陈州新开了一家店,名叫明氏美容院。

    偌大的一个府城，不说是每天，但新开店新摆摊的人从来都没缺过,这本来就是件寻常得不能再寻常的事情,可这家新店手笔实在太大了,以至于头一天刚开,第二天大半个城都听说了。

    “你听说了没有那家新店用的是琉璃作柜台”

    “那家店里楼上楼下都摆着水轮风扇，还是带冰盆的进去之后，凉爽得很”

    “你是没去试过，她家那桌椅有多特别,我从没坐过那么柔软舒适的凳子可别说我没见识，你要是去了就知道了。”

    “我最喜欢她家店里那个叫冰激凌的吃食，冰冰凉凉又柔软得不可思议,吃进嘴里就化开，甜丝丝还带着果香和奶香,不行,我得再攒些钱,下次多点一支。”

    “诶，你怎么还在用这种香啊去新开的那家明氏美容院啊,那香只喷一丁点香味便出来了，味道是说不出的好闻,那香味很独特,保管你也会喜欢。”

    陈州的街头巷尾，隔上一段距离就能听见有人在谈论那家极其豪气的新店。

    从装修到商品,无一不是夸赞就惊奇。

    光是那一条琉璃展柜，带来的宣传就非常可观，再加上店内的其它东西,第二天到美容院来的客从，甚至比第一天还要多。

    这个情况明薇早有预料，今天的货和零食也都准备得充分，不能让听到消息后特意跑这一趟的客人失望。

    玩具玩偶易仿制，但明薇的可乐冰激凌奶茶就不是那么好模仿的，奶茶倒也有些外邦的商人会做，这个不算特别，但再加上珍珠，和其它口味的奶茶，就又有外邦商人的不同了。而可乐和冰激凌就更不用说了，他们甚至都不知道是怎么做出来的，尤其那可乐，头一次尝味道还有些奇怪，还带有气泡，完全猜不到原料是些什么。

    而冰激凌，上头各色绵软的似云朵一样的东西，吃起来是甜的，尝起来也非常新奇，除了那团云朵下头的酥脆蛋卷和上头点缀的水果看得出，怎么做出来的，外人一样很难窥探出门道。

    至于店内主卖的香水和护扶品就更绝了，昨天的活动明薇可是大大方方将原料公布出来的，半点都不怕别人抄上一份，也去制个仿品来，而有这样的魄力和胆识，想也知道配方不是那么容易就能被试出来的。

    说起那活动，今天明薇就被很多客人问过。

    活动本身有一定的趣味性，而且明薇的答案是早就写上的，不是她说什么就是什么，很公开很透明，不是某些商人看似搞活动，实则只是在骗客人消费而已。而这样的活动，在见识到了店里的商品和服务后，那些奖品就相当诱人了。

    因而，没赶上昨天的，又对这还感兴趣的都在问明薇后面还会不会举办下一次。

    明薇考虑到以后的新品，便将这个活动提前定下来了，以后每次出新，都会有个闻香识香的环节，奖励还和昨天开业时一致。店铺本身产品质量好，同时也需要宣传，才能将名声传开，有这样一个固定的活动，在宣传方面是很有利的。

    而除了这个临时定下来的长久活动外，明薇还将清河县甜品店打卡的活动也用上了。

    这个打卡就是收集印章，每天卖的零食都有，收集一套就能免费兑换一次。但零食只是顺带的消费，主要还是香水和护扶品，在这两样上消费到一定数额，就能免费送零食，还有二楼的美容洗发体验卡。

    二楼的美容按摩，明薇已经在清河县那边找相熟的人做了调查问卷，这个体验卡，就是她思量之后做的。

    头一天开业人多且杂，二楼服务的对象都是女性，不少女性都是面皮薄的，要在一个陌生的地方洗去妆容放下头发，这种事不仅需要勇气，也是一件比较私密的事情，谁也不会想正在洗面洗头的时候，其他人看见。

    于是，昨天明薇只开放了二楼的参观，但没有正式开放二楼的服务。

    但生意肯定不能不做，根据问卷的调查，明薇便想到体验卡。消费了大一笔钱，免费送一次服务，这服务要么自己享受，要么赠给别人享受，不能兑换成为店内其它的商品。本着白要白不要的原则，相信不少人都会愿意尝试一次。

    而只要她们享受过一次，明薇就能保证，她们一定会爱上。

    这个体验卡，头几天明薇都不准备开，等后面只是过来看热闹的人少了再开，到时候愿意尝试的机率也会更大一些。毕竟人少了，环境也会安静下来，也就比较适合享受这类服务。

    陈州的人多，地方又大，明薇的这新店的奇特之处，也就一天传一天，每天都有新的客人过来看新鲜。也是她店里的“好东西”不少，才会热闹上好几天，要换作一般的店铺，顶多也就热闹头两天，等头两天一过，人数就会骤减。

    这个规律是很常见的，也就显得明薇家的更为特别了。

    而这特别在方家眼里，就十分不美好了。

    头一天明薇家开的时候，他们被琉璃展柜给震住了，但后来回过神一想，觉得明薇这个小地方来的，就是底气才充这些当场面，看着吧，她家也就那个展柜是个噱头了，等来的人看过之后，也就没什么稀奇的了。

    再说了，都是为了看那展柜的热闹过来的，她里头的东西没卖出去，还不得血亏

    这样一想后，方家也不急了，就等着看明薇她家店的第三天。

    因为前面那种常见的规律，方家也认为明薇家的店铺第三天肯定会冷清下去，而到时候，他们的店生意也会恢复正常，到时候，那丫头还不得扒拉着窗户红着眼睛望着他们方家的玉容楼

    然而，没想到的是，他们的料想又一次出了差错。

    明薇的美容楼第三天也半点不见颓势，甚至第四第五天来的人也不少。

    方家人面上很不屑，嘴上都在说，不过就是瞧个新鲜罢了，但私下却还是急了。

    都是做一样生意的，还是开在对面，要是对方一直势头很好，损失利益最大的当然是他们。

    以前也不是没有过胭脂水粉铺子开在对面，但没有一家比明薇家势头好的，而且那些店卖的哪些东西，方家也都心里有数，和他们差得多的，都不用他们出手，对面自己就能垮掉，跟他们相差不大的，没有他们时间久，口碑不够，常客也会更愿意来他们这，不用担心被抢走货源，但要比他们家好一些，就需要花些心思了。

    同行最是了解一样东西的品质，明薇家的东西，徐掌柜还在商会商楼时方家就已经注意到了，他们自己不说，但心里都明白，明薇的东西优于他家的不止一点半点，这要让她做起来了，陈州第一的名号就有可能不归他们方家了。

    这可哪行

    方家马上就派了没去明薇店这铺里的下人，去她家看看商品，将她的情况打听清楚。

    结果这不打听不知道，一打听就想笑。

    头一天开业的时候，方家人自家也在办新品的活动，只让人去打听了一下，也知道她也在办活动，但商人办活动不就是那么几种，也没仔细去探，是而后来才晓得，居然是个猜香料原料的游戏。

    这明薇还真是小地方出来的，竟然大咧咧地把配方原料给写出来了，她是不怕别家研制出仿品，但她想的也太简单了，做不出仿品难道就没事了

    天真

    只要买断其中的一种货，明薇的香水就做不出来，除非她家有大量存货，否则很快就会出现原材料不足的问题。但据下人打听回来的消息，明家用的就是“新鲜”二字，称自家都是用新鲜花瓣，护肤品保质期是有限的，开了封口就要尽快用掉。

    这不就是白白给人机会吗

    几日后，明薇去市场采购原料，但走过几家问了都没有她需要的那种。

    她很快就想到了徐掌柜说过的商会手段，还有对面的方家。

    然后，明薇就笑了。

    憨批，她那次带过来的资料，配方十几种，她不过只暂时做了几种而已，这几种做不了，她换别的不就行了有本事把原料全买断。

    做香粉水粉，花瓣过个两天就不新鲜了，方家自己能用上还算好的，用不上就好笑了。

    方家可能想不到，明薇压根不受影响，甚至已经在做新款了他们没想到这点，也是考虑到自己的情况，和常见的商家。

    一般新开的店，当然都是将已有的产品都摆上，有新品也得等个个把月才可能出，毕竟要先观望先摆的那些销量如何。

    但像明薇这样，手上握有十几种，却只做了五六种的，完全就是个另类。

    方家看着一堆他们买来，自家产品用不完的原料，正发着愁，而明薇那边做着新款，又收到了封来信。

    信是明月给她的，写信的人是贺瑾安，他三天后就会到陈州。

    信上主要信息就是这个，还问了两句明薇可安好，明薇看了两遍，帮弟弟翻译了一下

    三天后我就到了，你是不是也在陈州，是的话，能来接我吗