胡雪岩语录：一个真正的商人，应该是一个有信之人。生意做完之后，该亏则亏。亏的是银子，赚的是感情。

    在唐代诗人白居易的《琵琶行》这首诗中，那个琵琶女由于年老色衰嫁给了一个商人做妻子，但那个商人却只看重钱财而不看重感情。有一天，那个琵琶女去买茶，等她回来的时候，商人独自走了，把她一个人抛弃在了船上。

    在阿拉伯的关于阿凡提的故事中，有很多关于奸商的故事，比如有这样一个故事：

    城里有一个奸商卖肉总是缺斤短两的。一天，阿凡提又来买肉，他又少给了阿凡提半斤多肉。阿凡提气得来找他质问：“喂！你怎么又少给了我半斤肉？”

    “不可能，我这杆秤是独一无二的准星秤。”奸商争辩道。

    “那好，就请你用这杆独一无二的准星秤称一称你的良心吧！”阿凡提说。

    又比如有这样一个故事：

    阿凡提到一位奸商的店铺来买黄油，对奸商说：“我想买与上次一样的黄油，如果没有那种黄油我就不买了。”

    奸商高兴地说：“太好了，您对我的黄油评价如此之高，我真荣幸。”

    “不是这样，有位巴依老爷要到我家来做客，我不愿意他再来，因此我才要买你卖的黄油。”阿凡提回答说。

    不管是东方还是西方，自古以来，人们对于商人就没有什么好印象，“无商不奸”，这是人们对商人的看法，认为商人为了钱，什么奸恶的手段都能使出来，就像发阿凡提的故事中一样，那些奸商不是缺斤短两，就是所售货物质量很差，或者几个人一起合伙做生意赚了钱，为了分红不均而打得头破血流，一点感情也不讲。

    但胡雪岩却不是这样的一个人，在胡雪岩的意识里，朋友之间一起做生意，可以自己亏银子，但是不能亏感情。

    胡雪岩的阜康钱庄发展起来了之后，他开始把眼光瞄准了生丝市场。因为当时中国的生丝很受洋人的喜欢，出口量很大。于是，胡雪岩从阜康钱庄调出几万两银子，和南浔镇上的生丝大户又是自己的朋友的庞二合伙做起了生丝生意，同时入股的还有漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四。

    经过一番千辛万苦之后，这笔生意做成功了。胡雪岩他们把生丝从浙江等地收购回来，运到上海，再转手出售给洋人，赚了十八万两银子。钱尽管是赚了不少，但是，过程也不简单。胡雪岩为了做成这一笔买卖，与洋人讨价还价，同时，在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格上也可谓绞尽脑汁、精心筹划。更有甚者，胡雪岩他们的生意正做得好好的时候，却半路上杀出一个程咬金。庞二的一个大伙计朱福年想搞垮胡雪岩，从中作梗，破坏他与洋人的关系。为了对付朱福年，胡雪岩、尤五、古应春、郁四、庞二等人一起出动，大费一番周章才把朱福年收服了。

    赚了钱之后，大家就一起分红，按照胡雪岩的原定计划，大家一起分红之后，他能分得一大笔钱，这就可以还清他当初开钱庄时欠下的债务了。本来他的如意算盘打得好好的，但是朱福年一跳出来，他的希望就落空了。因为他们这次做生意，合伙关系太复杂了，有漕帮，有洋商买办，每个地方都要去打点送礼，开销太大了。为了收服朱福年，涉及到了很多的人和方面，这些也都是要分红的，因为人家为了你的生意也出了力。

    但胡雪岩还会不会和这些伙伴分红呢？分，当然分，哪怕是钱不够分，也照样要分下去，这就是胡雪岩当时的决定。于是，他把一笔笔钱分了下去。等胡雪岩分完所有的钱之后，他发现还少了一万多银子不够分，于是，他不得不从他自己的阜康钱庄里又拿出一万多银子来，分给那些人。所以，这一次成功的生意，胡雪岩不仅分文没有得到，原先的债务没能清偿，而且还拉下一万多银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚好看”都没有，等于是白忙活一场。

    刚结完帐，胡雪岩也感到不快，自己付出了那么多的努力、那么多的艰辛，不但没有分到红，而且自己还要搭进自己的老本。但没过多久，他也就释然了。因为他的原则是可以亏自己，但是不能亏朋友，答应了别人的事，必须照办，若失信于人，下次难有成事之可能。尽管自己亏了许多的银子，但是却用这些钱买到了许多的人情，这些都是用钱换不来的。