我都后悔得想退保了”

    “您说得是。其实我们每天都有进步，要不您抽个时间回家看看，我们一定会很欢迎的。正好我们过几天有个伙伴答谢会，您看是给您安排这一期呢还是下一期”

    不管客户怎么说，只要是解答不了的，一言不合就往公司带。公司一言不合就开答谢会暨推介会。

    要么你投新产品，要么你加保旧产品，要么你就推荐一个人来服务，总之没有其它的选项给你。

    公司的职场也在改变，不再是六零七零的大字报满天飞的职场，来了个清新小鲜肉。一块块展示板，一块块优秀员工榜，一块块欢迎水牌，有时候还来点中英文对照。怎么高大上就怎么来。

    音乐从早到晚都不停放的是外国的音乐，进门投影仪也不停，放的是外国动漫和保险的相关影片和公司的宣传片。就一个目的，来的客户要有进入国外的感觉，而不是回到六十七十年代的过去。现在的国外，就是你现在的未来，满足你一下崇洋媚外的心情。

    一场推介会人太多，那就分做两场，还不行就三场。每天晚上八点开始就是推介会，四五个会议室，四五个老师同时开讲。不一样的主题，一样的流程，一样的促成，一晚上总会来那么七八十号客户，每个晚上总会签那么几十件单。

    方法很好，于是乎，总部派人来学习了。小柯可不管什么学习不学习的，要来就待满一个月。这一个月一般都是“女人当男人用，男人当驴马用”。

    “这是给小柯那家伙送菜的，还有几个老师主动申请留在滨江分部了。”

    杨文对小柯的做法是深感不满，这挖了客户的人又挖同业的人，挖无可挖就挖公司自己的人。

    “你是锄头吧”

    杨总气得将小柯叫到总部办公室扔着笔玩儿骂。站着的小柯顺势接住，摸摸那没有半寸的头发。

    “有点像。”

    杨文总真生气了。挥挥手赶苍蝇一样的将小柯给赶走，也没有说留下来吃顿饭。

    “哎，门外花开门内残啊”

    摇摇头走了，意思是没进公司前当祖宗给供着，进了后当牛马给用着。一脸呆滞的杨文总被小柯无意识的话带入久久的沉思中。

    推介会就像赶集，谁的吆喝大，谁的前边围的人多，那就卖得好小柯尽量的让这推介会像赶集一样，让客户从众呗。

    几家欢喜几家愁。

    ife滨江分部人多的时候，所在地的物业公司愁，太乱，太杂，不好管理，业主们意见很大。人少的时候也愁，这不会搬走了吧好不容易找了个傻大憨，这走了租金又是个难题。

    “能否控制一下”

    “不能，可能还要更吵更乱”小柯也愁眉苦脸，与物业是相看两厌。

    “我们挡不住的，天天告状不好吧”

    “给你想个办法”小柯总是能想到办法，等着你入我套中来。

    “什么办法”

    “组织所有业主在我们公司会议室开个会议。我们给业主讲堂课”

    业主大会在晚上召开，业主们在公司的各位主持的组织下边参观边答疑，走一段就让抽个奖，基本做到人人有奖，抽到最后都觉得幸运，冒火而来，满载而归，开会时火气也就没了。

    “白天闹闹是工作，晚上吵吵是加班，给大家添麻烦了，ife公司和我个人心里过意不去。为了报答大家的理解，我准备给大家一点实惠。”

    “什么实惠啊”

    业主们都在猜测着，给礼品，能天天给给钱，我们业主有的是钱，瞧不上这站台上的老总是叫小柯吧一点都不老实，半天不吭声，尽是卖关子。

    “我手上有一批招工名额要放出去的，要不就给大家得了。内勤五个，要大学以上文化程度，没这文化就别说了，低了我们也丢不起这人。还有十几个客服的名额，高中以上。”

    “要做业务吧”

    “对”

    “切，蒙人的。”

    “话不能这么说，天上不会掉馅饼，总是要吃点苦，就看你中不中了。在座的哪位不与业务打交道，衣食住行就离不开，等下就去报名哈”

    说骗人者有，说好的也有，这就达成目的了，铁板一块也要敲了零卖。效果很好，内勤把物业的会计和出纳给招了过来，大公司有保障，谁不想来啊物业经理气得赖在办公室里不走，小柯解决的办法很简单。

    “要么你也来，我给个外勤团队长给你当。要么我陪你喝酒，喝痛快了什么也不说，你找你的会计出纳，我还是做我的保险。井水不犯河水，老死不相往来。”

    “保险那么好”

    “试着做一下。”

    物业经理转业了，正式投奔ife保险。也能干，一年升经理，月月收入过两万，时时喊着小柯是恩人。没酒喝的时候，小柯就以恩人自居找着聊天，总是能醉倒蛔虫。

    解决了部分人的需求这不算解决需求，解决所有人需求那才叫解决需求。ife在楼下广场给小区居民开办了个广场舞班，ife的内勤老师教着各种流行的舞蹈，再给每人发上一套舞蹈服，配上个音响，每天轰轰隆隆响得比ife开会的声音还大。当然ife的司歌司舞那是必须教会的，服装上冠上ife舞蹈队的名字也是应该的。矛盾转移了，业主可不敢找大妈。

    滨江第一支由保险公司组织的舞蹈队就这么诞生了，一言不合就拉着舞蹈队表演。所有队员变成了ife的编外保险业务员。

    要说什么最有号召力，开会，除了开会还是开会。开会让ife总算度过最开始的生存危机，活了下来。