过去我们常讲“狭路相逢，勇者胜！”而现在还得讲“狭路相逢，智者胜！”这就是说，市场竞争的白热化并不次于战场，一个人要想赢得商战胜利，必须靠智慧，思考力是强大的竞争力，而且是一个人唯一可以自己掌控的竞争力。·37·

    “思考力”是能够改进思考效率的一项科学和艺术。思考力强的人擅长三大主要思考领域，即判断领域、洞察领域和自觉领域。只要改进每一领域的思考习惯，就能在作决策、解决问题和创意思考等方面，有更杰出的表现。简单说来，提升思考技巧，便能帮助你成为更优秀的员工或者领导者，为自己及企业建立持久的竞争优势。

    我们会经常思考一个问题，为什么同样是人，有的人大有作为，而有的人却一生碌碌无为，到底是什么在决定一个人的命运呢？是身高、长相、体重吗，家庭背景吗，学历吗，认真思考后的回答都是否定的。

    任何一件看似简单的小事，用不同的脑子去思考都会有不同做法。思考力决定你是否杰出。如，同是卖报，有的卖得很好，有的就卖不出去。人们都说行行出状元，道理就在于此。

    某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

    第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

    第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋生路。

    为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：

    第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先把报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，对手的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

    第二，报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。

    第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。

    小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是本永远学不完的书，任何时候，只要有自己独特的思考，就会有独特的收获。

    下面是一个很经典的故事，能更好地说明思考力是强大的竞争力。

    从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。

    得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，买了两个镀锌的大号钢桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两个桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

    比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两个桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

    在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送·39·水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75％。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

    为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75％，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：“快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。”由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶水。

    此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全镇甚至全国的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作．几百万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。

    从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“永久”的财务问题中。

    他们二人的区别就在于思维方式不同。在这场财富博弈中，比尔终以思考力致胜。