小柯是个酒喝多了就话多管不住嘴的人，更是经不住夸，一夸就不得了，更是夸夸其谈的说个没完没了。

    本来还算谦虚的小柯这会儿成了卖大鼓的了，大吹大擂，希望全世界人都知道。反倒是万重山是越喝越清醒，能从小柯的吹牛中感受到什么，也就不断配合着挖尽一切。反正不要钱的说法，不挖白不挖。

    “你说的这些都对，但企业做大了呢要是再多几个产品多几个客户呢还这么做啊”

    万重山依然逗哏，小柯依然卖弄。

    “万哥，你虽然是做大买卖的，你没说我也清楚是个大生意人。咋拎不清呢”

    好家伙，这时真喝多了，倒说起人来了，幸好万重山也不介意。一个劲的表示赞同，你说。

    “我们先说小的，也就是单一产品单一品牌的公司哈。老板和老总们做了战略决定，也就是做不做，往哪里做的问题解决后，剩下的就是到了做了吧。怎么做，不就是建个体系吗”

    万重山算是听出来了，这小柯这么一说不是全白说吗说了等于没说，谁都知道建体系啊，没什么稀奇的。酒喝多了，喝成如酒的朋友，也就本性毕露，直来直去。

    “柯兄弟，谁都知知道建体系。你这没有多少货啊都倒出来啊”

    “急什么，万哥，精华全包在败絮中。”

    小柯说完，万重山一口酒全喷出去了，还呛得个上气不接下气的。这小柯也太搞笑了。

    “与客户直接打交道将产品卖给客户那叫营销体系，又包含着通路体系、销售体系、推动体系吧基本就是个业管、人管、客管、供应商管理体系，还有个客情体系很重要。对不对。我说得对吧”

    说完，小柯还要说一个对不对，有点小不自信了，主要是万重山不再逗哏而很直率，小柯缺少鼓励。万重山是边咳边点头，没错，姑且听着，看还有没有金蛋。

    “跟着的就是销售支持体系的人管体系、培训体系、品牌体系，保证产品稳定质量稳定的采购体系、质量体系、生产体系对吧还有产品到产户手中的仓储物流体系对吧企业赚什么钱呢产品生产出来后到卖给客户扣除这些支持销售的加成成本就是利润，对不对”

    “对，对，你说得太对了。可是与大企业的多品牌多产品多客户有什么关系呢”

    小柯说得眉飞色舞，万哥算是混熟了，不断打击，也是一种激将法。这点货真要听那是浪费我时间，得亏我今天是来放松。

    “万哥，做事不能急，你看你捏个念珠还捏得比车轮子还快，这哪对啊要净心。”

    小柯也不当外人，小小的打击了万哥一回，不说话了，还是当乖学生吧，让这小子尽情发挥。

    “大家都知道这体系，那体系，不知道所有体系都是因产品和客户所建的。更不知道这些体系都是个纵向体系，都是一根根线，都竖着呢。没有横着连起来，也就缺了相互的支持，企业小的时候还好，配合到位。企业大了就打架，比着显示自己能力大功劳多。”

    小柯将问题摆出来了，但做为运作企业的高手万重山来说也没有什么稀奇，只要是个大企业的当家人就没有谁不清楚的。所以很多集团企业都实施什么矩形制、事业部制、子分公司制，就是想支持到位点。万重山陷入沉思，想听听小柯要冒什么屁，是不是真有本事。万重山猜着了，这柯丁一肯定是个打工的，当老板的不会了解得这么透，只有打工的才会去琢磨。

    “其实，企业还有个横向体系，这是分层的四个层级的体系。”

    “什么意思，横向的分层的四个体系开玩笑吧”

    小柯露真货了，万重山急眼了，看来这家伙要放好屁了。但这屁怎么那么生呢

    “第一层，战略决策体系。决定企业的方向，重大事项做不做，哪些应做哪些放弃。”

    小柯一句话，万重山就放心了，不是自己不知道的东西，这屁也就这味，点下头当听着了。

    “第二层，经营管理体系。一定要做的推动策略和方式、表现形式，相互间的配合与支持。说白了就是目标、追踪、支持、配合与反馈，这叫策划体系。”

    “嗯。”

    小柯喝了一杯，真觉得有点多了，万重山陪了一个，酒一多霸气得差点将小柯当下属，幸亏控制住了，也是不自觉的嗯一声。往嘴里猛塞一把凉菜掩盖一下王霸之气。小柯没注意，就当都随意。

    “第四层，执行体系。直接面对服务对象进行基本销售、生产、培训的做事的手段方法和技巧。就是最后一公里的落地，对吧”

    万重山算是听出来了，这就是从大到小从战略到执行，从粗到细的整体过程啊。这都知道，但没人总结过。算是听到了精髓了，还不错，这柯丁一还有点干货，不自觉的举杯敬了一个。有料还是要尊重的，何况喝了人这么多酒，也喝得高兴不是。突然反应过来，好像说得不太对啊

    “那第三层是什么啊”

    “哈哈，这第三层是不传之密，我今天算是透一点点。”

    万重山被这不传之密给吸引了，像极了乖乖的小学生在听讲，又被小柯给带到沟里去了。

    “第三层，承接体系。就是连通经营管理体系或者是策划体系到执行体系的中间体系，就叫承接体系，这个体系还少不了，我们叫做流程。控制者监督者一定要将流程细化得不能再细，这样才能减少问题产生。而流程中的每一环的执行者一定要简化，而且要简化到不专业为止，这就能做到执行的高效和落地。比如单目标就比多目标容易达成，你可以给一个管理者多目标，但只能给一个基层的执行者一个单目标。就这样。”

    “横向体系纵向体系够成个网状体系才是企业的体系，老哥”

    “啊哦喝酒”

    万重山是不断的啊哦额的喝酒，算是听出点门道了。这柯小子不错啊，这是哪家公司的啊，不错，真不错，我倒要打听一下，给我当副手都可以了。

    小柯没有想过万重山想什么要做什么，就当是朋友一般的聊天，不带有任何目的性。