任何事物都有由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧质到新质的运动变化过程，这是事物内部不断产生、发展的过程。在充满竞争的商业社会里，只有具有长远的眼光，才能不被淘汰；只有具有长远的眼光，才能获得进一步的发展；只有具有长远的眼光，才能使自己立于不败之地。

    有人说，是实力不同才导致了眼光不同，其实则不然。考察一下20世纪60年代的日本商界反映出来的情况是十分典型的，足以说明这样的道理：思维方式决定商人的眼光，眼光决定商人的未来。

    日本在经历了20世纪50年代的战后恢复和艰苦创业，整个经济转入了高速增长期，国内需求日益高涨，一些日本企业只把眼光放在日本国内市场，满足于眼前的利益。当时，国际市场上把日本产品与粗制滥造、质量低劣划等号，加上战败国的名声，使日本商人常常在世界商务活动中低人一等，因此不少日本商人不愿走出国门，他们都希望在国内市场上一比高低。

    战后才刚刚由早稻大学毕业的井深与东京工业大学的盛田昭夫创办的日本索尼(s0NY)公司，尽管当时公司发展的历史并不长，实力并不强，规模并不大，但眼光却非常远大，代表着战后日本新一代商人的气魄。

    20世纪60年代初，近“不惑之年”的盛田昭夫就意识到日本商人应该走向世界。他在((MADEINJAPAN))一书中回忆道：“当时，我越来越强烈地感觉到，随着事业的日益发展，如果不能将海外市场纳入自己的视野，那将无法造就一个井深先生与我曾憧憬过的公司。”·62·有这样一个小故事，阐释了商人的远见最值钱：

    三个小伙子结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。这种优质苹果在当地的售价非常便宜。

    第一个小伙子望着这些苹果，双目发亮。他立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。就这样他往返数次，成了家乡第一名万元户。

    第二个小伙子望着这些苹果，沉思片刻。他用了一半的钱，购买了一百棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽上。整整三年的时间，他精心看护果树，浇水灌溉。

    第三个小伙子望着这些苹果，一连几天围着果园东走走、西看看。最后，他找到果园的主人，用手指着果树下面，说：“我想购买这些泥土。”

    园主一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖，卖了怎么长果？”

    他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧！要多少钱都行！”

    主人想这个小伙子肯定很傻，居然花钱买一把土，笑着说：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

    他带着这把泥土返回家乡，请专家化验，分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。最后，他在上面栽种上苹果树苗。

    十年过去了，第一位购买苹果的小伙子依然去购买苹果，运回来销售，但是每年赚的钱越来越少了。

    第二位购买树苗的小伙子早已拥有自已的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，不过也可以赚到相当的利润。

    第三位购买泥土的小伙子，成为真正拥有并收获苹果的人，他种植的苹果引来无数购买者，小伙子也最终成为一名富翁。这个故事中三个人留给我们的启示是很多的。一样的机会，不同的·63·选择，产生不同的结果。最先赚到钱的人不一定赚得最多，谁考虑得长远，放长线钓大鱼，谁收获得最多。

    世界上任何事物都不是静止不动的，万事万物都处于不断的发展变化之中。要认识和改造我们的外部世界，同样也不能用静止的眼光。实践证明：用发展的眼光看问题，我们就能获得更多的发展机遇和发展空间。

    真正有商业头脑的人，往往会勾勒出对将来发展的预想，他们不是走一步算一步，而是考虑十步，才走一步。他们永远着眼于未来，着眼于发展。正如万向集团董事会主席鲁冠球所说：“不把过去的优势当作现在的优势，现在的优势不等于将来的优势。”只有时刻想到未来，才会不断发展。

    商人有国籍，但生意无疆界。远见不仅是在时间上的体现，也是在空间上的拓展。短视者最多看到黄灿灿的金币一样的太阳，有远见者却能看见满天金币狂舞的无限星空。

    当年，有一个叫雷蒙·克罗克的奶昔机器推销员，在一次偶然的机会，从业务报表上发现，有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一两台。他就从这个订购单上发现了苗头，他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。这一去改变了他人生的轨迹。

    克罗克到了麦当劳餐厅，立刻被那种独特的快餐氛围所感染。他意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟，提出他的扩张计划，他要在美国克隆出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不很感兴趣，就凭着洛杉矶这一个店，一年已经能够稳赚10万美元，这在当时不是个小数字，他们已经很满足了。经过艰苦的谈判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

    之后仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到’700多家，股票也上市了，成为巴菲特长久持有的赚钱机器。2003年，麦当劳公司已在全球118个国家设有3万多家连锁店，是当今世界上最成功的快餐连锁店。·64·仅在2∞2年10月份一个月的全球销售收入就达35亿美元。

    拥有发展的眼光就可以掌握未来，麦当劳兄弟创立了麦当劳，又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，以至于经营了25年，店还是一个店，直到雷蒙·克罗克的出现，才把麦当劳打造成了一个王国。用发展的眼光看问题，即使“道路是曲折的”，但必定“前途是光明的”。行动来自于理念的导向，未来有赖于眼光的指引，对商人来说，只有想不到的没有做不到的。不要忽视眼光和理念的价值，它常常是商人成功与失败的分水岭。

    眼睛仅盯住自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场上的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。当然，对不同的事，远见的含义也不同，大事有大远见，比如社会的发展，未来趋势的分析，这是大的远见。小事也需要远见，比如绅士西服店的销售情况。

    有一次促销，绅士西服店宣布打折销售的时间为15天。第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折……以此类推。顾客只要在这个期间选定自己喜欢的日子去商店，就可买到打相应折扣销售的商品。如果想以最便宜的价格去买，那么就必须在最后的两天去。但那时，想买的东西就不一定还有。

    打折销售开始后的第一天和第二天，光顾的人并不多。来的人也只不过是到处看一看。第三天顾客开始多起来。到了第五天打六折时，顾客就像潮水般开始抢购，以后就日日爆满，很快就把商品抢购一空。

    绅士西服店只是多想几步，用打折的销售方法迎合顾客的心态，抓住他们爱观望的心理，一步一步地赢得了滚滚而来的财富。

    陶建幸是个天生的商人，眼光看得很远。

    20世纪80年代中期，陶建幸从南京大学数学系毕业后担任了江苏泰州冷气设备厂厂长。当时国家正允许和鼓励一部分人先富起来，陶建幸预见不久家用空调这个生活奢侈品肯定会进入寻常百姓家。于是，他果断转产，集中精力研制和生产空调。

    陶建幸决定做空调，这个决策是大胆和超前的，因为当时人们还不·65·知空调为何物。在小城泰州，空调和春兰几乎是同时诞生。1987年，春兰研制出’7000大卡新型柜式空调开始投放市场，出现供不应求的局面，仅这一项当年即实现利润117万元。***年，春兰空调产量跃居全国空调厂家之首。此后，这一霸主地位一直保持到1997年。