这日一早聂青禾来到铺子, 她先去后院看看聂大力和陈子健他们。



    如今聂大力的技术已经非常熟练，现在除了陈子健他还另外带了四个学徒。



    他这里做产品的事情基本不用聂青禾操心。



    她再去女工院看看，她们虽然赚钱的意愿强烈，勾发网也算认真, 但是总归缺少一个负责人, 所以进程不算顺利。



    聂青禾和她们一起勾一会儿发网, 顺便给她们解答一些疑难问题, 正忙呢，珍珠急匆匆地过来把她叫走。



    “姑娘，那位王老板来退单。”



    聂青禾有点诧异，“他不是前两天才下的订单, 还急匆匆地催我们早点给他第一批货。”



    珍珠“就他”



    两人回到铺子, 林掌柜正在和王老板说话, 王老板的意思这会儿没发货, 对铺子也没什么影响，他想把定钱要回去, 暂时不进货了。



    他退单其实对铺子没影响, 因为就陈老板的那两千个发网也没勾出来呢, 另外还有几个老板的货也在排队中。



    聂青禾还是想问清楚，觉得没那么简单。



    王老板面上也有些尴尬, 似乎不好意思，拿手帕擦擦汗，尬笑一下，“实在是家里突发点事情, 急用钱, 其他的常备货不能少，只有这个临时起意的货能回笼一些钱财, 还请林掌柜和聂姑娘见谅。”



    聂青禾笑道“王老板不必太在意，做生意么就是这样的。只是我想知道真正的原因罢了，如果觉得我们发网有需要改进的您只管说。”



    王老板连说好的很不用改进，然后也不肯多说，只急着把定钱要回去。



    大掌柜之前定的规矩，对第一次合作的客户都有一个宽容期，在铺子没有什么损失的时候，允许他们反悔，所以林掌柜也不刁难，直接把定钱退给他。



    钱掌柜闻讯赶来，不乐意道“王老板，要不是这发网的生意，往常咱们两家可搭不上生意呢。您今儿刚订货又撤了，这可没有第二次啊，往后您要是想再来，那怕是也不成的。”



    其实这生意来去都是正常的，可钱掌柜就觉得姓王的欺负了聂青禾，他怀疑姓王的是被人挑唆了，觉得和女孩子做生意影响运道。



    有些人为了贬低女人，说什么“女人当家，房倒屋塌”“女人拿钱，吃饭没烟”，简直都是屁话，估计这姓王的也这么觉得。



    林掌柜看了他一眼，让他不必这么大脾气，生意来往正常，而且他们的发网供货量不足，出货量却稳定呢，根本不差一个半个的主顾。



    王老板拿了钱赶紧跑了。



    结果等王老板走了，第二个赵老板又上门，也是这个套路。



    聂青禾就知道不对劲了，但是她也不急，就像林掌柜说的，发网的供货量还不够呢，根本不必着急大主顾的问题。



    她跟林掌柜和钱掌柜合计是不是有人，可能是黄掌柜搞鬼，做了更便宜的发网，王老板知道了退掉他们的去买那个。



    两位掌柜暂时也没头绪，他们也没得到消息说黄记偷摸勾发网啊。



    勾发网这个事儿跟找个梳妆娘还不一样，得找手艺人，还得准备丝线，不可能一点蛛丝马迹都没。



    聂青禾就说找老主顾打探一下，她让珍珠和来顺去街上买几包五香瓜子和糖酸梅，带着在附近相熟的铺子里串门，顺便打探消息。



    结果他们回来说这一片都不知道，没买过便宜发网，都用柳记的。



    这期间有老客户过来，聂青禾也问问她们有没有在别处买到什么便宜好用的发网。



    她们笑道“聂姑娘，你怕我们去买别人家的放心吧，不会的。我以前买过杂货铺的，不如你这个结实好用，便宜我们也不会买的。”



    聂青禾就跟她们道谢，再免费给她们修修眉毛，说笑几句，她们就告辞走了。



    一连问了几个老主顾，大家都不知道什么便宜发网的事儿。



    这么看来要么就是没有同样的发网出现，要么就是出现了但是不卖散客只发王老板那种大宗单。



    如果只有王老板一个人退单，聂青禾还觉得是巧合，可是两个老板都是那种一看就很假的借口回笼资金退单，那就很值得怀疑。



    聂青禾觉得最大可能就是有竞品了，而且价格便宜



    她想了想，就把之前画的那些柳记聂氏发网、发髻的宣传画贴出去，除了自己家铺子门前，还让伙计们去远处的申明亭、旌善亭以及土地庙等能贴告示的地方贴上。



    这时候识字的人少，但是好热闹的人可不少，只要有一张写字、带图的纸贴出去，立刻就能围着里三层外三层的人看热闹。



    当然，里面可能就一两个识字的，然后被大家催着给念念写什么事儿。



    那人先提提领子，理理袖子，这才慢条斯理地清清嗓子开始给大家念。



    “哎呀，不用念，人家也没写告示，就是介绍这是柳记聂氏发网，还找会勾的人，另外谁见过能便宜买这种发网的，给柳记消息，也有谢礼。”



    此时两个锦衣华服的青年男子从边上走过，其中一个好奇之下看了一眼，回头笑道“柳徵，是你家贴的哎，画得怪好看的，哎，你看，快看，这字写得真不赖呀”



    旁边那人个子更高一些，头戴青玉金累丝的发冠，穿着雨过天青色的纱衣，腰上是牛皮走金线青玉搭扣的腰带，腰带上挂满了做工精致的扇袋、荷包、香囊、镶嵌宝石的短刀、火镰袋等，整个人珠光宝气的。



    此人正是柳家二少爷柳徵，他正和朋友要去参加一群青年子弟的聚会。



    闻言他过去瞅了瞅，那字不是柳掌柜也不是其他二位掌柜，比两人的字要更娟秀一些，但是比家里姐妹的字要更有风骨且洒脱。



    “估计是请名家写的。”他随口道。



    “柳徵，你们家真是越来越会做生意了啊，还找了个漂亮的小娘子在铺子里当梳妆娘，还弄什么发网，烧什么膏子，啧啧，真是了不起。”



    柳徵有些不悦，“都是大掌柜在管，我也不清楚。不过我家的铺子，是断然不会做有违世俗的事儿，自不是姓黄的那私生老儿能比的。”



    朋友哈哈一笑，用扇骨敲了一下他的胳膊，“柳徵你调皮了。”



    黄掌柜是黄老板和他嫂子偷情生的，虽然隐藏得好，可这世上没有不透风的墙，到底是被人捕风捉影了。只是碍于黄老板的地位且也没有证据，自然没人敢公开说。



    两人还急着去参加聚会，便直接走了。



    聂青禾贴出去的宣传画，到底是起作用了。



    晌饭的时候就有人来给她报信。



    是西街上一个茶叶铺子的小伙计，他跑来跟聂青禾说“聂姑娘，你家发网卖贵啦。我们家娘子15文买了个大的，8文一个小的。”



    聂青禾笑道“一直都有便宜的啊，我们这个做工不一样。”



    “我不懂这其中的门道，就是我们掌柜娘子说以前买过你们的，现在买了别家的，觉得差不多呢。”



    聂青禾顿时有些兴奋，这是有人仿造了手艺想必不错啊，否则不会让茶叶铺的老板娘满意。那个老板娘聂青禾有印象的，特别挑剔，又嫌贵又嫌这样那样的，犹犹豫豫买了一个，结果第二天来买走二十个，估计是真香了。



    能让她真香的，那肯定是好东西，聂青禾很想知道谁做的，就直接问小伙计知不知道哪里买的。



    小伙计说不知道，有婆子顺口问了一句，老板娘也没说，只说还不错。



    聂青禾给了他十个钱，感谢他来送信。



    小伙计乐颠颠地跑了。



    聂青禾去跟林掌柜说一下，想让他找大掌柜商量，看看大掌柜有没有办法找个成品给她看看什么样。



    林掌柜说大掌柜不在家，今儿一大早就陪着东家去京城了。



    聂青禾又想起前几天孙老婆子那事儿，便问林掌柜和钱掌柜，“大掌柜亲自去找黄记对质，结果如何了”



    按说抓了把柄，大掌柜亲自去对质，就算碍于和气不会打官司不会让黄记赔偿，但是让黄掌柜过来道个歉说句好话，那应该是可以的。可不知道怎么的，居然一直没下文，黄记的梳妆娘都被她搞走了，大掌柜那里还没信呢。



    林掌柜还有些犹豫，钱掌柜直接道“也没什么好藏着掖着的，大掌柜找黄文琦对质，要逼着他过来给你道歉保证以后不捣乱，结果那厮也是个奸猾的，知道卦婆儿和孙婆子被抓了立刻就让黄老板去找我们东家。东家能怎么着，在这金台地界抬头不见低头见，大家还要做生意，自然是和气生财，东家就劝大掌柜不必为这点小事伤了和气，两家和解了。”



    柳员外是金台城出了名的和善人，从不与人结仇，闻言觉得没什么大事儿，就亲自劝柳掌柜，让他不必动气，和气生财。柳员外是柳掌柜的族兄，也算是兄弟，柳掌柜素来敬重他，倒也不好再坚持。



    而黄老板也做出了让步，愿意和柳家一起去京城的金楼欣赏新出的宫样，到时候两家分工可以把新品学回来，互通有无。



    聂青禾笑道“这是好事啊，互通有无总比藏着掖着好。既然能如此，那他们为何又鬼鬼祟祟的让孙婆子来捣乱还找个梳妆娘和咱打擂台，直接大大方方地来说合作不成吗”



    林掌柜“没有表面这么和气。两家一直也是卯着劲别苗头的。柳记学苏样，黄记走京城的路子学宫样。”宫样贵气奢华，苏样精致绝美，各有特色。所谓的两家和解，其实不是过表面文章罢了，肯定都想扩大自己生意范围。



    聂青禾当即断定，“那这个发网的事儿，八成也是黄掌柜搞鬼。”



    钱掌柜哼道“必然是他，不过你要是去问，那他也是打哈哈一问三不知的，装得很好。”



    聂青禾让他们不必生气，其实这是好事，偌大的市场自己家也占不完，如果有人来一起开拓那自然更好，而且黄记这等于变相帮她找了熟手好吧。



    聂母那边可忙不过来呢，这边后院也急需要一个手艺好的当管事，如果这个模仿的人做工真不错，聂青禾打算下手



    孙婆子那事儿，本身就是黄掌柜不地道，柳掌柜去对质，他找老板糊弄过去。



    既如此，那就好好做生意，怎么还弄梳妆娘打擂台，弄人仿造她的发网低价拉她的大主顾



    呵呵。



    来呀，谁怕谁



    就在这时候李娘子来了。



    她昂首阔步的，后面依然跟着她那个上门女婿――怀里抱着一个大汤罐儿。



    聂青禾笑道“李娘子，您五次头发都洗完，现在头皮问题基本改善，回去用止痒去屑洗发膏洗就可以了。”



    她以为李娘子抱着罐儿又来装洗头水呢。



    李娘子“不洗头，我来灌洗发膏。今儿我爹过寿，我姊妹儿们都来，我灌回去卖给他们”



    聂青禾您可真适合做微商。



    不过李娘子应该知道铺子为了下个月新品上市，特意规定每人每月购买不能超过两斤的规定啊，这是为了防备有些铺子大宗买回去说自己家熬的分装卖掉，影响柳记聂氏洗发膏的声誉。



    李娘子看聂青禾的表情就知道是那么回事，她当然记得，她立刻笑得份外讨好，“聂姑娘，你是知道我的，我一直都跟人说是聂姑娘洗发膏呢。我姊妹儿来，她们要抢我的，你就可怜可怜我，你看我头皮才好点，要是被他们抢走了，我回头又得来洗头。”



    李娘子是个强势的人，突然这么做小伏低聂青禾有点受不了。



    因为李娘子总帮她宣传，聂青禾自然是想给她的，只是表面话要说。



    她就领着李娘子去灌洗发膏。



    李娘子瞬间高兴起来，她歪着头给聂青禾看，“聂姑娘，你瞧我头上的发网。我二姐买了个和我差不多的发网，便宜五个钱。”她把自己的脑袋朝聂青禾摆了摆，“我跟她换着戴，过来给你瞧瞧是不是不如咱的手艺好我说不如我那个好，我二姐还不信，非要和我犟，聂姑娘你瞅瞅，我说的对不对”



    聂青禾瞬间无比感动，李娘子如此维护自己，简直就是天降正义啊



    她伸出指尖勾着发网看了看，材料是差不多，这个倒没什么，毕竟自家用的也是针线铺子买的上好丝线。做工嘛，看起来也有点像，不过还是略有区别，对方勾得有点乱，而且每个花样的循环之间没有打结，估计没掌握好钩针的全部技巧



    不过假如这个人只是看到她卖出去的成品，拆开分析就能模仿成这样，倒是有点本事，她感兴趣的



    她问李娘子二姐哪里买的。



    李娘子想了想，“城外一个杂货铺，王家杂货铺。”



    豁豁王老板啊



    聂青禾心里高兴得飞了，脸上却依然只是淡笑着，她送李娘子出去的时候，“娘子今后的发网我包了，每年送您大小各十个，不同花式儿的，让您随便戴。”



    李娘子高兴得傻了一瞬，随即咳嗽一声，正色道“那不用，说起来我也不好意思呢。你也知道黄文琦那个混蛋是我表哥，我最初也是他挑唆我来找茬呢。前些天他还找个窑姐儿跟你打擂台，气得我都不稀罕看他了。”



    说着她倒是不好意思起来，感觉黄掌柜给她丢了大丑。



    聂青禾安慰她不必介意，黄掌柜是黄掌柜，她是她，互相不能代表什么。



    李娘子感动得很，“聂姑娘，你真是个好人，你不因为他迁怒我。你放心，我支持你的。你是真正出来做事，我都看在眼里。”



    混蛋黄文琦瞧不起女人，说起女人不是这个娘们儿就是那个娘们儿，人家长得漂亮就是狐狸精，人家能干点就是想勾搭男人，女人们去秀坊干活儿他都说抛头露面不守规矩。聂青禾去铺子干活更是戳他眼眶子，觉得她败坏风俗，恨不得给她关回家去。



    好家伙，人家聂青禾出来正儿八经地干活儿，他倒是找个不三不四的勾搭男人，还被人家带人打上门，哼丢人玩应儿



    送走李娘子，聂青禾立刻去跟林掌柜说，让他亲自去王家杂货铺收买个伙计打探是谁给黄掌柜供货。



    钱掌柜“不是王老板卖的吗怎么还有姓黄的事儿”



    聂青禾“王老板以前不知道，是听陈老板说才想定发网的，定了我们的发网又不知道从哪里知道黄掌柜的更便宜，所以就退了我们的进了黄掌柜的呗。”



    “那王家能知道是哪里勾的”



    聂青禾“我猜啊，黄掌柜想让王老板退了我们的单，那肯定得保证他那里有人有货啊，少不得就得给客户看看。王老板退了我们的单，只怕心虚也不太会去黄记铺子，怕我们看到不好意思。那他肯定是直接去那边拿货，才这么几天，估计也没多少货，必然要分批，不是王家伙计去拿就是黄家伙计送，他们之间这也不是什么多机密的消息吧。”



    林掌柜一拍手“是这个道理”



    钱掌柜也服了，“那我们分头行事。”



    原本聂青禾以为起码得天才能打探到消息，结果第二天一早聂青禾刚到铺子，他们就来说打探到消息了。



    林掌柜打探出黄掌柜在城西南租了两个院子，笼了十来个妇女勾发网，还有一个院子研究聂青禾家洗发膏和洁面膏的配方。



    他们熬了好多生姜何首乌皂角膏，还熬了茶籽饼桑叶侧柏叶皂角膏，可不管怎么弄就是熬不出聂青禾一样的来。



    毕竟一种洗发水里面有二三十样配料，他只知道几样哪里够，关键的几样没有呢。



    聂青禾的洗发膏洗完以后头发很滋润、顺滑，他熬的洗完妇人的长发就直接枯草一样打结，能气死个人。



    聂青禾真是服了，他如果想卖，直接来进货不好吗给他大宗出货价，干嘛非要自己研究原料出力不讨好，浪费时间和金钱



    钱掌柜打探出另外一个消息，黄掌柜那一批女工只会勾，却不是她们模仿出来的，而是另有其人。



    “高人住哪里”聂青禾忽闪着一双水灵灵的杏眼认真听着。



    钱掌柜却微微一笑，端茶喝水。



    林掌柜受不了钱掌柜卖关子，拍了他一巴掌，“赶紧的，别磨叽，卖啥关子啊。”



    钱掌柜“我费了一坛子上好的状元红才跟王家一个掌柜打探到的。”



    林掌柜“行行行，我给你两坛子。”



    钱掌柜“三坛子。”



    林掌柜“成，在哪里”



    钱掌柜“南边竹帘胡同，哎，可怜见的，日子可贫苦了，姓黄的真不是人，让人给他仿造了聂姑娘的发网，然后就想一脚踹开人家。”



    聂青禾一捶桌子，这不是瞌睡就有人送枕头么，“快，咱赶紧去抢人”



    两位掌柜目瞪口呆。