其实郭总的沮丧也没影响他的工作, 该做的事情，已经计划中的事情，他一样也没少做。



    成年人的生活哪里容得自己丧到正经事都不做啊。



    他前段时间天天在外面跑, 找了很多客户, 这不，马上就谈好了一个新项目。



    而且就在朱星宇为新项目忙活时，以前做的一个产品，居然又来了一个生产订单, 并且数量还比较大, 并且对外包装还做了新的要求, 发来了一张新的包装图片。



    这个产品其实就生产过二个小批量，刚刚一生产熟, 品质稳定下来，就再也没有后续了。



    郭总还催过几次, 对方都说终端客户反应不太好, 卖不出去。这样肯定就不会有后续的生产嘛。



    郭总和朱星宇都以为这个产品, 对他们来说基本等于无效产品。因为只做了两个小批量, 完全没赚到钱。



    哪里想到, 再时隔一年多后, 客户会再下订单过来呢。



    朱星宇虽然高兴，却还说“他们怎么回事啊。隔了这么久又来做了难不成，那两个小批量, 到现在终于卖完了，并且终端客户还挺满意这也太久了吧, 反应这么慢的吗”



    郭总也不清楚，却同样也有怀疑，“我要去问问。”



    简书枚看他俩这样, 还觉得很好笑，“你们在意这个做什么啊有订单还不好吗而且这一批过后，搞不好还会接着有啊。他们都要求改包装了，可能是他们的客户提的要求吧。”



    虽然改包装对他们来说，是最简单的改动，但其实做个新的包装，也比直接做旧款要贵。因为又要重新打版。



    “就是觉得有点不正常嘛。”朱星宇笑道。



    他说不正常，郭总也觉得有些奇怪。



    郭总去打听了一圈，回来后很生气，“难怪我们觉得不正常的，好生气啊。他们找我们设计的，拿到了所有的资料后，居然转头就给别人生产了，生产了一年多。难怪有新包装呢。要是他们一直找别人生产也算了。反正我们基本管不到他。现在又来找我们，就是因为想升级。他们没办法，只得又来找我们了。”



    也就是说，他很可能也就做这一次，等下次升级完成后，再搞个小批量就又转回原来的供应商去做。因为这个供应商没有设计改版能力。



    而且为什么要他们改外包装啊，因为当初拿给这个供应商生产时改过了，就是为了防止他们发现的。做这点小改动，就变成了一个新产品。这就是很多人爱玩的手段。也就是防止郭总来找他们麻烦的。



    所有的山寨货，都是这样干的。两个产品看上去一模一样，仔细一看却以发现是李鬼而不是李魁。搞的你防不胜防，而且也没办法追责。比如把师字变成了帅字，在某个方便面牌子事件上就出现过。把娃字改成了哇字，还有更多的，简直数不胜数。



    整个市场这方面的管理的都不太好，个人的力量就越发显得势单力薄无可奈何了。



    朱星宇冷笑道“呵呵，我就说嘛，有点不正常啊。太过分了。”



    合同上是签的他们负责设计，包括后续生产。本身这家付的设计费用就不高。现在知识产权的保护并不严格，甚至国内很多产品都盗版严重。市场上多的就是各种各样的山寨货。把正版产品挤压的无可奈何。



    其实拿着合同，郭总也没办法真正追究对方的责任。但对方拿着郭总他们的全套资料，就能很轻易的把这个产品完完整整的做出来。毕竟他出了研发费用的，这些资料是要给他们的。



    可是他们拿着资料找别人做了，就是违反了合同条款。只是这个条款没有很严格的处罚。郭总他们只能吃这个哑巴亏。



    简书枚就说“那为什么不写上一条，如果他们这么做了，就要怎么样怎么样呢”



    “没用的。一是他偷偷做了，我们很难会知道，市场那么大，谁会整天盯着呢，也盯不完啊。二是他甚至可以让人再稍微改一改，就变成了个新产品，我们更加没办法了。就比如现在的，外包装稍微改一下。”



    “那就不能申请专利保护吗”简书枚又问。



    郭总答“你以为申请专利很容易啊，而且就算申请了，要维护自己的合法权益也很困难的。”



    “难道我们就只能这么算了”简书枚非常不解的说。



    朱星宇答“多半是吃哑巴亏。不过也不是完全没办法。”



    以前他们公司也吃过这样的亏，也想过很多办法来解决这个问题。有一个解决办法就是，把自己写的程序不交给对方。又或者留一手。



    但很多时候，对方在签合同时都会要求你把一套完整的资料给交给他。因为这个产品是他出钱请你设计出来的。



    他有权这样要求，甚至还重点写上，你不许自己做这个产品，也不能把这个资料泄漏出去。有的要求更严格的，还要求你三年之内不得与同类公司合作呢。



    可这是争对有自己写程序的产品，有的产品根本就不需要这么复杂，直接用买回来的ic就能达到自己要求的功能了。总之，很多时候，大家做生意也靠运气了，遇上讲道理遵守合约的人，大家都开心。但总有一些人，爱钻各种空子，搞三搞四的，你还拿他没什么办法。



    而正巧这次的产品想要升级，就一定会需要自己写一个小程序。



    “那我们就有办法了啊。自己写的程序不给他们，他们不就没办法找别人做了啊 。”简书枚高兴的说。



    朱星宇看了看郭总，说“以后但凡这种，我们都要谈程序不的条件。以防止对方这样坑我们。给少少的研发费用，就要我们全套的资料，再转手拿给其他人生产。我们根本就亏本的。”



    为什么研发设计费用低啊，就是想接后续的生产订单来赚钱的啊。这在od行业就是惯例。如果只想要人家的研发设计，就要出高额的设计费用。你又不想出研发设计的钱，又不想让别人赚后续生产的钱，谁愿意和你合作呢。



    他们是做正当生意的，不赚钱谁干啊。还不如坐着玩呢，为什么要耗时又费力还出钱啊。



    “就是，对于这样不讲信用，没点道理的人，就得严格要求。”简书枚也说。



    “如果不行，我们不做。”朱星宇这回态度很强硬。他是真生气了，好久没这么生气过了。



    于是，郭总在对方来谈后续升级改版时，就这样要求了。



    对方果然不同意，还说我出了设计费的，你就应当把程序交给我。



    “那我们就没办法了。如果你拿着全套资料去找别人做了，我们不是白做了吗我们总得有点东西可以保护自己的合法权益啊。不然，每个客户都这样干，我们还能活下来吗搞这样的设计研发，有累又烦还赚不到钱，全是给他人做嫁人，谁愿意呢”郭总笑道。



    对方一听，就知道郭总晓得他们这样干过。郭总这样说，还是给他们一点儿面子了，而且态度很明确，不同意就不做。大不了就当没有他们这个客户喽。



    但他们的客户又需要他们升级产品，暂时他们也没办法再去找一家新公司合作，而且新公司还不一定比郭总好说话。没办法之下，他们也只能同意了郭总的要求。当然了，双方也又经过了几轮的讨价还价才签成了新的合同。



    不过这次朱星宇和简书枚及程秋华都参与了，大家提前写了好几条保护已方的条款出来，特别是争对各种自己设计的东西。



    比如，下次不cb的yout图了。虽然有不少人能根据你的电路原理图把这个画出来，行业内叫抄板。但你需要时间啊，而且画出来后，洗了板，一样要试产，因为你不知道哪个地方就会出错的。更何况会这样干的人还并不多，而且越复杂的电路越无法轻易画出来。



    就算你很容易能解决这个问题，但起码也是为难了你嘛。找人抄板也比较贵，相当于他给对方设置了更高的违约成本。



    对付不讲信用的人，就是要严格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。



    简书枚并不懂这些，甚至程秋华也不懂，但程秋华会谈判。而她参与，主要是增加已方的人气。



    就和程秋华所说的，出去谈生意，如果对方有三个人，我们就要出五个人，不管任何时候，都要有人数的优势。可以用这个气势来压倒对方。人多力量大啊，不管在什么时候，人海战术都是有用的。



    再者，人多想法就多，反应也快。以前郭总要是自己一个人谈，没有帮手，其实无形中会吃亏的。



    不过郭总因为年纪大，经验足，不容易被人牵着鼻子走。他每次都会给自己事先设定好条件，在条件范围内的，他无所谓对方怎么说。但超出这个范围，就没得谈了。



    这次对方一看郭总带了三个人，一个技术人员就把已方说的哑口无言了，外加还有一个善于东扯西拉，让一步也不让的程秋华。郭总面对他们，真是轻松的很。简书枚还全程没怎么说话，光是记录大家讨论的重点了。但她把这些记录下来，让自己的人非常容易找到切入点，抓住重点。



    总之，这次郭总胜利的很轻松。



    对方的负责人事后还半开玩的问郭总，“以前真不知道你们公司这么多人呢。”



    “我们公司人本来就多啊，只不过我负责这一块，在自己能搞好的时候，就不麻烦大家了。但你们公司是我们的重点关注对象，多安排人也是重视你们啊。”郭总也回答的话中有话。



    你不是小瞧我们公司嘛，就让你看看我们公司有大的能量。



    后来，朱星宇还提议“以后再谈什么新产品，都多带几个人去谈。”



    郭总暗道“我以前就是羡慕他们有三个人，每次谈都不是一个人去。”



    其实他现在可以多带人了，朱星宇手下还有三个人呢，而且简书枚全机动人员，任何时候有需要都可以叫她。



    以前多半时候，都是郭总自己一个人先和别人谈，遇到有技术方面要详细谈的才叫上朱星宇。这次就完全体现了程秋华的人数胜利说法。



    现在尝到了甜头，他就更加赞同朱星宇的提议了，“是的。下次再怎么着也得多抓一个人带上。”



    有时候，人多，就算不说话，也给对方一种压力嘛。



    “那我们下次多带程秋华或者张进波出去。他们俩谈业务比我厉害多了。我多半时候，只能技术方案。”朱星宇又说。



    朱星宇的业务能力肯定比不上程秋华和张进波啊，郭总在这次谈判中，也发现程秋华的优势。



    不过，他又说“这不太现实吧，他们总不能每次都叫上他们啊。叫简书枚还说得过去。”



    毕竟他们这个研发设计公司是独立的。与程秋华他们无关，与新三角公司只是合作关系。



    如果说带简书枚还说的过去，因为当初大家就默认了简书枚来帮他们的。但讲谈业务的能力，简书枚虽然比朱星宇强，但却比程秋华和张进波差不少。



    朱星宇却说“为什么不能啊。我们是合作关系呢，而且关系这么紧密。只要我们项目谈的好，做的多，他们都跟着得利啊。而且明名上，我们就是新三角公司的啊。”



    这是互惠互利的事情，他觉得程秋华和张进波肯定会同意。何况不是要他们主动出去跑这个业务，而只是在谈判时出现而已。对程张二人来说，这种谈判也不用费很多大的心力。而且他俩了也蛮愿意的。



    更何况，外人根本就不知道他们这个研发设计公司，根本就是独立的。都在一起，别人就把他们当成是新三角公司的研发团队了。



    甚至有些时候，程秋华他们出去谈生意，也会用公司有研发团队当噱头的。不管对方需要不需要，但我公司有这个能力，就表示我公司很强嘛。



    郭总被他说的恍然大悟，“对哦。互相得利的事情，他们会愿意的。而且他们跟着我们出去谈判的多，在这方面的更有经验了，对他们和我们都是有好处的。”



    “是啊。”朱星宇笑道。早知道，以前就该这么干了，真是白白浪费了。



    郭总想通了，马上去找程秋华和张进波他们几人商量这件事情。