牐犐钋锸苯冢我和银凤彻底结束了小百货的买卖。卖小百货太琐碎，布置和收拾麻烦，折旧损坏率大，利润高却赚钱慢，实在是做够了。而在这几个月的服装试营业中，我们却尝到了大甜头：进货相对简单；布置容易，收摊方便；本大利大，每笔生意总有赚钱的实在感。小百货和服装混卖，反而显得主题不鲜明，不如专营服装了。

    牐犖颐前崖羰Ｏ吕吹男“倩醮虺梢桓霭裹，准备过年带回去给街坊邻居亲戚朋友分分。小商品虽然不值钱，也可以换来一番欢喜。

    牐犘“倩跆诳樟颂位，服装品种就可以大大增加了。专卖服装的人是不跑南京夫子庙的，银凤跟汶河路招商市场的熟人去了趟常熟。常熟有全国著名的专业服装批发市场，品类齐全，价格便宜，更新又快，吸引着天南海北的服装商去进货。

    牐犚凤这次进了四千多块钱货，打了两个一人高的大货包回来。在屋里拆包分货的时候，她从压得严严实实的货包里麻利地取出一叠叠西裤、牛仔裤、茄克衫、女式风衣、棉毛衫裤、开司米网衫和各种颜色的晴纶衫……让我目不暇接，兴奋得简直要喊叫起来。第二天我们把摊子布置出来的时候，西门一条边所有的摊贩都簇上来啧啧称赞，说保管是扬州最漂亮最排场的服装摊点了，恭维我们是“钱越赚越多、胆越来越大、老板越做越壮了”！

    牐犑堑模我们的生意是越做越成熟了。当然这跟银凤的能干分不开。她好像天生就是个经商的好佬，魄力十足。我现在倒像是被她领导着干了。我渐渐拱让了进货的资格；我服从她的分货；我每天收摊回来营业款全部上交……我也乐得这样，无“权”一身轻，什么神也不烦，只负责卖货。

    牐牬幼ㄓ服装开始，我们的生意发生了质的飞跃。两个摊子上布置的货在品种和规模上简直就是小服装店的“室外版”，几乎每天的营业额都超过五百块。那么每日的利润也就可想而知了。做得特别好的时候，一天的收入超过我做公办教师的父亲一个月的工资都不止。真的要感谢国家改革开放、经济搞活、“让一部分人先富起来”的英明政策啊，让农村人能够在城市里觅到机会大展鸿图发财致富！每个月我们都往存折上存钱，看着那数字不断地变大、变大，有时候真感觉是在做梦啊！

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    牐犖液鸵凤是腊月二十八回家过年的。我们是满载而归，除了带回那个小百货包裹，还带回很多吃的，带回很多穿的，当然也带回很多用的——人民币。吃、穿、玩、用，全齐。我们给两边家庭带来了满满的欢喜，也给街坊邻居亲戚朋友带来了真诚的快乐。

    牐牴了年，我们的孩子就虚三岁了。两个小家伙又会说又会唱，聪明百巧的，淘气可爱得要命。家里人介绍他俩平日的趣事，把我们听得又是开心，又是心疼得要流眼泪。

    牐犓凳敲妹媒鹛掖哟饕ふ蚋赵泱赵泂买了看图识字卡，家里人平时没事就教他们认读。“上，中，下，人，口，手，鸡，鸭，鹅，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶……”，两个人可爱念呢，还打着手势，念到“鸡”就指院中行走的鸡子，念到“猪”就牵着大人到猪圈那儿指猪子，念到“爷爷”“奶奶”也有指的，可是念着“爸爸”“妈妈”时，就迷茫了，举着小脸问：“爸爸呢？”“妈妈呢？”家里人只好把我们的照片拿给他们看。以后每逢念到“爸爸”“妈妈”都要翻开影集，让他们指来指去的，否则不依……

    牐犓凳俏夷盖子写谓毯⒆用浅儿歌《腊子（方言：月亮）巴巴》：

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    牐犝占爹爹（念jiajia）。

    牐牭爹耕田，

    牐犑暗酵钱。

    牐犕钱归家，

    牐犓透妈妈。

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    牐犠霾颂咸；

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    牐犚淮蛞环！

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    牐犝糟笳詻s奶声奶气地跟着奶奶唱。古老的童谣，就是靠水乡人一代一代这样口授身传的。两个小家伙记性好得很，唱上几遍就都会了。

    牐犛刑焱砩希赵泂跑到院子里，站在废弃的磨盘上，仰着小脑袋看天，嘴里念念有词：“腊子巴巴……送给妈妈……爸爸，妈妈……”。天上一轮圆月亮，地上一位小儿郎，彼此凝视和对话。父亲见状大发唏嘘：“哦呀呀，我可怜的孙儿，我家的小李白……”此情此景，让父亲联想起李白月下独吟《静夜思》的意境了！

    ……

    牐犜诩业拿扛鐾砩希我们和孩子四人睡在一头，亲热极了，开心极了。睡梦中孩子还抱着我们，小脸上浮动着幸福的微笑，让大人看得痴怔……

    牐牽墒牵我和银凤却私下商定：正月初八回扬州。

    牐牪皇俏颐切暮荩也不是我们财迷心窍，我们这么早就回扬州出于迫不得已，更是战略设计。在很多时候，我们要以理性战胜感情。理性，永远是宝贵的。

    牐犅舴装不是卖小百货，春头上恰恰是个淡季。春节前大人小孩都添置了新衣，春节后尚天寒料峭，无需换装，当然也就无需光临你的服装摊儿。而卖服装的是不可能把冬天的线衫棉袄厚外套卖得一件不剩的，总会落下或多或少的脚货。服装款式跟着时尚走，年年不同，如果上年的脚货不及时处理掉，留到下年就难卖了。做生意的人最看不得家里那些滞销的脚货，卖卖不掉，送送不走，白占个地方，就像讨厌的无赖黏着你，让你生气、无奈。

    牐牻货的目的是出货，货变成钱才是真功。必须趁天冷时赶快把脚货处理掉，哪怕亏本——大钱早就赚回来了嘛！

    牐犛谢会的，去赶集场！

    牐牫窍缰间差别大，农村人生活要落后得多。春节前买新衣服总是贵呀，不少人家只好少买，拣便宜些的买，或者干脆不买，等春头上赶集场的商贩来处理服装，再去“拾便宜”。他们摸准了生意人急于出货的心理，头仰到天上砍价，也不怕你不肯卖——穷人有穷办法，庄户人自有大智慧！

    牐犙镏葜鼙叩厍，尤其是江都县全境，集场很多。整个春季，从正月初八江都周家楼开始，隔不几日就有一个集，有时甚至数集相连。随着个私经济的不断发展，参与赶集队伍的商家在不断增加，集场也越来越繁荣了。但正月前期赶集场的人相对少些，因为生意人辛辛苦苦干了一年，基本上都利用春节休整放松，待在家里享受亲情，往往过了元宵节才正式开张做生意，开始赚钱新一年。

    牐犖颐歉显缁匮镏菡是想利用这个时间差去赶几个没有多少同行竞争的集场，把上年的陈货卖掉变现，然后全部上春装新货。商场如战场，必须抓住机会，争取主动。生意如下棋，常常是一步领先，步步领先。我们为什么要多贪几天团圆时间呢？

    牐牫趿这天，我们到宝根家玩，说了返城的日程。宝根有些吱唔，说这恐怕也太早了吧，说春英的童装脚货不算多（春英自跟银凤去常熟进货，专营童装），说他的麻将瘾还没过足呢，说正月十二三走也不迟呀。春英却同意我们，说宝根“没得心事”，“没得脑子”，“这么大人了还贪玩”，要求跟我们一起走。

    牐牼驼庋，初八那天早晨我们两家一起坐车返回扬州。在车上宝根还闷头闷脑不开心呢，可到了扬州两家合起来吃中饭，几杯酒下肚，谈到对今年生意的畅想时，这家伙却开始活跃起来。最后我们两家达成两条共识：一，春季期间以赶集为重头戏，逢集必赶，集集不让；二，在赶集的间隙，春英和我们一起在西门摆摊，既离家近，也便于相互之间沟通。

    牐牬河⑺担骸敖衲晡颐怯眯淖觥！

    牐犚凤说：“生意是越做越灵光的。”

    牐牨Ω说：“更上一层楼！”

    牐犖蚁衲钌⑽氖一样咏叹道：“1990年，马年。我们理应快马加一鞭——让我们并肩携手，在新的一年里做更好的生意，赚更多的钱吧！”

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    牐牬荷、明宽、爱兵陆续回到扬州后，也马上加入了赶集的队伍。