一番分析下来，苏明月突然话语一转便冲陈明问道，说话间眼里的狡黠一闪而过只是快得店铺里都没有人发现。

    陈明早就被苏明月一连番的分析给折服了，没听到一半他便是在心里连连点头，听到后面更是眼前大亮，没有了一丝一毫的怀疑。

    而且，苏明月她说出的很是说法都是他前所未闻的，他听了很是深受启发呢。

    丝毫没有意识到自己被苏明月给算计了，想也没多想陈明他便拍手叫好，回道“夫人你说的妙，妙当然值得了，不说三十文就是卖个”

    说到这里，终于反应过来像是说漏了嘴，生生地把后面要说的话吞了回去，但就是这样子他后面的意思却也已经不难被人猜到了。

    显然他后面要说的是个更高的价格来着

    如果没有意外的话，对方这应该是想把她的绢花卖给他们店里，而他却一时嘴快便说出了这绢花大大的值得三十文钱以上

    完了陈明他几乎没有把肠子都悔青了，忍不住偷偷打量起旁边苏明月的神色，同时为自己刚才的嘴快深感后悔

    苏明月当然也知道对方突然顿住的原因，说来这还是她故意套路陈明他的呢。

    果不其然看到他按照自己的预料给了肯定的回答，她此时此刻哪里能不兴奋了

    不过，她此时却装作是没有发现对方的懊恼，“掌柜的也觉得小妇人的这些绢花值得三十文钱这个价格吧。不知道如果我把这些绢花卖给你们，你们如花楼要不要呢”

    见苏明月主动抛出了橄榄枝，提出要把绢花卖给他们，陈明便也没有那个心思继续计较前面的失言了，“你这是想把这些绢花卖给我们如花楼”

    “是的，不知道掌柜的你们要不要”

    “要，要不知道夫人你这价格是多少”此时陈明是再一次深深后悔起前面的嘴快，说了那话后这会儿想再在价格上占便宜想来是不成的了。

    “我看掌柜的你也是豪爽之人，那小妇人便也不说那些虚的了，这些绢花二十文钱一朵。”苏明月直接了当的就按照她之前想好的道。

    而陈明听到二十文钱一朵绢花的定价则是大吃一惊，瞪大了眼睛，“什什么二十文钱一朵这这恐怕也太贵了些吧。夫人要知道这市面上的绢花也才八，九文钱一朵呢，你看”

    “掌柜的，我的这绢花可不是普通的绢花，想必你对此也非常地清楚了，所以当然是不能用市面上绢花的价格来衡量了。”苏明月打断道。

    “那那也不能是二十文钱一朵这般的高。”说到这里陈明不由觉得底气不足，毕竟前面自己可是亲口说人家的绢花不仅值三十文钱一朵，甚至还值更多的。

    不过到此他也只能是硬着头皮继续苦口婆心地往下说了，“是这样子的，夫人你想我们如花楼买了你的绢花，到时候还需要卖出去，这中间我们如花楼怎么都要赚点的不是。”

    闻言苏明月一副深以为然的模样点头，“的确，合作是需要共赢的，掌柜的你们要赚钱当然也是应该的事情。不过，小妇人这二十文钱一朵的定价却也已经给足了掌柜的你们的盈利空间了。

    毕竟，掌柜的你也知道我的这些绢花可不止是能卖到三十文钱一朵，就是更多也是有的。而二十文钱离三十文钱也已经有十文钱的利润了，所以小妇人的这定价还真的是不高的。”

    完了一脸真诚地看着对方。

    听苏明月她这么说陈明能说不可以吗

    不能

    前面可是他自个儿亲自激动地说对方的绢花值三十文钱一朵，甚至是更高的呢

    此时此刻陈明觉得他像是哑巴吃了黄连一般，想说哪里不妥却又找不到理由。

    这便是自己搬石头砸自己的脚了吧。

    看到陈明的神色变幻莫测，神情很是精彩万分，苏明月不由也觉得有些好笑了，但她还是生生让自己继续保持淡定，此时可是至关重要的时刻呢。

    “那二十文钱的进货价也实在是太高了些，十，十文钱一朵吧，夫人您觉得怎么样”一番犹豫，陈明想了想出价道。

    而这也已经是他在进货的时候给出的所有绢花最高的单价了，要知道这十文钱一朵可是比市面上普通绢花的买价都要高了呢。

    然而，苏明月却对这个价格丝毫都不为所动，“看来掌柜的是没有怎么看上小妇人的这绢花了，那小妇人打扰了。”说着她便已经开始收拾柜台上的绢花。

    见苏明月连还价都没有便要离开，陈明不由心里一急，急忙挽留道“夫人有话好说，有话好说本店真的是有诚意要和你卖这些绢花的，只是在价格上”

    “十五，十五文钱夫人你看十五文钱一朵绢花怎么样，这可已经是远远超出了市面上绢花的价格了。而且，夫人你可以尽管去了解，在清阳县肯定是再没有第二家能出到这个价格买你的绢花了。”看到苏明月她没有一丝一毫的动容，继续作势要走，陈明咬咬牙便说出了他心目中的最高价格。

    见对方一脸的肉痛，苏明月便也知道这真的是对方心目中最高的价位了。

    不过，她却还有信心能让这个价格再高一截

    于是，她这会儿果真是停止了手里继续收绢花的动作，“看样子掌柜的你也是个有诚意的，那小妇人便也让一步好了。十八文，十八文钱一朵，这样子掌柜的你就是卖三十文钱一朵每朵也还有四成的利润呢。

    而且想来以掌柜的你们的本事这要卖出三十文钱一朵那是再简单不过的事情，更何况这绢花如果卖得好你们甚至是可以卖出更高的价格呢，比如五十文，六十文什么的。掌柜的你看怎么样”

    闻言陈明不由苦笑，四成的利润的确是不少，但谁会嫌银子多呢，更何况这事还有风险不是。

    “夫人，您这话便不妥了。的确，按照你前面的分析我们如花楼是能把你的这些绢花卖出个三十文钱一朵的高价，但万事也没有绝对呀，万一卖不出这个价格怎么办

    毕竟我们这县城的富裕程度也是有限，有钱人家也不算太多，也不比府城，京城的富人家大业大。说句实话吧，别看我老陈是个掌柜，但也不过只是咱们这小小县城分店的掌柜罢了，如果做了这赔本的生意到时候可也是难以向东家交待的。”

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