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正文 第82章 赚钱养娃
    杨岚还是第一次离家去那么远的地方, 虽然在杭州的七八天,净到处买丝绸料子了,都没好好逛逛西湖, 但她表现的还是特别兴奋。

    “许沁, 看到你开车, 我也想学开车了!”

    其实北京到杭州是有直达火车的, 但那种绿皮火车不但速度很慢,坐起来也实在不舒服。

    去年她去嘉善订扣子, 回来歇了好几天才缓过来了。

    开车当然也很累,但好歹车里能收拾的清清爽爽,而且她们这次是去采购的, 那肯定要货比三家,要多跑几家丝绸厂才行,这样比较方便,而且开着车去谈业务, 往往比较有底气。

    这破吉普虽然太不咋地,但在这个年代, 也算是挺豪横的了。

    还有一个好处, 渴了饿了能随时停下来。

    看到漂亮的风景, 也能多看几眼。

    比如现在,她猛打方向盘, 车子向右拐弯,在一处斑驳的小桥边停了下来。

    许沁下车活动了一下,喝了点热水, 吃了几块绿豆糕。

    杨岚望着碧绿的河水,在河面上畅游的野鸭子,以及不远处的人家, 笑道,“小沁,咱们这也像到处旅游了,可真好,你准备什么时候去上海啊?”

    许沁把水壶递给她,懒洋洋的说道,“这要看这批料子什么时候能消耗完了。”

    其实现在的上海,远还不是什么时尚之都,许沁虽然没去,但也能想象到,很多地方都还是一片荒凉呢。

    不过,到底是五十年后的东方明珠,虽然还没成气候,但上海服装厂和羊毛衫厂在全国都很有名。

    最近,许沁受到齐家军这个二道贩子的启发,觉得仅仅靠做衣服挣钱,还是太局限了一些,上海服装厂的那些衣服她没看上,还不如她设计的款式更洋气,但羊毛衫她看上了。

    去年秋天,杨岚的表姐去上海出差,她托人家买了两件羊毛衫,羊毛衫这种衣服不像外套,总体来说款式和花样不太多,更讲求实用性和舒适性,比如一件款式一摸一样的羊毛衫,一件用腈纶线,一件用纯羊毛,那就完全不一样了。

    当然了,羊毛线也分很多种,生毛是最差的,很多人穿上会痒,熟毛也分三六九等。

    穿着最舒服的羊绒,现在市面上还没有。

    等这批衣服做完,她就准备去上海进羊毛衫了,就单纯的倒卖,整个比较轻松简单的钱。

    杨岚有点担忧的说道,“许沁,你这料子,是不是买多了?”

    许沁笑道,“是有点多了!”

    她心里当然不是这么想的,她还觉得料子进少了呢。

    真丝作为最重要的高档面料之一,除了有点娇贵之外,没有别的毛病,很多人对真丝的印象除了娇贵,还特别爱起褶子,其实这是误会。

    有些轻薄的料子的确爱起褶子,但真丝也分很多种,根据织法和厚度不同,有很详细的划分,大部分的真丝其实是不易起褶的。

    尤其是重磅真丝。

    许沁这回,就采购了不少重磅真丝。

    杨岚替她着急,怕那么多料子砸手里,犹豫了数十秒,说道,“许沁,要不,我帮你揽活儿吧?”

    许沁正在撸路边不知名的小花儿,倒是有点意外,“你打算怎么揽活儿啊?”

    杨岚笑了笑,“我之前不也给你介绍了不少客户吗,等回去之后,我就把所有的亲戚朋友都跑一边,估计能拉来不少人。”

    许沁松开那些无辜的花儿,“这倒是个好主意,那之后呢?”

    亲戚朋友再多,但也总有用完的时候吧。

    杨岚白了她一眼,“那我也不会像你侄女似的,整天在大街上乱转,效率太低了,亲戚朋友之后,学校同学行不行?也就咱们系知道你开了个裁缝店,还有好多同学不知道呢,再不济我去别的学校拉人去!”

    许沁拍了拍手上不小心沾到的花粉,摇头道,“学校就算了吧,这次的目标客户不是学生。”

    杨岚饶有所思,沉默了数十秒忽然气呼呼的说道,“许沁,你这人可真没意思,你是不是早就想好了,布料根本没进多,是进少了是吧?”

    她猜的倒也不错,早在去杭州之前,许沁就把一切都计划好了,设计图画好了,详细的尺寸也都标注出来了,就连做衣服的老师傅,都已经找好了。

    万事俱备,只欠东风。

    她笑了笑,“这可说不准的事儿,要是做出来的衣服受大家伙儿欢迎,那肯定是布料进少了,要是不受欢迎,那可不就进多了!”

    杨岚说道,“这回你还在你家的院子里卖啊,要我说,你就去前门商场那地儿,那地方显眼,人流多,挂上招牌一下子就吸引很多人去了。”

    许沁笑道,“已经赁好房子了。”

    现在北京大街小巷都是做买卖的,前门那一带的房子,都跟着紧俏起来了,不过价格倒没涨多少,都是小本买卖,价格高了也赁不起,十分像样的私人买卖,现在还没人敢干呢。

    不说别的,别看路边的小吃摊那么多,卖火烧卖馄饨卖油条卖包子的都有,但要么是倒骑驴,要么是一辆三轮车,全部家当都能装上,包括炉子油锅都在上面,要么就是路边占一个四不着的角落,妨碍不到人,搭上一个简易的塑料棚子,连个招牌都不挂,全靠热气腾腾的食物香味告诉人家是干嘛的。

    还没有开在正经房子里的私人饭店呢。

    所以许沁很容易的,就在前门距离大栅栏不远的地方,租到了一处门头房,这房子挺老的了,屋顶都漏了,原来是格委会的办公室,□□倒台之后路,就一直闲置了,这是区里的老公房,一般人也不敢占,就这么一直空着了。

    她打听着去了房管局谈租赁,接待她的人还挺高兴,赶紧租给了她,并且合同上签订了,房管所只管租房子,不管修房子。

    也不怪特意写上这么一条,因为这四间门面房问题挺多,不好好修缮一下的话,根本没法用。

    许沁签下三年的合同,她倒是想一下子多租几年,但人家房管局有规定,公房合同最长就是三年。

    但接待她的小伙子说了,一般情况下,三年期到了,还是会给她续租的。

    只是到时候房租肯定要账了。

    许沁没找别人,就找了郑立方帮她修房子,郑立方虽然年轻,手艺倒是不错,以前在宁县她也找人垒过火墙,北京宅子这活儿,明显质量更好。

    火墙可齐整了,而且里面的烟道挺顺畅。

    杨岚使劲儿拍了一下她的肩膀,“行啊你,这不都想好了,都在大栅栏找好房子了,还怕什么,你做的衣服都那么好看洋气,肯定很快就会卖光了。”

    许沁抿了抿嘴,“好了,咱赶紧走吧,不然天黑之前到不了明市,就只能荒郊野岭,在车里呆一晚上了!”

    这吉普车虽然挺破,咋一开感觉还挺肉,但不得不说,算是挺皮实的,正月里她从老街回到北京,因为是跑了长途,特意开到汽修厂做保养,没想到人家检查之后说,都还挺好的,就给换了换机油就完事了。

    还是在她的要求下,把刹车片,机油滤芯,等等一些小零件给换了。

    杨岚一听,还真的往后看了看,要是把后排座位给放倒,还正能躺两个人,不过,虽说已经到了四月,但晚上还是挺凉的,车上只有一个薄薄的毯子。

    这么过夜肯定会感冒的。

    不过,不跟着许沁出来不知道,原来许沁这人毛病那么多,住个招待所特别挑剔,还非要服务员当面把床单被套给换了。

    醒悟过来后,她盯着许沁瞪了两眼,凶巴巴的说道,“我有正事儿要跟你商量啊!”

    “什么事儿啊?”

    “这次去杭州,我觉得我也应该做个生意赚点钱,我不会做衣服,就搞简单的倒卖就行了。”

    “那你想倒卖什么?”

    杨岚笑道,“我对倒卖布料不感兴趣,我不太懂,而且也不知道去卖给谁,我想倒卖茶叶。”

    对于茶,许沁更喜欢各种各种发酵茶,最喜欢的是普洱,顶级的绿茶也不对她的胃口,但不可否认,杭州龙井赫赫有名,并且爱喝的人很多。

    “那很不错啊,那你干嘛不早说,咱们这次就可以捎回来一批啊!”

    杨岚有些不好意思, “那我不是没有钱吗?”

    这次她来杭州,和许沁一样请的都是病假,而且还一请就是七八天,虽然有医务室的证明,但估计周老师还是会怀疑,许沁家里是没有电话机的,但杨岚家有电话,而且她妈好多七绕八绕的社会关系,认识好几个大学里的老师。

    也就是说,周老师如果想,能打听出来她家的电话号码。

    她跟家里说的理由是,学校有活动,假如周老师把电话打到家里去,那很快就会知道了,她是撒谎两头都瞒着。

    临行前,她只跟哥哥要了五十块钱。

    这点钱根本不够干什么的。

    公路上没什么车,许沁开得很随意,她猛踩刹车,然后抓起自己的挎包,“你自己看!”

    杨岚其实知道,许沁这次去杭州,带了很多现金,每次跟厂里结账的时候,都是拿出一捆捆的钱。

    虽然从小家庭优渥,但她还从来没见过这么多现金,一开始还被惊讶到了,后来许沁进了那么多货,大把的钱都付给别人了,眼看着布包都憋了,她还以为许沁也没钱了。

    即便许沁有,她一个从小没跟人借过钱的人,也开不了这个口。

    杨岚打开布包,看到里面还有两捆整整齐齐的大团结,一捆就是一千块,那就是还有两千块。

    的确还能进到不少茶叶。

    她心里有些懊恼,但嘴上还是笑道,“不用了,反正咱们都回来了,等劳动节放假,我让我哥再陪我走一趟!”

    许沁没理她,猛打方向盘,吉普车发出轻微的声响,掉了个头。

    “许沁,你这是干嘛?”

    “现在咱们才走了五十多公里,返回去还来得及。”

    寂寥无人的公路上,一辆吉普车开得飞快,杨岚觉得特别刺激,但却也吓得一句话也不敢说。

    杭州城远远在望了,速度终于慢了下来。

    采购茶叶当然也要货比三家,但两个人对此都不太懂,跑了几个茶叶厂之后,觉得好像都差不多,不过,绿茶和发酵茶最大的不同就是,新茶永远比陈货好喝,她唯一的要求就是不要陈货。

    销售员这下目光有些闪躲了,笑着说道,“哪会有陈茶呢,现在茶叶都供不应求,去年的早卖完了,哪会陈茶呢?”

    的确,去北京的国营茶叶店买茶叶,除了付钱,还需要付工业票,不过,杭州是很有名的茶叶生产地,她在开车的路上,经常会看到一大片一大片的茶园,老百姓想来不会缺茶喝,而且商场里的茶叶柜台,服务员见他们是外地人,以为会买很多,都低声悄悄说了,不要票也能买,但要一次性买五斤以上。

    许沁捻起一片茶叶,仔细看了看,“这不是陈茶吗?”

    售货员笑了笑,没有过多解释,而是直接把他们领到另外一个仓库,“这里面的茶更好一些,不过价格也要更贵!”

    刚才他给许沁杨岚看的,的确是陈茶,虽然他们厂的茶叶销路不成问题,但架不住很多商场喜欢赊货,到了季节卖不完,还要给退回来卖新货。

    许沁和杨岚按照中低高不同的档次,都进了一些货,货款一共一千九,还剩下一百块钱,购买了厂里定做的节日礼盒。

    销售员姓陈,异常心痛的说道,“这礼盒真的一分价钱都没加,按照成本价给你们的!”

    他说的这是实话,这礼盒是商场要求做的,他们销售科帮着联系了经常合作的包装厂,彼此业务往来很多,这批礼盒是赊的,还没给人家工厂钱呢。

    因为茶叶供给商场,已经有百分之三十的利润了,茶叶包装盒就不能再额外加利润了,这是目前这个行业的行规。

    两千块的茶叶也没多少,一共也就三四百斤,工人帮忙把茶叶和包装盒都给装到吉普车上了。

    许沁打开后面的车门,“黄科长,你们也快下班了吧,为了表示感谢,我请你吃个饭吧!”

    今年风调雨顺,年景算是很好,明前茶产量很高,明后茶就更多了,各个茶叶厂明明备货很足,但有三个茶叶厂直接高傲的把她们拒之门外,说对私不批发,还有一个厂子要按照零售价卖给他们,而且还很大脸的要求工业票,态度最好最主动的,就是黄科长这一家了。

    销售员吓了一跳,看了看四周赶紧钻上车说道,“不要乱讲,我可不是科长,喊我老黄就行了,去哪里吃,楼外楼?”

    回到北京,从火车站把两千米丝绸布料拉回来,把齐家军曾经住过的东厢房给收拾出来,许沁就把两个老师傅请到了家里。

    一个师傅姓温,今年六十多岁,以前在公私合营的裁缝店工作,另一个师傅姓马,也是六十多岁,以前也是在公私合营的裁缝店工作。

    何大姐和郭大姐小心翼翼的把一匹匹丝绸放到旁边的架子上,两位老师傅都挺激动,温师傅说道,“真是没想到,这辈子还有机会和丝绸打交道!”

    他以前在单位是有名的大师傅,以做中山装出名,听说还给领导人做过衣服呢,但很少有人知道,温师傅最擅长的不是中山装,而是旗袍。

    马师傅小心的用手摩挲着光滑的面料,“可不是的吗,说起来,这所有的衣服,还是真丝穿着最得劲儿!”

    许沁笑着拿过来一沓图纸,“温师傅,马师傅,这是我设计的所有款式,您二位帮着选一下款式。”

    最上面几张都是旗袍,款式中规中矩,既不是很短的改良式,开叉也并不高。

    温师傅仔细看了看,点点头,“不错。”

    旗袍这种衣服,本身已经将女性的曲线美突出到极致了,越是普通的款式,越容易穿出彩来。

    而且还有华贵的真丝面料加持。

    马师傅看得是几张睡衣草图,也觉得不错,款式十分简介大方,但有点遗憾的是,竟然都没有男款的。

    他和温师傅都一个大师傅教出来的,他也很擅长做真丝面料的服装,唯一不同的是,温师傅早年家境贫寒,他却是大师傅的小儿子,家里条件不能说多好,但真丝的衣服是从小穿到大。

    这都多少年了,他心心念念想弄一套真丝睡衣穿。

    但北京根本没有卖的,友谊商店倒是有,得要外汇券,他没地方去弄,让别人从外地捎吧,他又总怕出事儿。

    前几年闹得凶的时候,很多人家的旗袍,真丝服装都被抢走给烧了。

    马师傅小心翼翼的问,“小许同志啊,这睡衣,咋没有男款的?”

    许沁一愣,笑道,“是我疏忽了,前面有两款是可以男女同款的,马师傅,要不,您给出个样子?”

    马师傅从小跟着父亲耳濡目染,绘图功夫也很不错,他点点头,“成。”

    别看两位师傅年龄都不小了,身体都挺好,眼不花耳不聋,就住在后海附近,每天早上都去公园练气功,干活儿手头挺快,何大姐和郭大姐不忙,时不时过来打下手。

    很快,第一批衣服做出来了,有旗袍也有睡衣,还有重磅真丝做成衬衫和连衣裙,林林总总挂满了衣架。

    这么多漂亮的衣服光是看着,就特别诱人了。

    何大姐说道,“咱们这衣服,这么好的面料,还有两位老师傅的手艺,保准一挂到前门铺子里,就会被一抢而空!”

    此时,许沁正在前门租下的门头房里。

    原本破破烂烂的屋子,经过一番修整,变得焕然一新了,屋顶修好了,门窗全部都换了,四面墙粉刷得雪白,原来挺糟心的黄泥地面,铺上了漂亮的瓷砖。

    这瓷砖是郑立方托人,费了两道关系才买到的。

    许沁很满意,“小郑,真的是太谢谢你了,你这活儿干得质量挺高。”

    郑立方被她夸得有些不好意思,“应该的应该的。”

    许敏递给她一张纸,说道,“姑,你看,郑大哥给咱们干活儿,只收了材料钱,没收工钱!”

    许沁看了她一眼,忍不住翘了翘嘴角,人家都说闺女大了外向,侄女也是一样的。

    郑立方连忙说道,“没有没有,我加了的,真的!”

    许沁扫了一眼纸上的数目,笑道,“不管什么关系,也没有干了活儿不给工钱的道理。”

    她语有所指,许敏和郑立方都有点心虚。

    “小敏,按照市场价给小郑结账啊。”

    五月中旬,许沁的服装店正式开业了。

    前门大栅栏虽然挺热闹,但除了国营的商场和供销社,没几家特别亮眼的铺子,这新开的服装店占了四间门头房,鎏铜招牌上,微风制衣四个大字闪闪发光,还系着大红的绸子,店门口也有不少高大的花篮。

    如今开业就这么大阵仗的店可不多了。

    没那么大的胆子,都是小打小闹小买卖,但也不少挣钱就是了。

    听着外面的鞭炮声,许敏有些担心的问道,“姑,咱这衣服定价都这么贵,能好卖吗?” w ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗