衣服不厚实,  就人感觉不保暖，那是很长一段时间形成的观念。

    好几百块钱一件的衣服，买来除了好看,  保暖性也很重要,  也是之前为么华英一头栽进去的原因。

    第一单销售都看范晓娟的，她沉着冷静的了过来，第一时间察觉到了对方眼神中异样的打量。

    “保不保暖您可以试一试。”范晓娟说“我的试衣间在里面,  很暖和,  你试好了出来一圈就是了。”

    之所以选择厂里面的院子,  就是有个原因，保安守在门口,  不怕人出去。

    你爱穿着衣服溜达,  就在院子里面多溜达会儿，好好感受一下。

    试衣间在屋子里面，那里面有暖气,  换衣服也不怕着凉，很快就有人抱着试试看的心态进去试衣间里面试穿。

    羽绒服跟棉服不一样,  轻薄保暖,  不会因为穿太多手肘抬不起来。

    其实要说舒适度,  肯定是羽绒服舒服,  又轻又软。

    马上就有试穿过件衣服的人了出来,  在园区内溜达了一圈,  还真的不冷。

    而且衣服活动开了,  还是很舒服的，面料也很光，摸起来就是质感很好的那种感觉，短款穿着很显气质。

    范晓娟就说“羽绒服,  在咱北方穿合适了，颜色都做的很耐脏的颜色，一年拿去干洗一回就成，衣服穿着干活也方便，出去一卷，一塞，都很便利。”

    配套羽绒服的还有两个跟伞套那样的袋子，一个是日常用的，一个是防止丢失以后的备用的，华英的产品在细节上把控的非常好。

    一看，就比一件要占一个行李箱的大棉袄子舒服。

    现在人也旅游啊，满处跑，带衣服就是很麻烦的事情，衣服一卷，就占一把伞的空间，你说舒适不舒适

    又保暖，又轻巧，马上就有更多的疑惑了。

    “衣服，不会洗一次就不好了吧。”因为毛衣就是样，越洗越不保暖，几百块钱买一件衣服，总不穿个一年就扔吧

    “不会不保暖，第二年都一样，可衣服要干洗，也就十几块钱的事儿，还省事儿了呢，大冬天的洗棉衣是不是也得受冻，洗大衣也是要干洗，衣服一年洗个一两次就成，你看看我的售货员，衣服可不是穿的样子货，过年前我单位就自己内购了，都穿了一个冬天了，你看看她谁脸上冻的红彤彤的”

    确实，售货员看上去精神头都很好，不像是受冻了的。

    衣服确实不像是全新的，可是跟穿了一个冬天的棉服又不一样，羽绒服面料材质要更持久一，就算是穿上两年，拿出来也是簇新，一点都不显旧。

    反观棉服，穿上两年手肘那里就被擦到起毛，五年肯定要扔，现在城里也没人穿打着补丁的衣服了。

    羊绒羊毛大衣也好，但是干活穿着不便利，每种衣服都有自己的使用场合，羽绒服人感觉用的上，用得广。

    买件衣服除了保暖、好看，还多穿几年，就是实惠的。

    范晓娟一开口，就让人格外有购买的欲望，可是一看价格，哎哟喂我去，五百块钱一件啊，那得比大衣还要贵了。

    要知道穿大衣面啊，领导人出去都是一身大衣，大衣的料子也是很耐穿的，有人买上一件大衣，穿个八年十年的，所以十年代，还真有人豁出去一个月的工资，去买一件大衣。

    但是羽绒服比大衣还贵呢。

    一看价格就啧啧啧了。

    “衣服是进口的面料呢，鸭绒咱国没有，你看看衣服都不钻毛。”人群里面有个女声响起，应该是过面的，进来以后也到处瞧到处看，仔细观察华英厂的销售员穿的羽绒服，就是看钻不钻毛。

    “现在南方有厂子也防着做羽绒服，刚开始看着也还好，价格也还便宜，可是穿久了，就从衣服缝隙里面钻毛，都是很粗一根根的鸭毛，可吓人了，种鸭毛是很便宜买的，当然种进口的你要水洗也会钻毛，只是没那样厉害。”

    鸭绒的毛比较细很柔软蓬松，没有那种粗粗的杆子，所以不会从针脚的缝隙里面顶出来。

    女人一看就很识货。

    范晓娟喜欢种内行人。

    内行看门道，外行看热闹，不懂的人就只会说“哎呀，暖和是暖和，就是有点贵。”

    “好看是好看，就是有点贵。”

    “面料好是好，就是有点贵。”

    但是懂行的人就会说“里面填充的鸭绒是进口的，国内现在不生产，面料是聚酯纤维，又保暖还有点防水的效果，够阻断空气里面的湿度”

    要知道会儿，洋货在民众心目中的地位还是很高的。

    进口的玩意儿，代表着“贵”和“高档”。

    是大时代的局限，也是因为个时候我国的制造业良莠不齐，有做的好的，也有开始冒头，把赚钱看的比产品还重要的小企业。

    一说进口的，大伙就抖擞起来精神了。

    “鸭子的毛，还进口呢”

    “阿姨，是鸭绒，是鸭子腹部的绒毛，随着气温的变化膨胀收缩，还调节温度，所以外国人拿来做成衣服，很轻薄，人都穿了很多年了。你想想鸭子肚子上有多少毛，可是很保暖啊，大冬天的鸭子还在水面上飘着呢。”

    东西可真是稀奇啊，稀奇极了，鸭子的毛还做成衣裳。

    一旦接受了个设定。

    既然老外都穿了很多年了，那咱买上一件也试试。

    开始辨别出来是真正羽绒衣的那位女人，一口气拿了五件，她还跟人讲，衣服国外也有，但是设计的没有么精巧，卷还方便收纳，在里放着也不占地方，重要的是她在国外的时候买了一件，折合我国货币要一千多，论其保暖效果，也差不了多少。

    当然，国外现在也没有实现全自动化，人工也是很贵嘛。

    但真实成本就是很高，细鸭绒的进口价格一直居高不下，卖不出去的话，范晓娟也有很大的压力的。

    女人看上去很洋气，也很懂行，一旦她真的交了钱，就有人一拥而上。

    很快第二个客户，第个客户。

    一直把马大姐看傻眼了。

    等天结束，除了那百件羽绒服，还另外接了五百件羽绒服的预售订单。

    范晓娟收了钱，让对方一周后来去。

    好吧，好容易歇下来的产线又要加班了。

    马大姐没好气的说“布置在外面，就你脑子也想得出来”

    那可不是，布置在外面，就让人感受一下寒风吹过来的时候，那种众人都是凉飕飕，可我独自美丽的效果。

    谁不想又保持风度又保持温度呢。

    即便是平常不太出门的大爷大妈，都觉得衣服好。

    那是为啥呀

    经常干活的人，要动起来的人，穿着大衣显得太庄重，容易弄脏，穿着棉衣又太厚重，手臂都抬不起来，乍一看羽绒服，那不是人生的福音吗，衣服多好啊，穿着跟穿个厚外套似的，键是保暖效果也不赖。

    马大姐佩服的不得了“你说说你脑子，怎么想出来的”

    范晓娟把旅游路上发生的事情同她一说，马大姐就了，小范果然不一般，都是卖衣服，她卖出不同的花样出来。

    马大姐要开始排产，国外供应商下的订单也要做起来。

    元宵节一过，江铛就联系范晓娟要准备皮具车间的事情了。

    她来过华英，也看过他老厂区，还是以前的旧厂子，厂子的地段很好，但是建筑物都是五六十年带的俄式建筑，建筑很漂亮，楼层也很高，是一般俄式建筑的特点，但是盖在寸土寸金的地方才层，而且里面的装修也很o。

    江铛以前就没来过华英，她以前的办公室都是高大上的。

    一进来，先是破旧的老式门岗。

    一楼是车间，二楼才是办公室，楼上是仓库和宿舍。

    五十年代的老建筑，消防做的也不是很好，也没有电梯，上去的安全楼梯处还有纸皮箱子。

    华英厂种一年年利润几百万的公司，种小土豪，居然在种环境下办公

    江铛坐在范晓娟位于二楼临窗的办公室，看着外面的车水马龙“晓娟，我不你提个意”

    “你说”

    “我觉着，你厂子条件有点差啊。”

    “我厂子的历史可就悠久了。”范晓娟进单位就是学过企业发展史的“开始我是个援朝的战士做被服的么一个军用被服厂，后来改制了，变成民用工厂，可是在京市纺织业，有着很重要历史地位的厂子，开始我的厂房还不在里，以前办公都是在胡同里头。”

    说起个来，是令每个华英人骄傲的地方。

    江铛笑笑“占着么好的地方，可惜了。”

    是啊。

    所以要改革。

    时代在变，很多东西要保留下来，很多东西要继续变化，华英厂的外观是不改的，可是里面要重新装修一下，范晓娟跟集团做了申请，准备从楼开始装修，叫江铛过来也是来商量个。

    里面的陈年旧物很多，很多东西都是有了历史的东西。

    用不着，丢了也可惜，可是东西不一直往里面堆。

    “我看你之前办公室的设计就不错，把设计师介绍我，我里层楼都要装修，以后想租两层楼出去。”

    现在都很流行跟别人合用办公楼了，像林淼他办公室，也是在一栋楼里面买了一层。

    像华英厂样的地段，要是租出去，也挺值钱的。

    样一来，把产线的环境再改良一下。

    所有的办公室都要装上空调。

    员工住的宿舍跟厂区要完全分开，范晓娟打算在旁边的居民区租房子，做宿舍，实在不行厂子里面跟政府申请，或者是跟街道合资建房也成。

    现在很多街道手里面就有地，但是他手里头没钱。

    街道会找到有钱又在当地有影响力的厂子，合资建房，建好了的房子一人分几层，都是办法。

    不过目前，还是要把厂子重新装修一下。

    消防也要整改。

    一个服装厂，消防搞的乱七八糟，一旦发生安全事故是非常危险的。

    厂里面一旦确定要动工，进度拉的就很快，正月里就开始整改

    陈冰近在当当选幼儿园。

    周围的幼儿园没有特别好的，但是单位的幼儿园又太远，她每天要把当当带去单位，下班再带回来的话，许燕天做么

    陈冰跟范晓军都是双职工，天都不在吃饭，如果她下班带当当一起回来，可以吃完晚饭再回来。

    样一来，里面以后就只有务活可以干了。

    天没人，请一个人就有浪费，更况买完房子，两夫妻手里头有紧张。

    话陈冰没好意思跟许燕说，一是因为许燕从当当出生以后就一直带着孩子，确实有感情在，二是许燕确实也是个很负责任的人，料理里非常上心，她害怕错过么一个，以后万一要请人，再也请不到么好的了。

    陈冰带着当当过来跟范晓娟商量读书的事情。

    结果看了一圈范晓娟都不在，训练室里面倒是乒里乓啷的，秦星辰在跟一个小男孩练球。

    “星星，妈妈没说几点回来”现在里拉了电话线，如果范晓娟回来的晚，会打电话回来跟星星讲一声的。

    “没有啊，妈妈没有打电话，舅妈你过来啦。”秦星辰手里没停，她跟对方打球似乎不费么力气。

    陈冰是认识韩鹏飞的。

    段时间韩鹏飞也总过来，他辅导星星做作文，陈冰知道两代人以前的恩怨，只是没想过孩子么懂事，他冲陈冰笑了一声，可是觉得有尴尬，不叫人。

    “哦。”陈冰拉着当当想要往回。

    “妈妈，我要在姐姐里玩。”

    “姐姐在打球，你在里会捣蛋。”

    “我要跟姐姐玩球。”

    陈冰不由分说的把胖儿子拎起来，一路提溜回，到的时候许燕已经做好饭了。

    有当当喜欢吃的番茄炒蛋，还炖了一个营养大骨汤，一个蒜薹炒肉，肉丝切的很细，蒜薹炒的非常漂亮，还有一个青菜。

    一顿饭做的色香味俱全，许燕样的人，就算是去做高端育儿嫂也会有大把人要的，陈冰权衡了一下，决定先不开个口。

    可许燕先开口了“冰冰。”

    她在个里，陈冰也一直没拿她当外人看，许燕就叫陈冰的小名，生活中无微不至照她跟个大姐姐一样。

    “等吃完饭，我有件事情想跟你谈。”许燕说。vs