ad和英特尔都成立于六十年代末, 前者小了一岁。

    然而究其发展历史，两者可谓相爱相杀。

    创始人都出身于仙童半导体，这让ad创业之初蒙受了英特尔的一些照料, 只不过八十年代初在日本半导体产业的猛烈攻势下, 美国硅谷损失惨重。

    ad的发展之路也并不那么顺畅。

    直到后来被英特尔搭救着一起搭上了日本半导体未曾占领的区域个人电脑处理器的快车。

    然而伴随着英特尔创始人的离开，ad与英特尔之间的友好合作关系也不复当初, 尤其是新任ceo上台后, 两家已经打了好几场官司。

    本来就同行是冤家, 打了官司后还能友好相处下去才怪。

    ad在市场上摸爬滚打将近三十年，也意识到技术才是立足之根本。

    发展自己的处理器, 和英特尔打擂台赛, 这或许才是ad的出路。

    而这次寻找其他的软件服务商，很大一部分原因在于想要得到一些契机。

    作为半导体制造商，ad的发展自然离不开软件服务商的支持, 只不过成熟的软件服务商不见得会推出定制化服务。

    尤其是这几年和英特尔官司不断，某种意义上也导致ad和国内的软件服务商都起了大大小小的矛盾。

    寻找一个小的软件服务商, 为自己定制化的专门服务, 这是ad的要求。

    陈旺平事无巨细的告诉秦蓁, 末了得到一句答复，“我们面谈，我回去一趟。”

    这是大事，非常大的一件事。

    秦蓁从来没想过去“攻占”美国市场, 当年日本半导体多声势浩大呀，把硅谷按在脚下摩擦, 可最终被美国爸爸拿出铁拳一阵痛扁。

    可算是老实了。

    绝对的国家实力面前，海芯没有资格去挑战美国本土企业。

    英特尔是处理器龙头，这是一个巨大的蛋糕, 秦蓁也只是瞧瞧而已。

    她也是灯下黑，竟然忘了除了英特尔，还有ad。

    是啊，大家都在艰难求发展，那为什么不能守望相助，112呢

    秦蓁要亲自谈这件事。

    回首都之前，她让陈旺平向ad发出邀约，邀请他们来中国参观游玩。

    参观游玩，顺带着谈谈生意。

    这个天大的生意暂时打乱了秦蓁的计划，思考着未来几天的工作安排，她跟沈航做交代，“夜大那边暂时可能要停课，不过我明天才回去，今晚跟学生们当面说就是了，就是车间这边可能需要你抓一下。”

    “我并不擅长操作这些。”

    这话说出来，秦蓁忽然间意识到什么，早前的经历让秦蓁的动手能力一流，她甚至不需要机床，只要几个简单的工具就能制作出精密度极高的零部件。

    然而沈航并不是，他一直以来都是进行计算机方面的研究，让他开发一套全新的算法小菜一碟，然而让他去车间里进行零部件的加工制作，可能比登天都难。

    “那我把这件事安排给马厂长。”

    说曹操曹操就到，马厂长正好过了来，“秦蓁，我前几天打电话跟我家老爷子说了这事，他今天上午过了来，现在在我家，想跟你谈谈。”

    “谈什么”

    沈航还有些没反应过来，秦蓁则意识到自己现在真是能者多劳。

    “行，老爷子什么时候有时间我先打个电话安排下。”秦蓁电话打给陈旺平，“我暂时回不去，你联系章程达，让他来跟ad的人做对接。”

    “这样行吗”

    “章程达是我们销售部的老大，又懂技术，让他来。”

    还真不是秦蓁在这里摆谱，只是现在她不是孙大圣没有七十二般变化，只能先紧着这边来。

    何况ad那边也没明确说是要合作，先相互试探嘛。

    自己回头再去也不迟。

    生意场上，不能过早的亮出自己的底牌。

    陈旺平也只能如此，又是和秦蓁说了两句，这才挂断电话。

    马厂长不知道发生了什么，瞧着这小姑娘风风火火的，他带着人往外去的时候，听到秦蓁问了句，“蓝兰呢”

    “找她做什么”

    “她是化学专业的，一起喊着过去学习。”

    沈航那边没能拉拢回来人，那就只能从国内找人，目前最合适的还真就是蓝兰。

    蓝兰在图书室里无意中听到秦蓁和沈航的对话，倒是知道秦蓁想要做什么，她有些紧张但又跃跃欲试，“秦蓁，你说我能行吗”

    “为什么不行”

    蓝兰忽然间觉得这话格外的对，为什么不行呢

    别人可以做到，她当然可以做到。

    “我也觉得我挺行的。”

    何况，还有秦蓁和沈老师帮忙做监督。

    马厂长的父亲是个干瘦的老头，年纪大了身体不太好，眯着眼睛说话。

    “我们做的负胶品质很好的，出口到国外也很畅销，可惜后来的303没能投产”

    马厂长十分不好意思，这样的感慨他听了几十年，一开始还安慰两句，后来听多了耳朵里长了茧，也懒的安慰。

    这都成了负担。

    “他年纪大了，总是自说自话。”

    秦蓁笑着摇头，“那那些技术资料，您这里还有吗”

    “我这里怎么可以藏着技术资料呢，那些都是国家财产。”老马头一脸严肃，“你这个小姑娘可真是胡闹，你看我像是会藏东西的人吗”

    蓝兰连忙说道“大爷，我们这也是为了我国半导体事业的发展呀，我们不是为了自己的私心。”

    “为了谁的私心都不信。”

    马厂长听到这话一脸尴尬，“老头倔脾气，秦蓁你别往心里去。”

    “没有，保密条例做得好，这是应该的。”

    “对，我可是恪守保密条例的好同志，不过这都过去二十年了，保密条例早就失效了，小丫头，你真的要做光刻机吗”

    秦蓁点头。

    马厂长连忙说，“可不是咋的，就咱们安城半导体设备制造厂，我们有图纸，正打算做设备呢。”

    老马头瞪了眼儿子，“我没聋，听得到，不用你在这里聒噪。”

    马厂长“”

    “丫头，你们做光刻机，要做什么样的呀”

    什么样的光刻机

    现在是97年八月初，距离秦蓁说给国庆五十周年献礼还有二年零两个月。

    “突破193n的新式光刻机。”

    秦蓁的话让老马头眨了眨眼，“啥是193n呀”

    他在化工厂干了一辈子，虽然也是老师傅，但并不懂得机械制造这方面的事情，对光刻机更是一窍不通。

    虽然他研究生产的东西，就是专门给光刻机用的。

    马厂长正想要解释，但老爷子又挥了挥手，“算了不用跟我说，跟我说我也听不懂。我跟你说实话丫头，我真的没藏那些技术资料。哪用得藏呀，那些都在我脑子里呢。”

    说这话时，老马头顽皮的像是一个孩子，指着自己的脑壳带着几分洋洋得意，“我都记着呢，这就给你们写下来。”

    一辈子都在跟那些无机物有机物打交道的人，哪怕已经忘了今天到底星期几是几号，谁家孩子要过生日，哪家闺女要出嫁，但他还清楚的记得那些数据。

    带给他们无限兴奋的数据资料。

    老马头絮絮叨叨的写着，“我原本以为等我死了，会把这些带到坟墓里去。”

    “唉，就是不知道，这都过去二十多年了，这些还有没有用。”

    有用。

    当然有用

    放眼整个神州大地，压根没有一个能够生产光刻胶的厂家，这些数据资料弥足珍贵。

    足以让秦蓁蓝兰他们有了研究的支撑，哪怕已经落后于世界二十年、三十年。

    可谁敢说，没一点用处呢。

    “对了，当时我们还有几个研究方案，只不过还没确定下来，我都记着呢，回头你们讨论下，看能不能用得上。”

    老马头在那里一点点的写着，回忆着在化工厂研究光刻胶的那些岁月，老头像是回到了自己年轻那会儿。

    一贯睁不开的眼睛这会儿都瞪大了几分，透着属于老顽童似的笑容。

    秦蓁把光刻胶的事情交给蓝兰去做，这让这位刚毕业没多久的大学生忽然间有了压力，“我能再招几个人吗”

    她自己做不来。

    虽然秦蓁有帮她，但更多的时间还是用在那些数控机床的操作应用上，分给她的时间少得可怜。

    这段时间蓝兰一直往马厂长家跑，跟老马头请教。

    但这远远不够。

    一个好汉三个帮，她需要帮手。

    需要很多帮手。

    “可以，你看需要哪方面的人，先拟一个名单。”

    招人没问题，但作为新进员工，让蓝兰独当一面去招人，秦蓁并不觉得这靠谱。

    她需要把关。

    这么一句，让蓝兰懵了，她哪知道要找什么样的人啊。

    “那就先去想想，想明白了再来找我。”

    秦蓁还要去车间忙，没有给蓝兰太多的时间。

    化学系的高材生站在走廊里，抓着头发恨不得能揪掉，她一直觉得挑大梁也不是啥麻烦事，你看秦蓁多游刃有余呀。

    可为什么会有这种错觉呢。

    真是错觉啊。

    秦蓁去首都已经是一星期后的事情了。

    ad派人过来参观并洽谈合作，章程达和对方对接，然而为期三天的参观与洽谈并不是很顺利，“那边的要求很多，我跟陈旺平他们沟通了下，有些很难做到。”

    而ad给出的价钱并不算特别的高。

    甲方给的钱少，要求又高。

    作为乙方，章程达一度觉得这并不是什么好的合作对象。

    “何况我们并不打算进军到北美市场，就算做成了这单也对市场发展没什么大的帮助。”

    钱多还好说，这种钱少事多的，章程达实在不想再谈。

    “我正好要回去一趟，帮我留一下，我跟这位美国代表谈一谈。”

    章程达足够了解秦蓁，“你很想要做成这单生意吗”

    “你也知道我最近在做什么。”

    作什么

    海芯这边不断的招兵买马，现在倒是发展的还算顺利，再加上之前又有新技术的攻关，在国际上都拿了奖，发展势头虽然远不如美国那些软件服务商，但多少打开了市场。

    秦蓁直接把这边的事情交给陈旺平处理，她去做什么了

    去安城那边搞机器了。

    做的是半导体设备，还是最核心的设备，光刻机。

    那么一瞬间，章程达明白了秦蓁的心思，“我知道了。”

    半导体设备。

    而ad则是半导体公司，需要设备来生产他们设计的芯片、处理器。

    如果在软件服务上和ad合作，那么将来如果秦蓁真的能做出来光刻机，有这层合作关系，也能把机器卖给ad不是吗

    “对也不对。”

    正在和秦蓁通话的傅鹏霄多少有些费解，“哪里不对”

    “ad是我们的机器的潜在用户，并不需要交情才能把机器卖给他们。谁都不是傻子，怎么可能斥巨资购入设备只为了还人情呢我跟ad合作，一来是要提升海芯的应对能力，能把这棘手的客户给服务好了，那不管外界怎么风吹雨打，海芯都无所畏惧。二来是需要足够过的数据支撑进行我们的研发。”

    国内的数据远远不够，日本那边倒也有，但还是不够。

    如果能从ad那里得到一些数据，那这才算是响应全球化进程。

    傅鹏霄反应过来，他迅速的指出另一点，“ad之前一直都是和新思合作，如果我们接收了这个客户，某种意义上是不是也能更了解新思”

    “嗯，所以这笔订单好处多多，我们得拿下。”

    秦蓁态度十分坚决，“当然，价钱不能他们说了算，不然ad也不会找我们合作了。”

    章程达对付国内的厂商很有一套，但这一套拿到国际上不是很适用。

    秦蓁之前让他着手处理，并没有多说什么，这也导致了一件事，章程达没能彻底厘清美国人的想法。

    东西方的逻辑思维到底不同。

    这其中还有一些国力之间的较量，美国现在是全球老大，谁不得敬着它

    外交上素来有“外交无小事”这么一句话，章程达知道秦蓁想要拿下这个客户，早前也不敢太不敬着。

    然而合作关系中，你把姿态放低了，对方就会强势。

    美国人一贯海盗逻辑哪来的什么合作共赢呀。

    这件事多少有些怪秦蓁，早前没跟章程达说清楚这点。

    不过现在正是ad的代表势头正盛的时候，秦蓁这时候过去倒也正好。

    那套海盗逻辑，在她这里行不通呢。

    作者有话要说　　北方降温了，注意保暖啊