俗话说：“投之以桃，报之以李。”这句话体现了找人办事的原则：在困难中你帮助我，在你需要时，我也会尽力帮助你。在现代社会里，人们办事都希望得到立竿见影的效果，否则就不愿付出，这在人与人之间的交往中表现得非常突出。虽然很现实，但也是回避不了的。

    著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，也就是“以事换事”的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间真挚的感情。这种想法显然是不适应找人办事的规律的。因为我们在找人办事的交往中，总是在交换着某些东西，或者是物质上的，或者是感情上的，或者是其了。假如你去找人办事，就得先估计自己能不能帮对方办事，有没有什么本事作为交换条件。不然你贸然开口去找人帮忙，那就只能是自讨没趣了。所谓交换条件，可能是物质，也可能不是，如果你的某种能力是对方需要的，那你的某种能力就是交换条件：你的近亲某甲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲某甲，那么某甲的财力或势力、或地位、就是交换条件；你的活动能力特别强，对方认为你的前途大有希望，这也可能就是你的交换条件。找人办事，让对方知道你也有能力为他办事，他也能从你这里得到好处，或者知道你有利用价值，或者你已替对方办了什么事，只要你开口，你想办之事，别人就会尽心尽力给你办好。反之，如果你未给或不能给别人办事，就不要奢望别人给你办事。

    你给人家办事，人家才会给你办事，你给别人以帮助，别人才会给你以帮助。现代社会主要建立在交换关系之上，有来才有往，你帮人家办事，他欠你一个情，日后你有事求他，他才会反过来帮你办事。天下没有免费的午餐，如果你不给别人办事，那就不要指望别人为你办事。

    在生活中不乏这样的现象：在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他为你办事之前，你得先为他办成。如果了解对方的这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。

    龙胜是供电局的办公室主任，他为一个亲戚到人事局跑工作调动，本来双方单位已经同意，只等人事局办个手续就成了，然而他跑了几次人事局，都没有什么结果，人事局方面老是推托，说办事哪有这么快的，要等一等再说。举手之劳的事却在人事局卡了壳，这让龙胜百思不得其解。

    有一次龙胜又一次跑到人事局，正值盛夏，炎热无比，但人事局的办公室里既没开空调，也没有吹电风扇，办公室里人的衣服都能拧出水来。

    人的心情也因闷热的天气而变得很是烦燥，这时办事显然不会太顺利。果然，人事局的人一见龙胜，就面露难办之色。

    龙胜在人事局办公室只待了几分钟，就热汗淋淋。以前他都没有注意到这一点，直到这次他才恍然大悟。原来因为夏季用电紧张，为了保证工厂的正常生产，在政府的倡导下，供电局就将一些非生产性单位停了电，所以人事局的空调和电风扇都转不起来。人事局的人知道龙胜是供电局的，若他要送电给人事局，只不过是举手之劳的事，但一直龙胜没有想到这一层，人事局的人也不便直说，所以就拖着他所求的事不办。

    龙胜明白过来以后，赶紧回到供电局，跟局长说明了人事局的情况后，就马上给人事局等相关单位送了电。几天后，龙胜再去人事局办事时，那些人笑脸相迎，痛痛快快就将他所求之事给办了。

    交友办事讲究“以事换事”，某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮他办事，或者有帮他办事的潜力．，到时能为他所用。求人与被人求，是一笔人情债。尽管人情债无法精确地计算，但是也要做到心中有数。有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你就要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他不会提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总是求人办事，却全无回报付出，时间久了再铁的关系也就不行了。另外，如果你求别人帮助的是一件名利双收的事，那么最好也让对方从中得到一些名或利。如果对方什么也得不到，而你却名利双收，只会造成对方在心理上的不平衡，那么可想而知你办事的效率会如何了！而且口头许诺引不起别人的兴趣，你最好是提前满足对方的欲望。如果确实不能提前，事后也一定要守信用。要知道如果你不能履约，以后再求对方办事就难了。要想办成事，必须事换事，能领悟和运用这一点的人，就会成为无往不胜，所向披靡的办事高手。