张迈点头同意小柯的说法，这些小事不影响全局，这所谓的ifes hoesae老总爱怎么谈就怎么说吧

    小柯掏出一张会议纪录纸，前两天做制度的时候临时做的，这会儿派上了用场拿来充大拿。

    “来，小李，你让每个人都签个字。”

    洋芋扫了一眼立即将自己的大名签上，这也有点太正规了吧一圈签字下来，气氛沉闷了很方知道这是正儿八经就开始谈了，今天可是决定双方要不要合作怎么合作的关键时刻，但现在ifes hoesae明显占据优势地位，都做好的苦斗一番的准备，相互间用眼神交流着。ifes hoesae几位也一下子进入状态，确定要全力为公司争取利益。

    “张总，我们本着友好协作的精神共赢的态度来进行本次协议的签署没错吧”

    “嗯，是的。”

    小柯拿起原协议，就无关紧要的条款与大话套话不断的抖搂着，张总也习惯性的答应是这样的，小柯每说到一条就要求双方主谈签字确认。这过程很麻烦，甚至张迈和杨礼有一种你小柯会不会谈判的错觉，不是谈判应该就重点先谈，然后确认细节吗这样的抓了牛毛放了牛可不是件好事情。

    “好，这些条款是我们双方认同的。但就目前的情况来说，其实我们对贵方的要求并不高。我先说一个原则，第一我方不准备给贵方降费用，保持不变，第二我方可以免费为我们的快递终端服务小站设立一个接口和储备仓。”

    小柯说完这两条，张迈总长吁一口气，这协议还谈什么呢这已经是最好的结果了，就不知道小柯还要谈什么。张迈微微起身望向己方人员，大家也相互望了望，这是个很好的结果了。

    “没有意见，那就签个字吧”

    这次张迈总可不像前几次签字般磨蹭了，很高兴的一挥而就把字给签了。签完似乎还想找小柯给握下手，这并没有什么好担心的嘛

    “我们本着最大诚意来和贵方合作，但我们也希望给我们一个诚意的保障。”

    小柯坐下后又故做深沉的说了出来，边说边看着己方几人。洋芋是彻底呆了，商务谈判读书的时候可学了不少，没想到小柯可以这么谈。似乎将所有底牌都放出去了吧，那还有什么牌可以打呢旁边杨礼在猜着，托起下巴看笑话，这利都让了，不比我谈得好嘛

    “柯总，不知贵方希望我们给一个什么样的诚意保障”

    张总兴奋了，大事敲定，其它一切都是细枝末节无关紧要了。把西装往里紧了紧换了个舒服的姿势坐下。小柯看在眼里，觉得方由委屈到紧张，现在突然得到好消息了又放松下来了。这时正是开价的好时候，宰不死你。

    “一是，为避免出现曾经的事故，我们将不再指定为唯一合作伙伴，但会列为重点合作伙伴；二是，就上次事故做出约束，以后每出现一次在非可抗拒因素外的事故我们则给予一万元罚款。三是，系统对接，你们可以给我们配电脑，也可以不配电脑，配电脑我们给你们所有数据对接，不配电脑我们给你们单一数据对接。”

    三个条件要求都不高，张迈现在就可以拍板，但还想争取一下。另外再便谊的电脑也要两三千吧，用数据换电脑就看方有没有这远见了。

    “柯总，我们合作了差不多也有半年了，应该说合作是暇不掩玉，合作还是很好的。所以我觉得还是双方专享合作更符合我们双方的协作精神。您说呢”

    “张总，您的一次暇不掩玉可是给我们公司造成了极大的损失的，要不要我给你报一下损失清单。而且事情出来后迎接我们的是快件加价，我们可是想尽办法和您沟通都没回音。当然，过去的事就算了，能将列入重要合作伙伴算是我们讲道义了。这条就这么定了，至于下边的两条和其它细节，几位专家谈吧”

    小柯很强势的定下来，然后引着几位专家分组在两个会议室里分别展开谈判。这是张迈总没有见过了，洋芋也没有见过。谈判不是双方坐下来一条条谈吗怎么分开谈了起来呢

    其实小柯也没有别的目的，目前是全华夏网点最全的一家公司，合作的费用也不是很贵，要想再找一家这样的公司难度不是一般的大。但前期签的合同中没有制约措施，ifes hoesae只能由着摆布了。今天达到一个相对公平的位置上就行了。

    谈判很快，协议在中午快下班的时候形成了完整版。将小柯的几条担忧与制约措施加了进去，基本的框架没变。

    原来所做的就是对伙伴签个独享的协议禁止其它方快递公司进入，确保了自己地位后怎么玩却又是一个方法了，就如对待ifes hoesae一样，后期想要服务好，共享物流平台，那就加价，有的还不止一次加价。

    “柯总，没有想到贵公司这么高的办事效率，以后真还得多来学习。”

    “您见笑了，我们ifes hoesae是一个扩张型的公司，没有高效率就是没有快速扩张。合作愉快”

    协议草签了，大家都高兴，也就放松的聊了起来。小柯没准备留着张迈一行吃饭，张迈也很懂事的走了。

    “小柯，能问一下吗这协议为什么要这样签啊”

    洋芋边走边回头引着小柯往自己的办公室里走，小柯站定不想回答也不想走，还对洋芋的办公室有阴影呢

    “公司利益不受损啊”

    “就这，还可以要得更多啊”

    “我的老总，快递不可能永远不涨价，这协议一签就是二年，等于二年不涨价哎，这便宜大了去了。再一个是，我们取消对方唯一合作方资格弄得不好就要走法律程序的，而且像这样的大的快递公司很多小快递公司是靠着它们生存的。走法律程序应该是公司最不想的，其实达到这目的我就觉得很好了。拖着等快递终端服务小站建好了再说。这阶段可不能有任何问题出现的。”

    这也太鬼了吧，看着让利，实际就是拖着等时机。对方用合同框着你，未必你就不能用合同拖着万一对方拖着，再一发挥行业内的影响力，也够ifes hoesae吃一壶的。