佟谨经过一天的绞尽脑汁,仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇，最后便暂时先搁置一旁，转去攻更大的市场。
佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次,没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致知名度低、规模小、还有没有营销费用。
佟谨被问得最多的就是能资源置换吗
没有钱,你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊
一周过去,佟谨客户进展度为零。
在周一的例会上,轮到佟谨做工作简报时，被问及进度，都只能回答“还在跟进”。
闵春蕾仿佛只当她是个局外人，难听点来说，只要她别弄些幺蛾子出来,季度考核一到就直接让她滚蛋，对她那些自己找来杂碎客户,进度如何压根就不在乎。
汇报结束后，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向还可以，分给了咱们客户一部。
“国际快消品客户,需要尽快跟进,但预算应该不多，谁最近手头上的单不紧的”
佟谨脑中突然弹出上周那人说的话,真的来新客户了
她下意识看向了许明旭，对方果不其然开口,“我的客户正在走合同了,正好有空挡。”
佟谨留意到在场没有人再说话，她一时心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承诺，定了定心神,缓缓举起了手，说道“我可以吗”
不单只是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向了她。
佟谨继续说“我在之前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经大致了解了，所以觉得我可以试试。”
条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。
“既然是新客户，那就许明旭和佟谨一起跟进吧，最后客户归谁，我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。
佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会
许明旭会后朝她举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。”
对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。
j答应你的事做到了，现在新客户由我和他一起跟进，算互相竞争。
sun不错，那你加油吧。
j但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢还料到许明旭会感兴趣
sun这算提问有钱了
j别回答我，谢谢。
j那你认识许明旭为什么让我和他抢客户和他有过节吗
j这应该不算含金量的问题吧
sun算。
“”
sun看哪天心情好再说吧。
j如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。
sun如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。
j行吧，你等我
sun可以，那就等等吧。
这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只在一些主打进口的高端商超有卖。
这回对方打算借助ke在国内的经商渠道，先以北城为首个城市作为试点，之后进行大面积的全国铺货。
佟谨联系上对方的市场部经理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了
ief给策划部。
可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。
佟谨再三问对方的市场部经理，才得到回复你们是不是还有人联系上我们市场总监了这样的话就由对方跟进就可以了。
这下佟谨懂了，果然姜还是老的辣，许明旭一开始就直接联系上别人总监了，她还在跟经理周旋。
但尽管如此，佟谨还是寄套茶具过去，权当维护客情。
茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。
新客户看来没希望了，半个月过去，佟谨依旧在吃西北风。
j能力有限，抢客户失败了。
sun意料之中。
虽说如此，但佟谨看着这人一副毫无悬念的样子说出这话，还是有些伤人。
但没想到事情在几天后突然有了转机。
之前一直联系的那位市场经理突然跟佟谨说，她送的那套茶具总监很喜欢，之前她发过去的方案也看了，觉得不错，让她过去聊一聊。
聊了之后佟谨才知道自己是误打误撞，引起了对方总监的思乡情。
对方市场总监周明卫，是一个地地道道的湳洲人。
在湳洲，每家每户一日三餐都离不开茶，那里不盛产茶叶，但茶具却极负盛名。
同时湳洲人极度团结，从湳洲出来走南闯北的同乡人，只要有难，都会出手帮助。
而佟谨送过去的茶具，正好就是经典的湳洲瓷器，周明卫在国外经商多年，此时收到家乡的礼物，便以为佟谨是老乡。
佟谨“我虽然不是湳洲人，但我自小在南延长大，两者近，身边不少朋友都是湳洲的。湳洲人杰地灵，湳洲的瓷器更是一绝。”
拍马屁无论走到哪都不会错。
周明卫显然爱听这话，“这样吧，我懂你们ke的规则，既然你们有两个客户经理都来找我，我也给你个机会，回去将方案改一改，现在的太低调了，我要做肯定要选最体面的。”
太低调了
佟谨第一次听到用低调形容一份方案。
最后佟谨发了修改需求给之前的策划，要求是往高调整。
佟谨的理解是，排面要够大，要高端，其他都是次要。
果然，这次的方案，周明卫很满意，还称赞了佟谨一番。
仿佛获得首捷，佟谨忍不住跟某人说道收回上次的话，我觉得我这回好像可以成功
sun哦
j等我签下这张单，我就给你一张大单
对方隔了好一会，才简单回了一个“好”字。
周五下午。
闵春蕾喊许明旭和佟谨到办公室，问新客户目前到进度。
佟谨“目前的方案已经大致没什么问题了，我接下来会催促一下尽快走签约流程。”
闵春蕾嗯了声，“你呢”
许明旭“今早已经将合同电子版发过去了，下班前应该能发回来。”
佟谨惊讶，顿时看向对方，许明旭不好意思地说道，“抱歉啊佟谨。”
闵春蕾挑眉，没说什么，“行，回头把定案发一份给我，下周一作为shocase跟我到顶楼开会。”
佟谨还处在明明一切都谈得好好的怎么突然走到了死胡同里，这时她突然开口，“请问我可以一起去开会吗”
许明旭看了眼她。
闵春蕾想了想，“算了，那就跟着吧，安静听着，学学别人怎么搞定客户也好。”
周一上午九点二十。
佟谨坐在顶楼会议室的最末位，安静地当全场唯一的一只菜鸟。
许明旭的合同流程已经走完，一锤定音。
周明卫没有说其中理由，只跟佟谨说道有机会再合作。
即使开局时本来就不抱什么希望，但佟谨还是感觉有点沮丧。
或许周明卫当初给她一个机会，纯粹是念在那套湳洲茶具的老乡情怀上。
此时会议还未开始，重要的人还没到位，佟谨便打算跟某人再度更新一下进度。
j还是让你失望了，你的大单我要下次才能兑现了。
这回佟谨等了好一会，对方都没有回复，她哭笑不得，这人果然有点现实。
九点半。
蔺驰准时推门而入，程明跟在身后随手把门关上。
佟谨感觉到会议室内气氛明显紧张了起来，所有人不再低声说话，正襟危坐，等待主席位上的人发言。
例会的会议流程成熟，蔺驰只淡淡说了句“开始吧”便专心看着电脑上的汇报内容，只在某些地方简单地开口提问一二。
整场会议都与作为旁听者的佟谨无关，可她却仿佛身处其中已经感觉到一种莫名的高压。
她在会中下意识看了眼蔺驰，这种无形的压强全来自坐在主位的这个男人。
例行汇报结束，蔺驰将电脑盖上，朝会议室淡淡扫了圈，“这个月是轮到一部分享shocase”
闵春蕾立刻应声。
蔺驰目光在佟谨所在的位置停留了片刻，“可以随时开始了。”
会议室的灯光缓慢暗了下来，投影仪亮起，首页正停留在方案的首页。
许明旭站起身，走到幕布旁，先是简单介绍了合作背景、沟通的困难和采取了的一系列措施，佟谨听得认真，抱着失败者的虚心，吸取着她最为欠缺的经验。
许明旭“接下来是本次合作的方案。”
佟谨坐在幕布的不远处，仰着脖子抬头认真看着许明旭讲述的t，投影的光淡淡映在脸上。
而她的表情从一开始的全神贯注到某一瞬间的诧异，再到难以置信，都落入了一人的眼里。
蔺驰淡淡看着她，几不可察地敛了敛眸。
许明旭在简短的掌声中鞠了鞠躬，随后回到座位，佟谨却下意识皱了皱眉。
刚才投影的方案，核心部分几乎跟她给周明卫的方案一模一样。
方案虽然出自策划部，但她收到后自己修整了一部分，其中包括策略部分，还有某些措辞语句。
可许明旭的方案，连她修改了的部分都照字全搬。
但方案她只发给过周明卫一人。
佟谨眉头轻皱，这说明周明卫最后通过的是她的方案，可最后却将方案给了许明旭。
这叫什么前人种树，后人乘凉还是先来后到
因为许明旭先搭上的线，占了先机，所以就算选了她的方案，可还是和对方签约。
这时许明旭说道“有疑问的话大家可以提出来一起探讨。”
方案其实已经很清晰明了，大家都没再发问，而这时一直没说话的蔺驰突然开口，问道“这是第几版方案”
许明旭大概没料到蔺驰会发问，愣了两秒后回答“第二版。”
“那你觉得这个方案，最打动客户的是哪部分”
“客户对方案的策略很满意。”
“嗯，那你说说这一版对比第一版，就策略这块，前后优化对应的理由和逻辑。”
许明旭顿了片刻，才点头，“好的。”
许明旭不知是紧张还是因为别的，好几次说的话前言不搭后语，几乎找不到逻辑，闵春蕾坐在隔壁，忍不住频频皱眉看向他。
佟谨静静听着，内心复杂，她朝许明旭看去，对方故作镇定下都是虚慌的微表情。
她视线轻轻一偏，便看到刚才提问的蔺驰此时单手支着头，眉头一紧，随即出声打断，“可以了。”
“如此不熟悉自己客户的方案，能签单也算运气。”
在场众人大气不敢出。
许明旭仍旧站着，一时不知道该回什么，气氛十分尴尬。
散会后，佟谨回到办公室，坐在身旁的许明旭并没有要跟她说些什么的意思。
没过多久，许明旭便提着电脑包出了门。
佟谨看了眼闵春蕾关着门的办公室，犹豫不定。
在职场上，想要追求绝对的公平本来就是奢望，特别是像她现在的岗位，动辄牵扯到真金白银的利益，谈公平都显得有点圣母了。
闵春蕾会为她出头吗
显然不会。
佟谨低头看了眼电脑上的日历，已经转岗快一个月了，她都开始对自己没信心了。
午休的时候，佟谨忍不住戳了戳某人。
j在吗
sun在不在你都可以直接说。
佟谨心里想，早上直说了你也没回啊。
j你有时间接单吗
sun你有钱
“”
sun不是跟许明旭抢客户抢失败了吗
j所有想花钱求点安慰可以吗
sun那就说说吧，输哪了
j我是来求安慰的你这话太像我领导了
正在顶楼办公室批了个文件的蔺驰看了眼信息，随即勾出一个笑，直直让回收批示文件的程明心中瞬间冒了滴冷汗。
sun也得看值不值得我抽空接这个单。
“”
j说实话，我也不知道为什么会输，可能就是技不如人吧。
sun技不如人也分很多种。
佟谨不知为何品出了这句话的一些潜台词，她脸蛋趴在桌面上，想了想，然后用两句话简短总结了始末，发了过去。
j那你觉得我是哪种技不如人
蔺驰看到信息后表情没有多惊讶，似乎从早上例会时就有所料到。
波澜不惊打了一个字蠢。
佟谨差点被气岔气我要投诉你的服务态度了
sun我说过，羊最后只能成为狐狸的食物。
佟谨愣住，她将自己和许明旭代入其中，对方的这比喻她根本无力反驳。
所以她来到ke这么久，她还只是只羊
sun你是什么角色不是重点，重点是你连对方是什么都不知道。
这人说话一向犀利，佟谨有点委屈，当初明明知道这人毒舌惯了，她还不知死活地冒出想找他聊的念头，现在她安慰没找着，反而像被领导批了一顿似的，整个人都不好了。
佟谨内心暗自腹诽，这人肯定没有女朋友。
就凭他这张嘴，怎么可能有女的受得住他。
可就在这是，对方又发过来一句话不过有时候羊，其实也可以是只披着羊皮的狼。
佟谨一愣，因为这话，她对这人稍稍恢复了些正常人的好感，然后对方紧接着又说了一句让她对他的好感度又上涨了些的话。
sun起码你是目前为止我见过性格最特别的羊。
sun所以蠢一些，也不算太糟糕。
“”
她要收回刚刚她那丧心病狂的好感度。
sun有安慰到吗
j并没有
对方像是对她的回答并不太在乎，佟谨甚至觉得对方可能看到她的回复后还会淡淡笑了笑。
尽管佟谨熟知对方性格就是如此，但她对着他却仍旧有股潜意识的倾诉欲。
j你觉得我是不是不适合跑业务
sun我通常习惯在期限将至的时候才会下定论，等你满三个月，再来问我吧。
j现在都不一定能熬到三个月了，我现在根本开不了单。
sun食物链法则永恒不变，羊不一定是羊，但狐狸终究只是狐狸。而你要做的，是用羊的身份去干狼的事。记住，靴子落地前，每一步都需要谨慎，免得踩雷，还给他人做了嫁衣。
sun记住了吗，小羊。
佟谨态度认真地看着这段话。
好像每一次跟他聊天，对方除了无处不在的毒舌体质，还有让她不得不折服的哲学理论。
看着他最后喊她“小羊”两字，她仿佛能感觉到有只狼爪在居高临下地拍着她的榆木脑袋。
她不由扯出了个微笑。
午休时间也快过了，佟谨发了个红包过去刻在脑子里了，这是你的报酬。
sun既然你说没安慰到你，那这钱你就留着吧。
j别，这样我像骗服务似的了。
而对方仿佛已下线，没再回复。
又不要钱就走了，对方比她想象中还要大方。
跑客户日子还在继续，佟谨觉得以自己目前的经验和能力，想要开发些有实力的企业实在有点难，也没路子，最后她决定将目光回到最开始，就跟那家瓷器店耗上了。
故事里的大灰狼不也是第三次才敲开羊外婆的门吗故事源于生活啊。
“你怎么又来了，真是像个瘟神，请都请不走。”
佟谨提了个茶饼过去，“这是我朋友送的茶饼，我自己喝就是浪费了，特意来给你们尝尝。”
“我这茶多着呢，不缺你这一个。”
“我朋友是湳洲人，最会喝茶了，送的茶饼肯定不差，你们不尝尝”
老板夫妇闻言当即来了兴趣，“哦你还有湳洲朋友你哪里人”
“我南延的，就在湳洲隔壁，高铁都不用三小时。”
“行吧，那你坐下，就尝尝吧。”
老板夫妇果然也是湳洲人。
她几乎是立刻想起了周明卫的“高调论”。
佟谨给夫妇两人倒了杯茶，顺道欣赏起手中的杯子来，聊天般说道“湳洲的瓷器真的是国内首屈一指，你说要是能出口国外，让外国人瞧瞧咱们中国的骨瓷，这湳洲可就为咱们国家扬眉吐气了。”
夫妇同时看向她，“什么鬼，还出口呢。”
“这可不到时每个骨瓷下面都印上咱们品牌的o和湳洲两字，多气派，多有排面。”
夫妇对看了眼，老板“哦”了声，“你说说看可以怎么搞”
“这可不更简单了，你有工厂技术，我们有出口途径，一条龙服务。”
果然这一次大灰狼终于敲开了羊外婆的门。
闵春蕾给她走完oa审批，走出来敲了敲她桌子，“两个月只签了一张30万的单，而客户部有史以来最低的考核线是100万，你还有一个月。”
佟谨刚腾起的小火花就这么久被浇灭，“我会努力的。”
闵春蕾看了她一眼，挑了挑眉，“曾经有人一个月签下了一千万的单，凡事都有个可能，你或许也有这个可能。”
说完对方便踩着高跟鞋直直走回了办公室。
佟谨片刻后扬起一个淡淡的笑。
这人出来就是为了特意和她说这番话，先毒又甜，说话套路跟那人一个样。
坐在佟谨对面的简薇看了眼她，勾着大红唇说道“一个月签下一千万的单，据我来ke这些年，就那么一个，现在七部的eader。所以啊，别抱太多奢望，有空多去跑跑客户吧。”
佟谨只笑了笑，没说话。
接下来一周的时间，佟谨都在往北城三四环外的小公司跑，一劳无获。
周五下班，佟谨挤在三号线内，忍受着小腿肚的酸胀，突然被人拍了拍肩膀，“是驰策的佟小姐吗”
佟谨转头，是当时在驰策跟英尔集团对接的那个营销策划，叫崇宇。
对方在得知她现在在ke时，有些惊讶，随即说道“我也跳槽了，在华都，当运营。”
都华，佟谨想了想，“是最近突然很火的那款拼团a的公司吗”
“对，公司新成立没多久，但前景不错。”
佟谨突然灵光一闪，“有兴趣跟ke合作吗啊忘了重新介绍，我现在在ke当客户经理。”
回到公寓，佟谨累到瘫在沙发上，奢侈地点了个外卖，然后看了眼时间，觉得现在这时间正常人应该不在忙，便敲了敲某人
j这回你真的可以接大单了
j我这周开了一张单，虽然金额不大，但也能包你半天
j之前你这么多次没收我钱，这次就当一次性清了啊。
对方没有秒回，一贯地没有任何生意至上的服务意识，佟谨等到外卖骑士按响门铃时，手机才震了震。
sun哦是吗
佟谨从骑士那接过外卖，抽空看了眼信息，瞬间读出了对方不屑带笑的语气。
sun想包我半天
sun我半天的时间，可不便宜。
佟谨放下外卖，立马回道你不如先说说，你能些什么服务我考虑考虑，是要包你半天呢还是一天。
本想难得扬眉吐气豪气一回，特意故作暴发户般想要调戏一下这平常怼惯她的人，却不料对方竟然始终技高一筹。
sun只要钱到位，你想要什么服务都有。
sun比如你一直觊觎的八块腹肌和人鱼线，也不是不能看。
作者有话要说这里的事业快搞完辣
翻了翻存稿箱，趁着地主家还有余粮，就赶紧给你们快进一下叭