朋友发达了,而自己仍然还保持老状况,不得不去找这样的朋友去办事,那么具体该怎样做才更好呢?不妨采用以下四种方法来行事。1.带上见面礼因多年不见,是老交情,带点礼物上门,是非常自然的,也是情感的体现。礼物不在多少,它能有把这么多年没有交往的空缺一下子填补之功效。
这礼物最好是对方旧有的嗜好,也可以是土特产,也可以是烟、酒及钱。
当然,礼物不同,这见面时的说法也不同。若是旧友的嗜好之物,就说是“特意带给老兄(老弟)的,我知道你最喜欢这东西”;若是土特产,就说是“带给嫂子(弟妹)和孩子尝尝的”;若是钱,那就得说是“给大侄子大侄女的,买一件合适的衣服或买书”之类。走进了门,便有了开口求老朋友办事的机会了。
2.唤起回忆
这是此次拜访的最重要的办事基础,因为回忆过去,就唤起了对方沉睡多年的交情,这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。但是回忆过去,闲聊往事,也要注意千万不谈起别人尴尬的事,以免因言辞不当反倒招致朋友不快,那就得不偿失了。
与朋友及家人闲聊过去,如果是当着他的孩子和老婆的面,也要尽量少去提及对方让孩子和老婆成为笑料的“乐事”及尴尬事,这样可能会伤害对方在家庭中的权威,引起对方对你的反感,而达不到办事的目的。
3.以言相激
“无事不登三宝殿”。长时间的没有来往,此次突兀而至,对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮办,一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候,他会现出含含糊糊的拒绝态度。这可能是在你的意料之中,这你就得“死马当成活马医了”,而为达目的,“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。比如,你可以说:“你是不是觉得,我这事给你找的麻烦太多?”“我知道你能帮我,我才来找你的,否则,我也不能大老远地跑到你这里来。”
“我想你有能力帮我,再说这事也不是什么违背原则的事。”
“这事我临来之前,跟亲友都打过保票了,说到你这里一办就成,难道你真让我回家无脸见人?”
以言相激也必须掌握分寸,若是对方真的无能为力办此事,我们也不能太苛求人家,让人家为难,更不能说出绝情绝意的话,伤害对方。只有你了解对方确实有“多—事不如少—事”的心态时,才可以以言相激,逼他去办。
如果他真的帮你去办事,不管办成没办成,事后你都应该说个道谢的话,这样会显得你有情有义。4.以利益驱动如果你了解到这事办成的难度大,或者对方已是一个见钱眼开的人,即使朋友帮你办成,也会留下一个天大的人情。这样,你不妨干脆以合作的态度去找他,以利益驱动。
如果你把实情道出,说这是我自己的事,事成之后,我给你多少多少好处,对方可能会碍于旧交之面不好接受。那么,这时,你可以撤一个小谎,说这事是别人托你办的,事后可以怎么怎么的,这样,对方就会很坦然地接受,你也可以显得不卑不亢,事后也避免留下还不完的人情债。其实,这种方法也是当今社会很普遍的办事手段,运用这种手段办事,成功率往往很高。