胡雪岩语录：无论做事还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候任何情况下都应该时时注意给自己留下退路。

    我们看武侠小说，有过这样的经历，某人和某人比武，每一招每一式都只用八成的功力，这是为什么呢？为什么不用十成的功力，或者说再多一点，用十二成的。这是有一定的依据的，如果用十成乃至十二成的功力，那么自己在使出那一招的时候把自己的后路给堵死了，自己在使出这一招之后，由于用尽了全身的力气，导致下一招就使不出来了，那么就会吃亏。

    这就像刘备举全国之师去攻打东吴一样，刘备在得知关羽被东吴给杀了之后，兴师去讨伐东吴，由于失去了理智，根本没有为自己的军队留下后路，全部歇息在树林中，最后被陆逊一把火给烧得一干二净，使得蜀国元气大伤，最后慢慢的就衰落了。

    这也像跑步一样，如果用的力气太大了，跑起来速度是快了，但是在停下的那一刻的惯性就大了，如果是急骤停下的话，那么肯定会因为惯性而摔倒，如果是没有用尽力气跑的话，那么随时都可以停下来。

    事事力气不可使尽，要懂得为自己留下后路，这样不管出现什么样的情况都有回旋的余地，如果用尽了或者太过了的话，就只有吃亏的份了。做生意也是一样的，在任何时候任何情况下都应该时时注意给自己留下退路，这是一个高明的商人在每一次出击之前都必须深思熟虑的问题。我们说不怕一万，只怕万一，要是万一出事了，咱办呢？要是加之没有后路的话，那就只能坐以待毙了。

    胡雪岩的生意之所以能有那样大的成就，就是因为他敢于冒险，他每一次抓住的机会和风险是并存的，在那样的高风险下，他每一次都能化险为夷，获得大成功。这一方面和他自己的能力以及他会用人有关，但另一方面也是因为他每一次行动都为自己留有后路，所以他才敢放手一搏，这一搏往往就成功了。

    就如他的钱庄生意，我们知道，过去的钱庄和现在的银行是一样的，通过吸收存款和放出贷款的经营模式获得利益，因为吸收存款的利率要低一点，放出贷款的利率要高一点，通过这种差价来获得利润。这样的一种经营方式看起来只要能把握时局，随市面行情变化，根据银价的起落浮动调整好存款贷款的利率，钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡比较稳妥的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”，很难赚取更多的利润。而要赚大钱，做大事业，就必须有“大手笔”，而要做出“大手笔”，存款和贷款都会有风险。

    首先来看贷款，贷六两银子和贷六十万两银子，对于钱庄来说，哪一个获利更大呢，不用说，是贷六十万两的，而能贷那么多银子的人肯定不可能是那些平民百姓。能贷那么多银子，也需要那么多银子的人就只有一种人，那就是大商人，他们借那么多钱是去做生意的，等生意一成功，那么还款也很快。由于本钱大，那么这些商人在生意中赚的钱也就多，因此他们也就不在乎那点利息了。所以，向这种人贷款是最赚钱的。

    但是做生意是有风险的，生意越大，风险也就越大，把款放给这种人，钱庄也就因为这位商人的风险而要承担风险了。万一这位商人生意失手，血本无归，那么钱庄放出去的款也就有可能不仅收不回高额的利息，连本钱可能也无法收回，这样对于钱庄来说，损失可就大了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱的时候，米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，朝廷与太平军交战，土匪时常出没，运粮之途险恶难测，米商随时都可能血本无归，放款给他们就不能不考虑考虑。

    在吸收存款方面，当然希望客户越大越好，并且要是不要利息的话就更好了。像胡雪岩借王有龄的关系代理官库，这样的钱就是不要利息的。可有些存款本身就有风险，比如太平天国失败之际，胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌，走露一点风声，说阜康钱庄代理太平军存款，朝廷万一追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能因为“助逆”而治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，而存款又要上缴官府，这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。