在办事过程中，若想成功地利用别人，你要做的第一件事，就是看穿别人的心。只有这样，才能分清哪些人是可以利用的，才能摸准他们有哪些地方可以被你利用，才能决定你自己应当采用什么样的办法去利用他们。否则，你将碰一个大钉子，撞晕了都不知道撞在什么上了。看穿别人的心，特别是看穿初次相识的陌生人的心，说难也不难。再高明的人，也会在不知不觉中把自己的内心世界暴露出来，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。因此，你应当学会利用自己的眼睛和大脑，通过观察、分析形形色色的表象，抓住问题的实质。

    下面介绍几种在第一次见面时如何看穿别人心灵的方法。

    1．从打招呼的方式来透视他的内心

    即使是一个看似简单的打招呼，也能给你制造了解对方内心的机会。以下列举一些常见的外在表现反映出的一些人之常见心理：

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    一面注视对方，一面行礼的人，多表示对对方怀有警戒之心，同时也有想占尽优势的欲望；

    不敢抬头仰视对方的人，大部分都是内心自卑的—种表现；

    使劲儿与对方握手的人，是性格主动且自信的表现；

    握手时无力者，多表示此人有气无力，是一个性格较为脆弱之人；握手时掌心冒汗的人，多数表示其情绪激动，且内心不够平衡；握手时，目不转睛地注视着对方，其目的要使对方在心理上屈居下风。虽然不是初次见面，但始终都用老套的话向人打招呼或问候，多是一种自我防卫心理较强的人。

    当然了，有时候具体情况可能会因人而异，在使用时还要注意自己多观察、多总结，那样才能得出更准确的判断。2．从癖习来看其特性有搔头弄发癖习者，多是神经紧张者；这种人凡是涉及有关他自己的事情时，马上会显得特别敏感；一面说话，一面拉着头发的女性，大体上是很任性的女人；说话时常常用手掩住自己嘴巴的女人，多是有意要吸引对方；拿手托腮成癖的人，多是想要掩盖自己的弱点；不断摇晃身体，多是因焦灼所致，为了要解除紧张而表现出来的动作；双足不断交叉后分开，多表示不够稳定；不过如果是女性表现这一癖习时，多表示她对某位男性怀有强烈的关心之意。3．从小节看对方性格常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳型，交朋友也很慎重。

    托腮：服务精神旺盛、讨厌错误的事情，对松懈型的对象会很生气。

    两手腕交叉：抱持着独特的看法。给人以冷默的感觉，属于吃亏型的人，稍微有些自我主义。

    摸弄头发：情绪化，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感但忽冷忽热。

    把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强但内心却很温柔。

    到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对朋友有好恶感。

    摇头晃脑：日常生活中常见有人用摇头或点头以示自己对某事某物的看法，这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快，他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。

    掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得“咯嗒咯嗒”地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考。摆弄饰物：有这种习惯的人多数是女性，而且一般都比较内向，不轻易使感情外露。他们的另一个特点是做事认真踏实。大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是他们。耸肩摊手：习惯于这种动作的人，通常是摊开双手，耸耸肩膀，表示自己无所谓的样子。他们大都为人热情，而且诚恳，富有想像力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。